Post on 29-Jun-2015
CONSTRUINDO UMA STARTUP EM 72 HORAS
apresenta
20 de Fevereiro de 2013Startup Weekend Brasília - Pré-evento
MAURILIO ALBERONE@malberone
maurilio@bizstart.com.brwww.bizstart.com.br
9 / 10 STARTUPS FALHAM
Ash Maurya, Running Lean
66% DAS STARTUPS QUE ATINGIRAM O
SUCESSO MUDARAM DRASTICAMENTE SEUS
PLANOS INICIAIS
O QUE IMPORTA NÃO É O
MELHOR PLANO A, MAS ENCONTRAR UM
PLANO QUE FUNCIONE ANTES
QUE ACABEM OS RECURSOS.
NESTE CASO, O RECURSO MAIS
ESCASSO É O TEMPO!!!
6 DICAS PARA SERMAIS EFICIENTE
SEGUINDO O MÉTODOLEAN STARTUP
1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA
BOA IDEIA
=
POSSÍVEL DE SER EXECUTADAEM UM FINAL DE SEMANA
EXECUTADA É
DIFERENTE
DE SOFTWARE DESENVOLVIDO
PREPARE UM ÓTIMO PITCH2
1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA
SEJA SIMPLES,DIRETO E
EMOCIONE
VOCÊ PRECISACONQUISTAR
OUTROS PARTICIPANTES
LEMBRE-SE
60’
PREPARE UM ÓTIMO PITCH2
3
1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA
DOCUMENTE SEU PLANO A
Business Model Canvas
Do Business Model Canvas ao Lean Canvas
Top 3 problemas
Top 3 funcionalidades
Atividades chaveque irá medir
- Custos de aquisição de clientes- Custos de distribuição- Tecnologia- Pessoas- Etc
- Modelos de receita- Receitas- Margem de lucro- Etc
Mensagem única,clara e convincenteque indica o motivode sua solução serdiferente e valera pena prestaratenção.
Não podem serfacilmente copiadosou comprados
Caminhos até osclientes
Público-alvo
PROBLEMA E SEGMENTO DE CLIENTES
1 - Defina os clientes2 - Identifique os primeiros adotantes
3 - Liste os principais problemas4 - Liste as alternativas existentes
PROPOSTA DE VALOR ÚNICA
1 - Mira nos primeiros adotantes2 - Foco nos benefícios
3 - Da solução para um conceito mais amplo
SOLUÇÃO
Listar uma solução para cada problema
Não gaste muito tempo
CANAIS
Construir e testar caminhos para os clientes
ESTRUTURA DE CUSTOS E FONTES DE RECEITA
1 - O preço é parte do produto2 - O preço determina seus clientes
3 - Ser pago é a primeira forma de validação
Ponto de equilíbrio
MÉTRICAS CHAVE
Os números que mostram como seu negócio avança
VANTAGEM COMPETITIVA
Uma vantagem competitiva real é algo que não pode ser facilmente copiado ou
comprado
VANTAGEM COMPETITIVA
Informação internaReferência pessoalO time dos sonhosClientes existentes
NetworkingComunidade
EMPREENDEDOR
Sua solução NÃO é o seu produto
Seu modelo de negócios é o produto
Benefícios
Preço
Identificação
CLIENTES
Tração
Margens
Tamanho do mercado
Defesa
INVESTIDORES
PREPARE UM ÓTIMO PITCH2
3
4 IDENTIFIQUE AS PARTES MAIS ARRISCADAS DO SEU PLANO
1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA
DOCUMENTE SEU PLANO A
A CONSTRUÇÃO DE UM
PRODUTO DE SUCESSO
DEVE-SE FUNDAMENTALMENTE À
MITIGAÇÃO DE RISCOS
RESOLVA OS PONTOS
MAIS ARRISCADOS
PRIMEIRO
PREPARE UM ÓTIMO PITCH2
3
4 IDENTIFIQUE AS PARTES MAIS ARRISCADAS DO SEU PLANO
TESTE SEU PLANO COM CLIENTES
1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA
DOCUMENTE SEU PLANO A
5
Problem/Solution Fit
Existe um problema que merece ser resolvido?
OS 3 ESTÁGIOS DE UMA STARTUP
POR ASH MAURYA
Problem/Solution Fit
As pessoas querem a minha soluçãopara este problema?
Problem/Market Fit
OS 3 ESTÁGIOS DE UMA STARTUP
POR ASH MAURYA
Problem/Solution Fit
Como eu posso acelerar ocrescimento de meu negócio?
Problem/Market Fit Escala
OS 3 ESTÁGIOS DE UMA STARTUP
POR ASH MAURYA
FASE 1: COMPREENDER O PROBLEMA
Quem possui o problema, qual é o principal problema, como é resolvido hoje?
FASE 2: DEFINIR A SOLUÇÃOComo a solução deve funcionar? Quem será o primeiro
adotante? O modelo de cobrança funciona?
PREPARE UM ÓTIMO PITCH2
3
4 IDENTIFIQUE AS PARTES MAIS ARRISCADAS DO SEU PLANO
TESTE SEU PLANO COM CLIENTES
1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA
DOCUMENTE SEU PLANO A
5
6 PROTOTIPE SEU PRODUTO
PEÇA AJUDA AOS MENTORES PREPARE UMA EXCELENTE APRESENTAÇÃO
PARA A BANCA
DÚVIDAS?
MUITO OBRIGADO
@malberonemaurilio@bizstart.com.br
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