Post on 12-Jul-2015
FRANCISCO DINIZ-
Especialista TM
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
O propósito que
norteia as ações da DATALAB
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
NOSSA MISSÃO--------------------------------------------------------------
Criar e vender softwares e
serviços para plataformas móveis
que gerem grandes melhorias nos
processos de negócios realizados
por nossos clientes.
Introdução ao Ecosistema
DATALAB
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Arquitetura de comunicação
para as Soluções
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Dashboard, Client, Watch, Book.
CICLO de Implementação
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Ciclo de implementação de padrões
de MERCHANDISING.
Construção
Execução
Correção
3 PILARES
AmbienteCLIENT
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
CLIENTAmbiente de produção
AmbienteCLIENT
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Função em que é executada a FOTO DA
FACHADA do estabelecimento.
A primeira função
que o Promotor executa ao chegar na Loja é registrar através de uma
foto a fachada do estabelecimento.
Ao tirar a foto da fachada é registrada
automaticamente a Data e Hora de
chegada do Promotor na loja.
AmbienteCLIENT
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Função na qual o promotor identifica a
ordem e registra as ROTINAS.
Para cada cliente é apresentada
uma rotina que o Promotor deverá
seguir. Em cada uma ele registra o
início e o final dela.
AmbienteCLIENT
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Função onde o promotor identifica
todas as operações (BRAND).
O Promotor encontra nesta
função a relação
de todas as operações (brand) que está sob sua responsabilidade no PDV dentro de
cada cliente.
AmbienteCLIENT
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
AVISOS do promotor para o board ou
do board para o promotor.
Com esta função o Promotor envia
e recebe informações e
orientações em tempo real do
Coordenador.
AmbienteCLIENT
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
AÇÕES ou ATIVIDADES que o promotor
deverá realizar no PDV.
O Coordenador elabora o roteiro
das ações a serem executadas pelo Promotor, e ele
recebe automaticamente
em seu equipamento.
A qualquer momento o
Coordenador poderá elaborar
um novo roteiro ou ação e enviá-la para o Promotor
AmbienteCLIENT
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
O coordenador estabelece e solicita
PESQUISA DE MERCADO no PDV.
Nesta função o Promotor realiza
Pesquisas de seus produtos ou da
concorrência no
PDV, incluindo a possibilidade de
tirar fotos de ações da concorrência.
Na pesquisa também pode ser
levantado o Preço de Venda praticado no seu
produto e da concorrência.
AmbienteCLIENT
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
O VMI (Vendor Management Inventory)
ajuda a eliminar as rupturas.
Com esta opção, o BOARD terá
uma ferramenta grandiosa para
ajudar a monitorar os
estoques de seus produtos nos seus
clientes,
providenciando o reabastecimento imediato quando
necessário.
AmbienteCLIENT
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Com o roteiro diário agrega-se a rotina
de DATA DE VALIDADE dos produtos.
Em cada visita do Promotor é possível estabelecer uma rotina para que seja realizado o
levantamento com
foto da validade dos produtos no
PDV e no depósito do cliente.
AmbienteCLIENT
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
O promotor visualizará sempre que
desejar o cumprimento de suas METAS.
Será possível verificar nesta tela
a qualquer momento o
comportamento das metas
estabelecidas.
Metas -Planejado e Executado.
Atividades, Fotos, Clientes,
Pesquisas, Validades,
Produtividade...
AmbienteDASHBOARD
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
DASHBOAR
D
Ambiente de produção
AmbienteDASHBOARD
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Elaboração do ROTEIRO dos
promotores com dias e horários.
Local onde deverá ser
executada a ação.
Tipos de Ação que deverá ser
executada.
Roteiro do Promotor contendo: Nome do Cliente, Data, Hora
e Tipo de Ação a ser executada.
AmbienteDASHBOARD
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Visualização em tempo real dos
STATUS de cada promotor.
Visualização da equipe: nível de
bateria do equipamento, fotos a enviar, on line ou não, executando
ação ou não.
Gráfico da equipe: Off Line, On Line e
Em Execução.
Localizar em
tempo real o Promotor através do Google Earth.
AmbienteDASHBOARD
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
MONITORAMENTO e rastreamento da
equipe de promotores no campo.
Sinalização e sequência de todas
as paradas do Promotor com hora
de chegada e saída.
O Coordenador terá em tempo real
todo o traçado “em azul” de
locomoção do
Promotor.
Um click sobre o ponto de parada
para verificar: hora de chegada, hora de saída e tempo
gasto.
AmbienteDASHBOARD
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Acompanhamento em tempo real
das AÇÕES dos promotores no PDV.
Ações realizadas ou em execução com
total de fotos e alerta de avisos na foto.
Aviso de alerta em tempo real enviado pelo Promotor na
execução do
trabalho.
AmbienteDASHBOARD
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Acompanhamento de uma AÇÃO
específica em tempo real no PDV.
Visão em tempo real através de fotos no
PDV. Visualização de 4 fotos por página.
Quantidade de fotos da
ação.
Foto com Anotação do
Promotor no PDV.
Foto da Fachada da Loja com tempo de
execução das Ações.
AmbienteDASHBOARD
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Ação com PROBLEMA no PDV para
tomada de decisão do Coordenador.
Foto ampliada para melhor visualização
do problema indicado pelo
Promotor.
Anotação na foto
enviada pelo Promotor. Com isso o Coordenador poderá fazer considerações
que devam ser realizadas
imediatamente no PDV.
AmbienteDASHBOARD
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
ALERTAS em tempo real no PDV
chamando a atenção do Coordenador.
Dados gerais do Promotor e do
Local da Ação.
Anotação do Promotor sobre o
problema encontrado no
PDV.
Foto que poderá ser visualizada em
tela cheia para
validar o Planograma.
AmbienteDASHBOARD
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Alertas em tempo real sobre produtos e
suas respectivas DATAS DE VALIDADE.
Foto ampliada destacando o produto e seu
posicionamento
no PDV.
Informações do vencimento no
PDV como: Lote, Vencimento,
Quantidade e Preço praticado.
AmbienteDASHBOARD
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Análise GRÁFICA das datas de validade
dos produtos levantados no PDV.
Com informações colhidas pelo
Promotor no PDV, são demonstrados a
distribuição gráfica dos vencimentos
dos produtos.
AmbienteDASHBOARD
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
GERENCIAI
S
Ambiente de produção
AmbienteDASHBOARD
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Análise gráfica Individual ou por Equipe
PRODUTIVIDADE POR TEMPO DISPONÍVEL.
Apenas 11% do tempo da equipe foi utilizado para
execução de uma atividade.
AmbienteDASHBOARD
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Análise gráfica Individual ou por Equipe
MÉDIA DE HORAS TRABALHADAS POR DIA.
A média de horas trabalhadas por cada um da equipe não chega a uma hora e trinta.
AmbienteDASHBOARD
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Análise gráfica Individual ou por Equipe
MÉDIA HORAS TRABALHADAS POR ATIVIDADE.
A média de horas trabalhadas por atividade não chega a trinta
minutos.
AmbienteDASHBOARD
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Análise gráfica Individual ou por Equipe
PONTUALIDADE NO PDV.
43% de toda a equipe chega em média no PDV após às 9
horas da manhã.
AmbienteDASHBOARD
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Análise gráfica Individual ou por Equipe
ATIVIDADES PLANEJADAS x EXECUTADAS.
De 8042 atividades planejadas para a equipe, apenas 27%
foram concluídas.
AmbienteDASHBOARD
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Análise gráfica Individual ou por Equipe
AVISOS PADRÕES.
Todos os gráficos anteriores se explicam aqui. Observe que o
promotor no PDV abasteceu somente 42% dos produtos.
AmbienteDASHBOARD
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
GERADORES DE RELATÓRIO, BI e BIG
DATA acessam diretamente o BD.
AmbienteWATCH
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
WATCHAmbiente de produção
AmbienteWATCH
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
O supervisor no campo terá CONTROLE
preciso de sua equipe de promotores.
Gráfico apresentando o
status da equipe e das atividades em
tempo real.
Mapa constando
individualmente a localização de
cada promotor no mapa e seu status
atual.
Relação das ações e ou atividades
individualizadas por cada um promotor da equipe
no campo e suas respectivos percentuais
de realizações.
AmbienteWATCH
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
O supervisor tem em suas mãos
graficamente o STATUS de sua equipe.
Apresentação gráfica das ações
ou atividades: Abertas, Em Execução e Realizadas.
Apresentação gráfica do status dos
promotores em tempo real: On Line,
Off Line e On Linecom Execução.
Relação de cada
um promotor da equipe com suas respectivas ações
ou atividades individuais.
AmbienteWATCH
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
MAPA apresentando individualmente a
localização de cada um promotor.
Identificação do
promotor com seu status azul (em execução) e a
respectiva distância que o
separa do supervisor.
Identificação
do promotor com o status
verde (OnLine).
Identificadores nas cores azul, verde e vermelho
apresentando a quantidade de promotores em cada uma
delas.
AmbienteWATCH
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
PDVs com ações ou atividades
planejadas para cada promotor.
Filtro onde o supervisor poderá selecionar PDVs,
ações ou atividades, promotor ou status de
realização.
Linhas contendo individualmente
cada um PDV com sua respectiva ação
ou atividade a ser realizada pelo
promotor.
AmbienteBOOK
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
BOOKAmbiente de produção
AmbienteBOOK
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
A indústria com o PDVControl BOOK
valida em menor tempo as ações.
Com um click é possível verificar
a localização geográfica do cliente através
do Google Earth.
Ao pressionar este botão é
apresentada a
fachada da Loja.
Foto com data e hora . É
possível salvá-la localmente.
FIM DA APRESENTAÇÃO
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
Suas
PERGUNTAS
Considerações finais e
EQUIPE DE PROMOTORES
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
20-80A adoção da ferramenta PDVControl
causará um impacto direto e imediato na
equipe de promotores, provocando uma
demissão voluntária ou justificada em pelo
menos 20% da força de trabalho atual.
EQUIPE DE PROMOTORES
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
60-9060% da equipe nos primeiros 90 dias após a
adoção da ferramenta PDVControl,
comunicará dificuldades, problemas de
usabilidade, realização de ações não
realizadas, entre outras séries de
“desculpas” para inviabilizar o uso do
aplicativo no seu dia-a-dia.
TEMPO EM EXECUÇÃO
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
1.3 h 8A partir da implementação total da
ferramenta PDVControl, haverá um aumento
de pelo menos mais 1.3 horas trabalhadas
diariamente por promotor. Isso significa um
acréscimo de horas em execução no
campo de 17% do tempo diário.
VENDA PASSIVA
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
4-100Os promotores gerarão diretamente no
mínimo 4% de ações imediatas em vendas
para reposição das rupturas de um total de
100% dos negócios realizados pelo
vendedor durante ao mês.
GARANTIA DE RESULTADO
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
5 em 6A DATALAB está tão certa de que a adoção
da ferramenta PDVControl aumentará as
vendas em pelo menos 5% em 6 meses que
assina um compromisso de “DEVOLVER O
VALOR” investido na compra das licenças
de software pelo seu ciente se isso não
acontecer.
NOSSA MENSAGEM
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
PARA PENSAR
--------------------
De que adianta os altos investimentos
em marketing promocional, produção,
vendas e logística, se no momento em
que o consumidor vai ao PDV não
encontra adequadamente o produto
de sua indústria?
AGRADECIMENTOS
Janeiro 2014 – Equipe COMERCIAL
A DATALAB agradece a todos àqueles que dealguma forma tiveram contato com essa
apresentação, e se coloca a inteira disposição
para um contato pessoal, onde será possível dirimir
maiores dúvidas sobre essa fantástica ferramenta
que não temos dúvidas ajudará sobremaneira na
EXECUÇÃO, gestão e no aumento da
produtividade das ações elaboradas pelo Trade
Marketing.
Nosso muito OBRIGADO!
CANAIS PARA CONTATO
+55 65 3653.0050
www.datalabmobility.com.br
comercial@datalabmobility.com.br