para NegóciosMarcelo Marcondes Head of Travel, Services & Real Estate

LinkedIn | São Paulo, Brasil | Conexões:+500 mmarcondes@linkedin.com | 55 11 2938-0727

3

Conectar os profissionais do mundo para torná-los mais produtivos e bem sucedidos

Missão

* 2015 member number as of March 28, 2015

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

32M

380M+200K+Profissionais criam perfis diariamente

* 2015 member number as of March 28, 2015

100K+Profissionais criam perfis por

semana no Brasil

6Sources: LinkedIn data; Buying power and business decision makers as calculated by comScore, Aug 2014 Mediametrix data for US

Mais tomadores de decisão do que em outros

sites de negócios comparáveis

2.8XMaior poder de compra vs. outros sites de negócios e

redes sociais

28%22M+

Membrosno Brasil

Entretenimento ProdutividadeInformações sobre amigosPassar tempo

Informações sobre carreiraInvestir tempo

1 – The Mindset Divide research study, TNS, September 2014

Redes SociaisPessoais

Redes Sociais Profissionais

“The Mindset Divide”

PESSOAS E CONHECIMENTO

Compartilha e Consome conteúdo

diariamente no Linkedin

Membro de grupos sobre

empreendedorismo e negócios

500+ conexões

DonodePequenaEmpresa

EduardoIshida

OPORTUNIDADE

Avançar em sua carreira

Ajudar a sua empresa a

crescer

Aprender novos skills

DonodePequenaEmpresa

EduardoDonodePequenaEmpresa

EduardoIshida

Influencers+500 no mundo e

+30 no Brasil

PulseNotícias diárias em mais

de 500 canais

Publicações+300mi usuários publicando

conteúdo relevante

Nossos usuários passam

7 vezes mais tempo consumindo conteúdo do que procurando emprego.

7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00

acessos via dispositivos

móveis

52%

21:0012:006:00

always on

+1,2 milhõesacessos únicos

mensais

+700 milacessos únicos

mensais

+5 milhõesacessos únicos

mensais

+3,7 milhõesacessos únicos mensais

+12 milhões acessos únicos

mensais

+5,4 milhõesacessos únicos

mensaiseconomia

economia

Fonte: Setembro 2015, Dados cruzados de acesso da ComScore para o Brasil.

Maior alcance que os principais sites de negócios

LinkedIn Insights Tag

Um código JavaScript que a empresa coloca em seu website para ter acesso a poderosos relatórios e analytics relacionados aos visitantes do seu website e à performance das suas campanhas de Linkedin Network Display e Linkedin Lead Accelerator

Conexões

Empresa Indústria

Tamanho

Nome

SexoEducação

Localização

Grupos

Cargo

SenioridadeFunção

Ocupação

Segmentação com acuracidade

30+ SEGMENTOS ESPECIAIS

• Investidores• Donos de Pequenas e Médias Empresas• Viajantes de Negócios• Seguidores de Empreendedorismo e Pequenas Empresas• Tomadores de Decisão de TI• Pequenas Empresas Inferidas• Usuárioscomacessomobile• LíderesdeOpinião• Estudantes

Soluções de Marketing

É um mundo desafiador

90%Das decisões de compra B2B são

tomadas antes que os clientes tenham um contato direto

Sources: *Forrester, “Buyer Behavior Helps B2B Marketers Guide the Buyer’s Journey,” October 2012; **Zero Moment of Truth Study, Google

É um mundo desafiador

90%Das decisões de compra B2B são

tomadas antes que os clientes tenham um contato direto

10Conteúdos são consumidos antes que uma decisão de compra seja

feita

Sources: *Forrester, “Buyer Behavior Helps B2B Marketers Guide the Buyer’s Journey,” October 2012; **Zero Moment of Truth Study, Google

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 Aumentar o alcance do target e a qualidade das conversõesO Desafio:

5%

Preenchem um formulário*

20% Abrem emails**

1%

Oportunidades capturadas*B2B campaign form conversion rates range from 1-5%, Sirius Decisions Benchmark Survey. **Ayaz Nanji, “Email Open and Click-Through Rates: Benchmarks by Vertical,” MarketingProfs, May 13, 2013

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Imagine se o funil funcionasse como deveria

Alcance apenas as pessoas certas

Entregue conteúdo altamente relevante e que auxilie no processo de decisão

Customize a sua mensagem com base no estágio de compra em que cada um se encontra

25

A única plataforma profissional que abrange todo o funil

DisplayNetwork Display

Posts Patrocinados

Inmails

Análises e Reports em todo o funil

Produtos que impactam todos os estágios do seu funil e geram resultados

Lead Accelerator

• Direcione sua mensagem para os usuários do LinkedIn com precisão

• Desperte o interesse de seu público-alvo em um contexto profissional

• Divulgue sua mensagem em uma variedade de formatos, nos padrões IAB ou com publicidade nativa

Alcance e desperte o interesse de mais de 380 milhões de profissionais

LinkedIn Onsite Display

• Impacte os profissionais com acuracidade e escala em toda a internet

• Alcance a sua audiência com frequência para aumentar awareness e engajamento

• Engaje com os prospects no LinkedIn, portais de negócios e além

• Mensure o impacto das campanhas com análise completa do funil

Alcance os profissionais corretos também fora do LinkedinLinkedIn Network Display

Alguns sites da redeLinkedIn Network Display

*LinkedIn does not guarantee placement on specific sites. The sites listed on this slide are not all-inclusive and are meant to represent a sample of sites where customers’ ads could appear. There are hundreds of domains and properties on the LND whitelist where ads may appear during a campaign.

Entregue conteúdo rico no feed de notícias em todos os dispositivos

Posts Patrocinados

Conteúdo relevante no feed do LinkedIn, em todos os ambientesLinkedIn Sponsored Updates

31

Pessoas processam imagens

60.000x mais rápido que textos

Ilustre

32

Imagem + Chamada + Texto

Tudo deve fazer sentido

Integre

33

Especialistas em série não matam, fortalecem.

Inspire

Não perca a oportunidade

Gere Inscritos

Entregue valor

Gere Curisidade

36

Chame atenção nos 100 primeiros caracteres.

Pense mobile

Gere mais leads e obtenha a atenção das suas audiências mais valiosas no Linkedin com mensagens direcionadas entregues na caixa de mensagens

Sponsored InMail

38

39

• Converta os 95% de usuários anônimos que visitam o seu site mas não informam o endereço de email

• Engaje com os 80% de prospects conhecidos que não abrem seu email Marketing

• Avalie o impacto dos seus programas de estímulo

Entregue mais leads de qualidade para seu time de vendas engajando com prospects em toda a internet, com conteúdo e publicidade relevantes

LinkedIn Lead Accelerator

#1

• Identifique e alcance sua audiência mais valiosa

• Engaje com os prospects por meio de mídia display, social ads e conteúdo patrocinado – todos sequenciados

• Melhore a performance dos criativos utilizando testes A/B

• Aumente as taxas de conversão utilizando o LinkedIn Autofill

• Mensure o impacto do programa em todos os estágios por meio de reports avançados

LinkedIn Lead Accelerator Características do Produto

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• Mensure o impacto do programa em todos os estágios por meio de reports avançados

LinkedIn Lead Accelerator Características do Produto

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Por onde Começo?

Crie ou ative a sua Company Page com conteúdo relevante

Inicie campanhas self-service em www.linkedin.com/ads

Para campanhas acima de R$ 15.000 há a possibilidade de um atendimento direto do Linkedin3

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1

Obrigado!

Marcelo Marcondes Head of Travel, Services & Real Estate

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