Post on 27-Nov-2014
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Comércio EletrônicoB2B – Centrado na Empresa
http://www.estantevirtual.com.br/
www.sold.com.br www.superbid.net
Conceito de B2B
Refere-se às transações entre empresas realizadas eletronicamente pela internet, extranets ou redes privadas. Essas transações podem ser realizadas entre uma empresa e os membros de sua cadeia de suprimento, bem como entre uma empresa e outra qualquer.
Importância
Otimização dos processos Colaboração/integração Redução do ciclo de compras
Portais B2B (CARVALHO, 2006):• Portais para colaboradores (intranet) – são
portais em que a empresa promove a comunicação interna, com os seus colaboradores e entre colaboradores. Estas redes são restritas aos colaboradores da empresa ou grupo de empresas, permitindo o acesso a um conjunto de recursos da rede interna dessa empresa ou grupo de empresas. Através destes portais é possível unir os colaboradores da empresa, independentemente do local físico onde se encontrem e, portanto, vencer as distâncias que os separem;
• Portais para parceiros (extranet) – são portais em que se promovem as relações entre empresas (B2B) ou entre uma dada empresa e as empresas com quem ela pretendem manter relações. São, portanto, redes que unem a empresa e os seus parceiros de negócio, com o objetivo de promover a colaboração e a partilha de informação com fornecedores e clientes vinculados por contrato;
Portais B2B (CARVALHO, 2006):
Portais B2B (CARVALHO, 2006):• Portais de terceiros ou e-markeplaces –
são plataformas de intermediação que promovem a união de várias organizações compradoras e vendedoras. A negociação de produtos e serviços tem como suporte a Internet, que facilita e promove a compra online, num ambiente de muitos compradores e muitos fornecedores.
Campos de Atuação
• Marketplace vertical: englobando negociações entre grandes empresas de um ramo de atividade específico, como setor automotivo, setor de semicondutores, setor químico, entre outros.
• Marketplace horizontal: englobando pequenas e grandes negociações entre as empresas em diversos ramos de atividade comercial que se concentram em serviços ou produtos comuns as indústrias.
Materiais Negociados• Tipos de material negociado
• Materiais diretos: são utilizados na fabricação do produto (o aço nos automóveis e o papel nos livros). Sua utilização é programada, em geral não são itens de prateleira e usualmente são comprados em grandes quantidades e após negociação e contrato.
• Materiais indiretos ou MRO: suprimentos de escritório, produtos de limpeza, usualmente são usados em atividades de Manutenção, Reparos, e Operações.
•
Tipos básicos de Transações
• Lado da venda - Um vendedor para muitos compradores.
• Lado da compra - Um comprador para muitos vendedores.
• Bolsas - Muitos vendedores para muitos compradores.
• Comercio Colaborativo - Comunicação e compartilhamento de informação, projeto e planejamento entre as empresas parceiras.
Compradores
Vendedor
Vendedor
Empresa A Empresa A
Empresa B Empresa B
Empresa C Empresa C
Empresa D Empresa D
(a) Lado da venda B2B
Vendedores
Comprador
Comprador
(b) Lado da compra B2B
Serviços
Bolsa
Distribuidor(hub)
Outros
Compradores
Vendedores
AssociaçõessetoriaisUniversidades
Comunidade
Governo
(d) Comércio colaborativo
Um para muitos -venda
• Similar ao B2C, funciona como um canal de vendas empresarial, podendo ser utilizada uma extranet, onde um fabricante pode vender para atacadistas, varejistas...
• Modelos: Catálogo e Leilão
Um para muitos - compra
• Chamado de lado da compra, onde um comprador pode abrir o seu próprio marketplace e convidar fornecedores para apresentar propostas.
• Modelos: Leilão reverso, licitação ou concorrência
...Continua• E-procurement: é a compra de bens e serviços
necessários para cumprir a missão de um empreendimento empresarial e em geral, é executado por agentes de compras. No CE é feito em marketplaces do lado da compra.
• Aproximadamente 80 por cento da quantidade dos itens comprados são MROs e constituem 20 a 25 por cento do valor total das compras.
Comércio Colaborativo
• As atividades de c-commerce são geralmente realizadas entre um ou mais parceiros da cadeia de suprimento. A colaboração pode se dar entre organizações ou dentro de uma.
• Um grande numero de fabricantes e fornecedores oferece as ferramentas necessárias ao B2B, como Oracle, Microsoft e IBM. Geralmente softwares a outras empresas...
Bolsas
• Os e-marketplaces públicos (bolsas públicas) são pontos de comercio abertos a todas as partes interessadas (vendedores e compradores) e, em geral, operados por terceiros. O termo bolsa é frequentemente usado para descrever os marketplaces eletrônicos muitos- para-muitos.
Case Mercado Eletrônico (www.me.com.br)
• Responder as perguntas 1, 3 e 4.
Leitura adicional
• http://migre.me/7UlnX
• http://migre.me/7UlTi
• http://migre.me/7UlXk
• http://migre.me/7Um4g
• http://migre.me/7Umna
• http://migre.me/7Umiq
• http://www.spi.pt/negocio_electronico