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Como chegar ao estado da arte em vendas? Será que existe uma receita pra isso?

Existe um grande mito, que diz que

vendedor já nasce vendedor.

Ninguém nasce vendedor, mas é preciso

começar a se educar para ser um

excelente vendedor.

Só assim nascem os vendedores

extraordinários.

Cultive rotinas saudáveis

de vendas

Quando falamos sobre educar para ser

um bom vendedor, estamos falando

sobre desenvolver habilidades e

comportamentos.

A primeira parte disso são os

comportamentos.

Aqui vão alguns comportamentos que

você precisa implementar para ser um

vendedor extraordinário.

1 atue como protagonista

Vendedores extraordinários são

protagonistas de sua vida, sabem que são o

ator central da sua história.

Protagonistas assumem as rédeas da vida

e encaram os problemas.

Sabem que a culpa sobre qualquer

resultado são deles e não de fatores

externos que fogem ao controle.

2 eleve seus padrões

Vendedores excepcionais colocam novos

padrões de excelência em suas vidas.

Isso permite elevar os padrões de tudo que

você faz diariamente. Qual o seu padrão de

trabalho? Qual o seu padrão de exigência e

autocrítica?

São justamente os padrões que você

estabelece que farão você ser visto

como uma pessoa e um profissional de

excelência.

3 tenha um modelo mental positivo

Seja positivo. Pense de maneira positiva.

Aquela história do copo meio cheio e meio

vazio, pode ser uma bobagem para você

mas, isso diz muito sobre a sua

personalidade e perspectiva sobre as coisas.

Quando acontece algo bom ou ruim, o que

você diz a si mesmo? Olhe para as coisas e

tente tirar o melhor de cada lição, de cada

acontecimento, de cada oportunidade.

4 tenha metas pessoais arrojadas

Quais são as suas metas de vida? Você se

contenta apenas em bater metas, ou quer

ultrapassá-las?

Eleve os seus padrões. Se você precisa

acordar todo dia às 7h, acorde às 6:30h. Se

você como vendedor precisa fazer 10

ligações por dia, faça 11.

5 cuidado com as verdades que você conta a si mesmo

Qual é a história que você conta para você

mesmo sobre as coisas que acontecem no

seu dia-a-dia?

O ser humano está muito mais interessado

em estar certo do que ser feliz. Portanto,

cuidado com a história que você conta a si

mesmo.

É importante contar uma história realista

e explicar as coisas como elas são. E não

como acreditamos que seja.

6 faça mais do que lhe pedem

Faça sempre mais do que as pessoas

esperam ou pedem para você. Se as pessoas

pedirem alguma coisa, entregue um pouco a

mais.

Faça mais do que é preciso, mais do que o

esperado. Isso cria uma reputação de

excelência sobre seu perfil profissional.

7 afie seu machado

Sabe aquele ditado que diz para você afiar o

seu machado em 99% do tempo e gastar

apenas 1% do tempo realmente cortando a

árvore?

Então, é isso mesmo. Seu cérebro é o seu

machado. Mantenha ele sempre em

exercício.

Isso vai tornar você um profissional mais

preparado para lidar e resolver os

desafios que vierem pela frente.

8 descubra o que realmente te motiva

O que motiva você? O que faz você levantar

da cama todos os dias pela manhã?

Grandes vendedores têm muito claro em

suas cabeças o que lhes motiva e o que faz

com que eles se dediquem mais do que os

outros para alcançar resultados.

Você sabe responder agora, o que lhe

motiva?

9 seja grato

Seja agradecido pelas coisas que

acontecem ao seu redor. Lembre-se que o

seu sucesso é totalmente proporcional ao

esforço.

Profissionais de alta performance são

totalmente agradecidos por tudo que

alcançam e sempre passam adiante o que

alcançam retribuindo à sua sociedade.

10 Desperte seu gigante interior

Quem é o gigante adormecido que está

dentro de você? Desperte algo grande

dentro de você, algo que faça você romper

barreiras e limitações.

Busque pelo seu maior potencial.

Lembre-se da história que você quer

deixar e desperte todo o potencial

adormecido dentro de você para escrever

a sua história e deixar um legado.

Os hábitos das

pessoas extraordinárias

Esses são pequenos hábitos que pessoas

realmente extraordinárias praticam todos os

dias. Vendedores, esportistas, professores,

motoristas, etc.

Só será um profissional melhor quem estiver

realmente engajado em ser uma pessoa

melhor diariamente. Esse é o segredo que

todo profissional que quer atingir resultados

extraordinários precisa saber.

1 esteja preparado para liderar

Isso não significa que você tem que ser o

líder. Isso significa que você sabe o que

tem que ser feito.

Esteja preparado para liderar porque

grandes profissionais de vendas não são

guiados por terceiros.

Tenha o seu processo de trabalho e

execute-o. Grandes profissionais sabem

o que precisa ser feito.

2 passe adiante

A melhor maneira de consolidar o que você

sabe é passando adiante.

Permita que outras pessoas aprendam com

o que você sabe da mesma maneira que

você aprendeu com a rotina – e com o

conhecimento – de outras pessoas.

3 não pare

O que faz com que grandes profissionais

comecem a perder a credibilidade e o

prestígio não é a falta de humildade ou de

gratidão, mas achar que sabem muito e

que podem se dar ao luxo de parar de

estudar.

As pessoas esperam isso de um

vendedor: conhecer o mercado,

conhecer a profissão e ser um portador

das boas novas.

4 mensure a si mesmo

Grandes profissionais medem seus

resultados, seus desempenhos e seu

potencial para sempre conseguirem ir mais

adiante.

Ayrton Senna cronometrava curvas e retas

para chegar à melhor condição de seu

carro para a pista específica.

Ele tinha vários softwares de desempenho,

simuladores e assistentes. Um bom

vendedor tem um ótimo CRM ao seu lado.

5 tenha espírito de equipe

Ainda no exemplo de Ayrton Senna, com o

devido mérito merecido, o piloto sabia a

importância de uma equipe para o

resultado final.

Para ele vencer, o motor precisava estar

regulado ao seu estilo de pilotagem, a

troca de pneu precisava ser a mais rápida e

a sua largada precisava ser perfeita. E

nada disso era possível fazer sozinho.

O verdadeiro

potencial de vendas

Cada pessoa tem um potencial, que pode

aumentar constantemente com o

constante desenvolvimento de seu perfil

profissional.

Se existe uma receita para despertar o

verdadeiro potencial de um perfil, esse é o

passo-a-passo que mais se aproxima dela.

Crie um checklist para acompanhar a sua

evolução nesses quesitos, que sempre

precisam continuar em evolução.

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