Post on 05-Jun-2015
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REUNIÃO PARA DEFINIÇÃO DE
METAS E COMPROMISSOS
Desempenho em 2010% de corretores que venderam
JANEIR
O
FEVER
EIRO
MARÇOABRIL
MAIOJU
NHOJU
LHO
AGOSTO
SETE
MBRO
OUTUBRO
NOVEMBRO
DEZEM
BRO0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
40.00%42.86%
57.89%
33.33%
Series1
Desempenho em 2010VGV atingido
JANEIRO FEVEREIRO MARÇO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO
DEZEMBRO R$ -
R$ 500,000.00
R$ 1,000,000.00
R$ 1,500,000.00
R$ 2,000,000.00
R$ 2,500,000.00
R$ 3,000,000.00
R$ 3,500,000.00
R$ 4,000,000.00
R$ 4,500,000.00
R$ 5,000,000.00
R$ 3,857,453.35
R$ 3,021,037.30
R$ 4,384,206.42
R$ 1,669,198.07
R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Series1
META:100% DOS
CORRETORES VENDEREM ATÉ
30/6/2010
PARA REVERTER O QUADRO
CONHECIMENTO DO PROCESSO
MÉTODO
RESULTADOSEMVENDAS
PROCESSOSComo funciona a CyrelaComo funcionam os procedimentos de vendaComo funciona o créditoQuais os critérios para aprovação de
propostasQuem decideComo pensa o “Sr. Cyrela”Construir edifíciosConstruir resultados
QUAL O SEU MÉTODO DE TRABALHO?
Você planeja sua semana?Você acorda todos os dias sabendo o que vai
fazer?Você estuda argumentações antes de ligar p/
seu cliente?Você conhece mesmo seus concorrentes?Você conhece o perfil do seu cliente? Conhece mesmo?
O QUE SIGNIFICA MÉTODO?
Método é uma palavra que se originou do grego e é a soma das palavras meta e hodós. Meta significa “resultado a ser atingido” e hodós significa “caminho.” Portanto o método pode ser entendido como o “caminho para o resultado” ou, então, como uma “sequencia de ações necessárias para atingir certo resultado desejado”. Método portanto deve nortear nossas ações por ser ele uma direção que leva aos resultados almejados.
Vamos entender:
QUEM SE UTILIZA DE UM MÉTODO DESSA MANEIRA?
Você tem uma agenda?Você a utiliza para anotar o telefone dos seus
clientes ou para anotar seus afazeres de modo que eles tenham uma sequencia racional e lógica, ou seja, para PLANEJAR?
Você planeja seu dia?E sua semana?E seu mês?E seu ano?
SE VOCÊ TIVESSE APENAS METADE DO TEMPO QUE TEM HOJE, FARIA O DOBRO
DO QUE FAZ! ASSIM:
“EM TEMPOS DE CRISE,
SOMENTE A IMAGINAÇÃO É
MAIS IMPORTANTE
QUE O CONHECIMENT
O.” Albert Einstein (físico
alemão)
VENDER: ARTE, DOM.
VENDER: TÉCNICA.
“IMAGINAÇÃO SEM
EXECUÇÃO É ALUCINAÇÃO”
Ram Charam, pensador de gestão
VAMOS PARAR DE PERDER TEMPO?
A SEMANA:
JOGO ABERTO:
QUANTO VOCÊ PROMETEU?QUANTO REALIZOU?
COMPROMISSO MAIO - 3 À 9
LE PARC CEO BRISAS TOTALProm Real Prom Real Prom Real Prom Real
Alberto 2 1 3 0
Antonio 1 1 1 1 2 2
Carlos 1 2 3 0
Correa 2 1 2 3 2
Debora 1 1 1 1
Dudu 1 1 4 2 5 3
Elias 0 0
Fernanda 2 4 1 3 4
Gilson 0 0
Glauco 1 1 2 0
Larissa 1 2 1 2 3 5 4
Mariana 2 2 3 4 3
Menezes 1 1 1 1 3 1
Paula Ferrari
1 1 1 1 3 1
Vera 3 3 1 2 4 5
TOTAIS 41 26
COMPROMISSO MAIO - 10 À 16
LE PARC CEO BRISAS TOTALProm Real Prom Real Prom Real Prom Real
Alberto 1 2 1 2 1 5 2
Antonio 1 0 0 0 1 0
Carlos 0 2 0 3 0 5 0
Correa 2 1 2 1
Debora 1 0 1 0 1 0 3 0
Dudu 1 0 2 3 3 3
Elias 0 0
Fernanda 2 3 1 0 1 0 4 3
Gilson 1 1 0
0 0
Larissa 1 0 1 0 3 3 5 3
Mariana 2 0 2 0 4 0
Menezes 1 0 1 0 1 0 3 0
Paula Ferrari
1 1 1 1 1 0 3 2
Vera 2 1 2 0 1 0 5 1
TOTAIS 44 15
COMPROMISSO MAIO - 17 À 23
LE PARC CEO BRISAS TOTALProm Real Prom Real Prom Real Prom Real
Alberto 2 1 3 0
Antonio 1 0 0 1 0
Carlos 3 3 0
Correa 2 2 0
Debora 0 0
Dudu 2 2 0
Elias 0 0 2 2 0
Fernanda 2 0 0 2 0
Gilson 1 1 0
0 0
Larissa 0 0 3 3 0
Mariana 3 3 0
Menezes 0 0 3 3 0
Paula Ferrari 1 1 0
Vera 3 0 1 4 0
TOTAIS 30 0
SEMPRE PODEMOS MAIS DO ACHAMOS QUE PODEMOS
E AGORA?
COMO VAI SER?