Professor: Alexandre Zanetti.

Carreira desenvolvida na área de Comércio Exterior em empresas nacionais

e multinacionais com as principais qualificações:

• Abertura de mercado nos Estados Unidos, Canadá, Europa, Argentina,

Chile e Paraguai.

• Participação em Feiras Internacionais: Estados Unidos, Colômbia, Chile,

Alemanha, Polônia.

• Coordenação do departamento de Comércio Exterior.

• Coordenação e suporte aos clientes em processos de importação e

exportação.

• Implementação de estratégias comerciais para área de Comércio Exterior.

• Coordenação de serviços junto aos operadores logísticos terceirizados

como transportadoras, despachantes, corretoras de câmbio, agentes de

cargas e Estações Aduaneiras de Interior (EADI´s).

• Desenvolvimento de negócios em mercados internacionais.

Apresentação do Professor

O que é o Comércio Exterior?

• Comércio exterior é o conjunto das compras e vendas de

bens e serviços feitos entre países. Quando um país vende

um bem ou serviço a outro, a operação é chamada de

exportação. Quando compra de outro país, efetua uma

importação.

• A balança comercial, por sua vez, é o resultado dos

valores recebidos pelas exportações, menos os valores

pagos pelas importações. Quando as exportações superam

as importações, a balança é superavitária. Quando as

importações somam mais que as importações, a balança é

deficitária.

• Os governos estimulam as importações porque elas

representam a entrada de recursos na economia do país.

• Em 2017, as exportações brasileiras somaram US$ 217,740

bilhões, e as importações, US$ 150,750 bilhões. Com isso, a

balança comercial brasileira ficou superavitária em US$ 66,98

bilhões.

Carreira Internacional

Profissões Mais Rentáveis

do Comércio Exterior

Despachante Aduaneiro

• No Brasil a figura do despachante aduaneiro é prevista

na Classificação Brasileira de Ocupações sob o número

3422-10 e tem como função desembaraçar mercadorias e

bagagens atuando junto a todos os órgãos envolvidos, tais

como Receita Federal e Secretarias Estaduais da

Fazenda.

• O Despachante Aduaneiro é um profissional que atua no

Brasil desde 1850, em 19 de setembro de 1860 o governo

publica o Decreto 2647, trazendo em seu Capítulo 7 a

figura do Despachante Aduaneiro e do Ajudante de

Despachante Aduaneiro e as condições necessárias para

que se tenha este título.

• Em 2009 a Receita Federal do Brasil alterou a

regulamentação de atuação do despachante aduaneiro por

meio do Decreto 6.759 de 5 de fevereiro de 2009, passando

a exigir exame de qualificação técnica.

• Os Despachantes Aduaneiros somente podem atuar

mediante procuração outorgada pelos interessados

(importadores, exportadores e viajantes procedentes do

exterior) e após credenciamento específico no SISCOMEX –

Sistema Integrado de Comércio Exterior.

• A principal função do Despachante Aduaneiro é a

formulação da declaração aduaneira de importação ou de

exportação, que nada mais é que a proposição da

destinação a ser dada aos bens submetidos ao controle

aduaneiro, indicando o regime aduaneiro a aplicar às

mercadorias e comunicando os elementos exigidos pela

Aduana para aplicação desse regime

Analista em Comércio Exterior

• O profissional de Comércio Exterior domina as técnicas e

os métodos de compra e venda de produtos e serviços entre

empresas e governos de diferentes países. Ele acompanha

os acontecimentos internacionais, tanto econômicos quanto

políticos, e eventuais conflitos, para caracterizar mercados

consumidores ou empresas fornecedoras. Analisa as

tendências dos mercados nacional e internacional, identifica

as necessidades de seus clientes e fornecedores, identifica

oportunidades de compra ou venda, elabora estratégias de

negócio e marketing e define a logística, como frete e

estocagem dos produtos importados ou exportados.

Seu campo de trabalho inclui empresas importadoras ou

de logística, companhias privadas dos mais diversos

setores, que fazem importação e exportação, instituições

financeiras, agências governamentais de desenvolvimento

econômico, operadoras de câmbio e de seguro. Como o

profissional lida com contratos e negociações

internacionais, é imprescindível falar outros idiomas,

principalmente inglês e espanhol. É possível ingressar na

carreira com um curso tecnológico.

Analista de Logística Em Comércio Exterior

• O profissional que trabalha como analista de logística é

responsável pela compra das matérias-primas,

maquinários e os materiais que a empresa costuma utilizar,

investiga também e recomenda o desenvolvimento de

novas fontes de suprimentos.

• O analista de logística também cria estratégias para

armazenar e fazer a distribuição dos produtos. Assiste os

indicadores de desempenho das operações de transportes.

• Desenvolve planilhas para controle e identifica as

melhorias para tomadas de decisão.

• Formação Necessária do Analista de Logística.

• Formação Necessária do Analista de Logística.

• As empresas procuram analistas de logística formados

em engenharia, economia, e pós-graduação em

administração, também é importante que tenha habilidades

com números, especialização em logística empresarial,

conhecimento de softwares como ERP, Excel. Há

também cursos de Analista de Logística específicos para

comércio exterior, o que também pode ser muito importante

na carreira.

• Falar fluentemente uma ou mais línguas estrangeiras

pode ajudar nesta carreira, atividades exercidas pelos

Analistas de Logística. Suporte de negociações de

contratos.

• Acompanhamento de logística nacional.Gerar relatórios

com índice de desempenho.Mapear processos das áreas

envolvidas.Conduzir e negociar os cronogramas de projetos

com clientes.

• Apresentação de projetos com a equipe de projeto

local.Conferência de notas fiscais e documentos. Analisar

os custos de armazenagem, mão de obra e transporte.

• Implantação dos sistemas logísticos. Fazer planilhas de

controle.

• Muitas empresas procuram um analista de logística

qualificado, entre elas estão às instituições: automotivas,

energia/eletricidade, construção civil,

farmacêutica/veterinária, papel e derivados, alimentos,

equipamentos industriais, bebidas e muitas outras áreas

de serviços. É um ramo em grande desenvolvimento, que

sempre disponibiliza novas vagas. Principalmente nas

regiões norte e nordeste do Brasil, onde se encontram as

melhores oportunidades.

• Habilidades Requeridas dos Analistas de Logística: Ter

bom relacionamento interpessoal, bom trabalho em equipe,

pró-atividade, boa negociação, comprometimento, atitude

positiva, organizado, responsável em ralação aos prazos,

demonstrar iniciativa e ter responsabilidade financeira.

• O piso salarial do analista de logística é de cerca de R$

2.427,16, dependendo da empresa e região como também

da sua da experiência nesta área.

Mas lembre-se que essa é uma profissão na qual

o salário é baseado principalmente nos conhecimentos e

experiência do profissional que a desempenha, sendo

assim quanto mais qualificado você for, melhor será sua

remuneração e colocação no mercado de trabalho.

Remunerações e Formas de Ganho

• Em geral todas as profissões que destacamos como mais

rentáveis no Comércio Exterior , existe uma variação de

valores que inicia em R$3.500,00 e pode chegar até

R$12.000,00.

• O valor salarial que você poderá alcançar dependerá de

uma combinação de fatores,tais como: graduação,

especializações,experiência na área,negociação no

momento da contratação,cargo , e nível salarial que a

empresa que está contratando adotou em relação ao

mercado.

Requisitos para Começar Carreira Internacional

• Primeiro pré-requisito é ter muito amor e vontade em se

relacionar com pessoas de outros países, de outras culturas

e que falam outras línguas.

• Acima de tudo, saber respeitar as diferenças sociais e

culturais e econômicas dos estrangeiros que iremos nos

comunicar no decorrer dos trabalhos e durante toda a

carreira profissional na área internacional.

• Ter curiosidade em conhecer e descobrir aspectos

comportamentais relacionados a cultura e forma de vida do

nosso contato no exterior para não cometer gafes no que se

refere a política, religião ou qualquer outro assunto onde

possamos expressar nossa opinião que venha ofender

nosso interlocutor de forma a poder perder toda a questão

comercial e profissional.

• Um segundo idioma é tão importante na área internacional

quanto seu próprio idioma nativo, ou seja, veja no mundo

quantos países falam a língua portuguesa e quais seriam as

possibilidades de você trabalhar apenas com estes países

pelo resto de sua vida ou da sua carreira profissional.

Sendo assim, é extremamente necessário que você seja

fluente em uma segunda língua como o inglês, por exemplo,

que é considerada a língua comercial mundial.

• Concordo que para o domínio de uma língua necessita-se

percorrer um longo caminho porém nunca é tarde para

começar!

• O profissional que queira ingressar nesta área precisa ter

um perfil pessoal explorador, que goste de descobrir

oportunidades, novos mercados, novas alternativas, e para

isso seu conhecimento geral, sua cultura pessoal e ainda a

vontade de aprender sobre novas culturas precisam ser

aplicadas nesta área.

• É preciso aprender sobre a cultura do nosso cliente, para

podermos entender como funciona a sua forma de

raciocínio e principalmente os seus pontos de interesse,

para saber que situação ou fato poderia ser motivador ou

desmotivador a este cliente.

• É importante ainda estar atualizado sobre o que ocorre

no seu país, se a economia esta estável, se alguma guerra

esta por surgir, se algum fato novo político possa ser ou

não relevante para os seus negócios, ou seja, precisamos

ter a habilidade de nos mantermos constantemente

informados para que possamos preservar uma boa saúde

nos nossos negócios também no relacionamento com o

cliente .

• Para todos os cargos que mencionamos nesta aula, serão

necessárias habilidades técnicas para que seja

desenvolvidas as atividades profissionais propostas, vamos

ver o que seria necessário para alguns destes profissionais:

Analista de Comércio Exterior: Este profissional precisa

saber como produzir toda a documentação de exportação e

importação, fechamento de câmbio, gerenciamento de

transporte (coletas de containers), atividades portuárias

(armazenagem alfandegada, demourage), precisa entender

o que é e como funciona o despacho aduaneiro aéreo,

marítimo e rodoviário, administrar os processos de

exportação e importação por completo, se possível conhecer

o regulamento aduaneiro por completo, podendo assim

entender temas como Drawback e ainda regimes especiais

como por exemplo o Ex-tarifário.

O Analista de Comércio Exterior precisa administrar de

forma macro e micro todos os processos documentais além

de acompanhar e entender os trabalhos do Despachante

Aduaneiro,Agente de Cargas Internacional e todo processo

Cambial.

Analista de Logística em Comércio Exterior: Este

profissional precisa deter conhecimentos nas áreas

documentais de Comércio Exterior assim como saber

administrar a coleta de pedidos, entrega nos portos e

aeroportos, fazer a interface com a expedição da fábrica e

programar junto aos prestadores datas de coleta

sincronizados com os deadlines das empresas aéreas e

máritimas para entrega ou coleta dos pedidos de exportação

ou importação . É necessário também entender sobre a nota

fiscal brasileira que irá acompanhar o transito do pedido de

exportação ou importação sabendo se os dados, sua

classificação fical e demais informações estão corretas de

acordo com a legislação e de acordo com a carga a ser

entregue ou coletada.

O Mercado de Trabalho

No Brasil existem mais de 60 mil empresas atuantes na

importação e exportação e todas elas obrigatoriamente

contratam profissionais ou prestadores de serviços que

estão dentro desse Guia de profissões mais rentáveis do

comércio exterior. Conheça os maiores empregadores e

contratantes de serviços de comércio exterior do

Brasil. Clique abaixo e confira nosso catálogo exclusivo!

Ganhos Médios

Despachante Aduaneiro

Analista em Comércio Exterior

O Despachante Aduaneiro pode iniciar a sua carreira

com salário a partir de R$ 1.771,00 sendo seu salário

intermediário em torno de R$ 4.612,00 e para o nível

sênior podendo passar de R$ 7.721,00. Fonte: Ministério

do Trabalho.

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