DICAS PARA CONVERTER UM LEAD

Dicas para melhorar as chances de converter o potencial cliente em um

consumidor ou consultor Hinode

DIC

AS

Versão: 1.0 – 21/10/2016

Conquistar contatos para potencializar a venda de umproduto ou do negócio não é fácil. Para tanto, asestratégias para atrair usuários bem segmentadosprecisam ser poderosas e efetivas o bastante paraconseguirmos alcançar nossos objetivos. E você, consultorHinode, tem um papel fundamental neste processo.

CONVERSÃO FUNIL DE LEADS

Pessoas atraídas por anúncios, e-mail marketing, redes sociais, etc.

Contatos qualificados que ficaraminteressados na oferta apresentada equiseram obter mais informações.

Taxa de conversão, leads transformadosem clientes.

CONVERSÃO FUNIL DE LEADS

O processo de atração dos visitantes foi implementado. Aestratégia de conversão de visitantes em Leads estápreparada. Estes leads serão distribuídos aos ConsultoresHinode. Mas e agora? O que devo fazer?

Esteja atento na seção Programa de Leads no V.O.. Vocêpoderá receber indicações de Leads que estejam dentrode um raio de proximidade conforme seu cadastro naHinode.

Antes de entrar em contato com uma pessoaindicada, saiba exatamente qual foi o interesseprincipal dela quando visitou nosso site. O leadpode estar interessado em algum produtoespecífico ou então estar interessado em setornar um Consultor Hinode.

CONVERSÃO FUNIL DE LEADS

Tenha um roteiro impresso. Você precisa saber exatamente o que dizer e o que falar para o lead na hora em que ele aceitar te atender. Este roteiro deve contemplar informações da Hinode, sua missão, seu portfólio de produtos e como podemos ajudar o lead.

Mantenha o foco no que é relevante para olead. Você pode estar interessado em cadastrá-lo na sua equipe, porém se o interesse principaldo lead for apenas um determinado produto,você poderá perder o contato por ser seguidoum caminho diferente da expectativa do cliente.Portanto alinhe seu discurso às necessidades dolead.

Seja direto. Ninguém gosta de falar por telefone.Seja breve neste primeiro contato e busqueoutras formas de fazer contato com o cliente.Uma reunião, um email, etc.

Entender quais são os obstáculos que podeenfrentar e como deixá-los para trás. Todovendedor deve estar preparado para contornaras objeções.

CONVERSÃO FUNIL DE LEADS

Garantir o fechamento da venda convertendo o lead em consumidor de produtos ou em consultor. Lembre-se que os pilares para aumentar as chances de converter a venda é: • O consultor Hinode deve ter captado durante

todas as interações com o lead o máximo de informações sobre ele e suas necessidades;

• Deve ter ficado claro para o lead os benefícios que ele terá com o produto ou com a oportunidade;

CONSULTE OUTROS MATERIAIS DISPONÍVEIS SOBRE O TEMA:

• O que é o Programa de Leads?• Passo a passo• Novela Sol Nascente