MVPEntrevista da SoluçãoProf. Dr. Marco Antonio Carvalho Pereiramarcopereira@usp.br

Slides disponíveis: www.marco.eng.br

Empreendedorismo

OBJETIVOS DO DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL

www.endeavor.org.br

Bônus individual

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Atividade Bônus IndividualPalestras sobre Empreendedorismo 0,2

Visita Técnica 0,3Startup Weekend 0,5

Eventos de Hackaton 0,5Inscrição em Crowfunding 0,5

Participar de Concursos de Startups 0,5Atingir a Meta do Crowfunding 1,0

CUBO (participação) 1,0Outros Eventos de Empreendedorismo de 0,1 a 0,5

STARTUP WEEKEND – POLO TECNOLÓGICO SJC

MVP(Mínimo Produto Viável)

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Aula de hoje

MVP Entrevista da solução

X

9

MVP

Definição:

São diversas experimentações práticas que serão desenvolvidas levando o produto a um seleto grupo de clientes

10

MVP

11

MVP

12

MVP

13

MVP

Portanto, é um protótipo com as funções básicas do produto final da empresa.

14

Mão na massa

Elabore o MVP da sua Startup!!!!Quais as funções básicas do MVP??

Entrevista da Solução

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ValidaçãoTestar se uma ideia, um negócio ou

uma hipótese é válida ou não.

APRENDIZADO

75%não dão certo

25%morrem no 1º ano

50%não passam dos 4 anos

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Porquê?Principal motivo de

fechamento de

startups!

Dados da Fundação Dom Cabral

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Aula passada

Entrevista do Problema

Feedback colhido

Problema realmente existe? O Problema é relevante para os clientes?

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Aula de hoje

Entrevista da solução

Busca de feedback

A solução é boa para o problema?

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Entrevista da solução

Objetivo

Apresentação da solução aos clientes

Feedback do MVP

Aprimoramento do MVP

Alinhar MVP com o segmento de clientes e problema

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Entrevista da solução

Validar a solução é descobrir se os clientes tem interesse na sua solução para o problema

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Roteiro

1)Quem será entrevistar?

2)Hipótese de validação

3)Apresentação

4)Contextualização

5)Proposta

6)MVP

7)Impressão do cliente

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Roteiro1) Quem será entrevistado?

• Busca do público alvo• Criação de persona (mapa da empatia)• Segmentar o máximo possível

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Roteiro2) Hipótese de validação

A hipótese de validação é o fundamento principal da sua ideia, é isso que iremos testar nas entrevistas.

Exemplo (Ifood)

As pessoas se interessam em pedir comida por aplicativos?

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Roteiro3) Apresentação

Uma breve apresentação dos entrevistadores e dos entrevistados.

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Roteiro4) Contextualização

Faça uma contextualização do ramo que a Startup está inserida, mostrando o problema enfrentado.

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Roteiro5) Proposta

Apresente a proposta de solução que a Startup propõe, mostrando seus pontos fortes e benefícios.

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Roteiro6) MVP

Apresente o MVP para o cliente mostrando todas as funcionalidades do protótipo.

OBS: Caso o MVP não esteja pronto, alinhe todas as funcionalidades dele e fale para o cliente de forma detalhada como será o produto final da empresa.

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Roteiro7) Impressão do cliente

Avalie a impressão do cliente a cada pergunta feita e principalmente na apresentação do MVP, isso é relevante para o aprimoramento.

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Dicas1) Seja o mais claro possível2) Saiba ouvir o cliente3) Esteja atento a expressões4) Tente ser mais informal e menos técnico

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Mão na massa

Elabore o roteiro de entrevista de solução da sua Startup

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Roteiro

1)Quem será entrevistar?

2)Hipótese de validação

3)Apresentação

4)Contextualização

5)Proposta

6)MVP

7)Impressão do cliente

Entrevista com Cliente

ENTREVISTA COM CLIENTES

ESSENCIAL: Aprender com o Cliente

Antes de vender a ideia da SOLUÇÃO “certa”, procure

entender qual é o PROBLEMA “certo” do cliente

Não pergunte aos clientes o que eles “querem”, analise o

que eles “fazem”

Faça entrevistas pessoais !!!

30/SET

Workshop “Criatividade”

7/OUT

Workshop “Prototipação”

14/OUT

Entrega 2: MVP (presença obrigatória)

PRÓXIMAS AULAS

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Obrigado!Dúvidas?