MARKETING DIGITAL: A OPORTUNIDADE DA DÉCADA PARA

CRESCER SEU NEGÓCIO

André Siqueira@andresiqueira

“ !

”

Ter sucesso é poder ser amigo dos seus ídolos

SER NOVO GERA DIFICULDADES

MAS DÁ PRA CRESCER RÁPIDO

Aprendizado / Descobrimento Reconhecimento

do problemaConsideração

da soluçãoAvaliação e compra

Contato c/ Vendas

Antes da Internet

VENDAS

MARKETING

Marketing era fazer fumaça…

POR ISSO SEMPRE FOI CONSIDERADO CENTRO DE CUSTOS

VENDAS

MARKETING

VENDAS

MARKETING

60% DA DECISÃO DE COMPRA JÁ FOI TOMADA QUANDO O LEAD FALA COM VENDAS

Contato c/ Vendas

Antes da Internet

Reconhecimento do problema

Consideração da solução

Avaliação e compra

Aprendizado / Descobrimento

Reconhecimento do problema

Consideração da solução

Avaliação e compra

Aprendizado / Descobrimento

Depois da Internet

Contato c/ Vendas

Reconhecimento do problema

Consideração da solução

Avaliação e compra

Aprendizado / Descobrimento

Contato c/ Vendas

Antes da Internet

Depois da Internet

Contato c/ Vendas

Reconhecimento do problema

Consideração da solução

Avaliação e compra

Aprendizado / Descobrimento

Marketing / Conteúdo

Marketing

Leads Qualificados

Vendas

$$$

Marketing

Leads Qualificados

FUNCIONA?

VISITANTES

LEADS

CLIENTES

UM MODELO PARA SIMPLIFICAR O MARKETING DIGITAL

CONVERTER

RELACIONAR

VENDER

ANALISAR

ATRAIR

Atração

Atração

Atração

Atração

A MECÂNICA DE GERAÇÃO DE LEADS

+OFERTA LANDING PAGE

PROMOÇÃO

Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes

POR QUE FAZER GESTÃO DE LEADS? O MOMENTO DE COMPRA DO MERCADO

3% comprando agora

30% tem certeza que não está interessado

30% não está pensando nisso

7% disposto a ouvir

30% acredita não estar interessado

DO 1º ENCONTRO AO CASAMENTO

Relacionamento

Quero saber mais sobre esse problema. Como resolver?2

Aprendizado / Descobrimento Reconhecimento

do problemaConsideração

da soluçãoAvaliação e compra

Como fazer _____ em 7 passos

O que você não sabia sobre ______

Checklist: Como implementar uma campanha de _____

Atendimento/Suporte

Relacionamento

Capacidade de comprar (Potencial)

Intenção de comprar

Leads não-qualificados

Perfil ideal

Perfil bom

Perfil ok

AVALIAÇÃO E COMPRA

CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO

RECONHECIMENTO DO PROBLEMA

APRENDIZADO/DESCOBRIMENTO

NEM TODOS OS LEADS SÃO IGUAIS

Venda

Análise para planejar com fatos

Vamos continuar a conversa?

10% off - Cód: epicentro

Ferramenta integrada

ANDRE@RESULTADOSDIGITAIS.COM.BR

@andresiqueira