por  marcelo  estraviz  

 

 

 (1)  

#  a  história  #  requisitos  

 Exercício  em  

duplas        

 (2)  

#  as  fontes  #planejamento  

 Exercício  em  

grupo  

 (3)  

#  as  metas  #  o  captador  

 Exercício  em  

grupo          

 (4)  

#    o  mix  #  negociações  

 Lição  de  casa  

O  NECESSÁRIO   A  DIFERENÇA  

(COMEÇO)  

(O  FIM?)  

(FUNDRAISING)  

 (CULTURA  DA  DOAÇÃO)  

(BRASIL  PAÍS  DO  FUTURO)  

(AS  CULPADAS)  

(DE  1  LIMÃO,  UMA  LIMONADA)  

(PROJETOS)  

(GENTE)  

Requisitos  Internos  

Ó5ma  causa  

Casa  Arrumada  

Dedicação  exclusiva  

Sustentabilidade  

Requisitos  Externos  

Transparência  

Comunicação  

Parcerias  

Solicitar!  

(RECOMEÇO)  

EXERCÍCIO EM DUPLAS: 3 TAREFAS PRA JÁ

EXERCÍCIO EM GRUPO: ESCOLHENDO UMA ONG

(COFFEE  BREAK)  

(FONTES?)  

(FONTES!)  

(BARAN)  

( EMPR E S A )  

( GOV E RNO )   ( F UNDAÇÃO )  

(                  )  

( EMPR E S A )  

( GOV E RNO )   ( F UNDAÇÃO )  

(                  )  

EXERCÍCIO ENTRE TODOS: FONTES E USOS

FONTES  

Governo  

Empresas  

Eventos  

Indivíduos  

Fundações  

ICMS  

Venda  CD  

IDEAL  –  NENHUM  MAIOR  QUE  33%  

FONTE  1  

FONTE  2  

FONTE  3  

FONTE  4  

FONTE  5  

ONG  X  

FONTE  1  

Grandes  doadores  

Doadores  médios  

Pequenos  doadores  

legi`midade  

$  

(PLANEJAMENTO)  

• PATROCÍNIO  MASTER  • APOIOS  INSTITUCIONAIS  EMPRESAS  

• EVENTOS    • ASSOCIADOS  PESSOAS  

• CONVÊNIO  MUNICIPAL  GOVERNOS  

EXERCÍCIO EM GRUPO: PLANO A JATO

(E  AGORA?)  

EMPRESAS  

• 1  de  30  mil  • 2  de  10  mil  • 4  de  2  mil  

INDIVÍDUOS  

• De  300  para  500  

• 2  eventos  

PROJETOS  

• 3  na  gaveta  • Editais  •  convênios  

O  ANO  INTEIRO  

EVENTOS  INDIVÍDUOS  CONTATOS    

EDITAIS  PROJETOS    

                 FASE  HARD  

JULHO  

NOVEMBRO  

(FOCO  EM  GENTE)  

(ANO  INTEIRO)  

(PRIMEIRO  SEMESTRE)  

(SEGUNDO  SEMESTRE)  

O  PROBLEMA  DA  POBREZA  É  QUE  POBRE  SÓ  TEM  AMIGO  POBRE  

(TEORIA  DOS  6  GRAUS)  

“Guardo  o  conhecimento  em  meus  amigos”  

DESCONHECIDOS  

WEB  

AMIGOS  DE  AMIGOS  

CONHECIDOS  

(TODO  DIA  TO  DO)  

CONTATOS  

REUNIÕES  

OS  SIM  

58  MIL  

•  100  contatos  •  40  reuniões  •  7  apoiadores  

70  MIL  

•  Mailing  •  Member  get  member  

•  Folhetos  •  2  Eventos  

EXTRA:  40  MIL  

•  web  •  listas  •  Fundações  

EMPRESAS  

• 1  de  30  mil  • 2  de  10  mil  • 4  de  2  mil  

INDIVÍDUOS  

• Aumentar  de  300  para  500  

PROJETOS  

• Editais  • 3  de  gaveta  

EXERCÍCIO EM GRUPO PLANO COM MAIS DETALHES: - Empresas, individuos e eventos (e $) - Antes, durante e depois da campanha - Quem serão os primeiros contatos?

(O  CAPTADOR)  

(MAKE  LOVE  NOT  WAR)  

(CAFÉ  E  B.O.)  

(JUNTOS)  

(CONSELHOS)  

(NÃO  É  SUPER  HERÓI)  

(É  CONECTOR)  

(COFFEE  BREAK)  

(MIX  DE  FONTES)  

DESCONHECIDOS  

WEB  

AMIGOS  DE  AMIGOS  

CONHECIDOS  

(NA  PASTA)  

-  SEJA SUCINTO -  FALE TUDO -  SOLICITE -  CALE-SE -  ESCUTE -  AGENDE

(FOLLOW  UP)  

 

Muito obrigado!!!