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8/18/2019 Estructuras, Modelos y Técnicas Doc
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Estructuras, Modelos y Técnicas
Programación Neurolingüística
PNL
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• Las estructuras y los modelos no sonexplicaciones completas de la realidad, peroactúan como guías para conocer cómo
funcionan las personas.
• Las técnicas no se pueden utilizaraisladamente; pueden ser útiles, pero deben
establecerse en el contexto de la persona totaly de la situación en su conjunto.
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• Estructuras: enfoques conceptuales másamplios.
• Modelos: enfoques conceptuales másespecíficos.
• Técnicas: aplicaciones prácticas detalladas.
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ESTRUCTURAS: ORDEN EXPERIENCIAL
• Cinco elementos que contribuyen alrendimiento:
– Resultados
– Conducta
– Estrategias mentales
– Emociones
– Creencias
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Estructuras
• Todos interactúan entre sí como un sistemacompleto.
• A causa de estas interrelaciones, cuando unaparte del sistema cambia, produce un efectosobre las otras, modificándolas también.
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Orden Experiencial
Los contenidos y peso de los 5 elementospueden variar con las circunstancias.
Esta estructura ilustra el proceso por el cual unapersona consigue resultados en una áreaparticular. SI DESEA UN DIFERENTERESULTADO, ES NECESARIO CAMBIAR ALGO
DENTRO DEL SISTEMA.
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Orden Experiencial
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• “Si siempre haces lo que haz hecho siempre,siempre conseguirás lo que siempre hasconseguido”
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• Si incluimos cambios en las áreas de laestructura, podemos desarrollarnos yprogresar.
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Estructuras: Niveles Neuro-lógicos
• Esta estructura ayuda a pensar sobre elaprendizaje, el cambio y el desarrollopersonal.
• Inspirada por Gregory Bateson quién identificócuatro niveles de aprendizaje y cambio, “concada nivel más abstracto que el anterior, pero
cada uno de ellos con un mayor grado deimpacto sobre el individuo” (R. Dilts)
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Niveles Neuro-Lógicos
• Son seis niveles básicos en los que puede“operar” un individuo. En orden ascendente
– Entorno: Dónde y Cuándo suceden las cosas;oportunidades y obstáculos
– Conducta: lo Qué hace una persona; actos yreacciones. (behavior, procesos de mapa mental)
– Capacidad: Cómo actúa una persona, lashabilidades, la estrategia y los planes que emplea.Adapta. Selecciona .
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– Creencia: Porqué una persona hace determinadascosas. Qué motiva. Valores.
– Identidad: Quién cree ser una persona; sentido de
sí mism@ y de la misión personal. Consolida lascreencias y valores. Roles. Funciones.
– Espiritualidad: las razones por las que una personahace algo, incluyendo familia y comunidad; lo queexiste más allá de sí mism@. La pregunta es aquién más afecta, para quién se actúa. Para qué.
Niveles Neuro-Lógicos
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Niveles Neuro-Lógicos
entornoUn piano y sus teclas. Una hoja con
notas musicales
conductaSer capaz de presionar una tecla y
emitir un sonido
capacidadTocar música en el piano
creenciaValorar y apreciar la música
IdentidadSer un músico
Espiritual
Dar un concierto de beneficiencia
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• Estos niveles se consideran una jerarquía ycada nivel incluye mucho más que laneurología individual.
• Pueden ayudar a verificar la congruencia entreniveles.
• La estructura ayuda a las personas a
comprobar si lo que piensan y hacen estáalineado con su propia identidad y valores
Niveles Neuro-Lógicos
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• La incoherencia o conflicto entre estas áreaspueden producir tensión, malinterpretaciones,rendimiento insuficiente.
• Aplicable a acciones personales oempresariales. Puede ayudar a evidenciardobles mensajes o mensajes contradictorios.
Niveles Neuro-Lógicos
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Estructuras: Líneas de Tiempo
El cómo las personas se perciben a sí mismas enrelación con el tiempo.
Las personas (re)organizan el tiempo dediferentes modos y reaccionan frente altiempo de diferentes maneras.
El tiempo no es un concepto fijo sino que varía
de acuerdo a nuestra percepción de él.
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• Utiliza la imaginación para ubicarnos endiferentes momentos en el tiempo y endistintos lugares en relación a él.
• Permite, literalmente, tomar una perspectivadiferente de la propia historia, revisar algunosasuntos y ganar consciencia personal.
Estructuras: Líneas de Tiempo
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Estructuras: Teoría del CampoUnificado
Una concepción gráfica de cómo se integran lasdiferentes estructuras de la PNL desde unasola perspectiva.
Ayuda a tener una idea más integrada o globalde intervención en los procesos.
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PNL de Nuevo Código
La PNL no es solamente una tecnología o unprocedimiento. No hay sabiduría en latecnología por sí misma, sino que debe residir
en la persona que asume los procesos decambio.
El nuevo código supone los siguientes elementos
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• Estado: Una condición necesaria paraperfeccionar la eficacia. En palabras deCastañeda: “parar el mundo”, clarificación, se
detiene el diálogo interno, la visión sedesplaza del centro a la periferia y la tensiónse disipa.
PNL de Nuevo Código
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• Relación entre el consciente y el inconsciente:Se trata de tener una relación de calidadsuperior entre los recursos conscientes y los
inconscientes. Poder recurrir a cualquiera delos dos o a ambos, según sea la circunstancia.
PNL de Nuevo Código
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• Equilibrio Entre Práctica y Espontaneidad:permitirse dejas la actividad deliberada ysimplemente ser. Un ejemplo es cuando se
practica un arte marcial que luego seconvierte en un fluir que no requiere analizarpara darse.
PNL de Nuevo Código
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• Posición de Percepción: Cambiar de posiciónnos permite tener diferentes perspectivassobre una misma situación. Poder percibir una
situación desde diferentes puntos de vista
PNL de Nuevo Código
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• Atención: La calidad de la percepción derivadel enfoque de la atención; al concentrarse enun aspecto determinado, puede ignorar los
demás. Es conveniente atender diferenteselementos para hacer un juicio más pleno.
PNL de Nuevo Código
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• Filtros: todos percibimos la realidad de unamanera selectiva, de acuerdo con nuestraexperiencia y condicionamiento. Muchas
veces esos filtros pueden limitar lasexperiencias y los aprendizajes.
PNL de Nuevo Código
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• Descripciones Múltiples: Se trata de ampliar lagama de definiciones, con el fin de ampliar lasrespuestas ante un tema (y no permanecer
con una sola).
PNL de Nuevo Código
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PNL Sistémica
• Evaluar las situaciones como componentes deun sistema y no como unidades separadas. Deello resulta obvio que el conjunto muchas
veces en más que la suma de las partes.• Indica la importancia de las interacciones, de
las influencias recíprocas.
• La PNL supone el pensamiento sistémico
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Modelos de la PNL
• Puede describirse como una representaciónde un sistema o proceso. Muestra las partescomponentes y la forma en que se relacionan
entre sí.• En PNL es un proceso por el que alguien
analiza o copia (o ambos) la forma de ser de
otra persona o sus patrones de conducta,pensamiento o reacción.
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• Existen dos tipos de modelado
• El primero es la Identificación en TranceProfundo: Se “absorben” las características deotra persona invirtiendo tiempo en laobservación y asimilación de su conducta.Requiere una profunda concentración
(trance), muchas veces inconsciente, en eltema.
Modelos de la PNL
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• El segundo es el Modelado de Estrategias:supone la exploración consciente de loselementos incluidos en el rendimiento de una
persona.• Es posible analizar y codificar los objetivos,
conducta y modos de pensar y sentir de unindividuo. Puede ser muy detallado. Sólo esnecesario modelar los elementos que marcandiferencia en el rendimiento.
Modelos de la PNL
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• Resultados Bien Modelados:
• La definición de un resultado claro y deseado esla clave para su consecución. La estrategia técnica
es el SMART (acrónimo en inglés, en españolpodría ser EMART) – Específico
– Medible
– Alcanzable – Realista
– Tiempo (basado en)
Modelos de la PNL
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• Resultados Bien Modelados:
Los elementos más relevantes son
• Expresar lo que se desea de un modo positivo:es muy difícil conseguirlo cuando se planteaen negativo. El ejemplo clásico es la lista delsupermercado
Modelos de la PNL
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• Pensar en el contexto donde se situará elresultado: Ayuda a definir dónde, quién, qué,cuándo y cómo, se desea aplicar el objetivo.
• Luchar por conseguir el nivel apropiado deresultados: Es necesario precisar cual es lameta final, distinta de las parciales o de las
estaciones del camino. Especificar lo másconcretamente posible la meta.
Modelos de la PNL
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• Reflexionar en las Ventajas/Desventajas:además de la estrategia clásica, en PNL seconsideran las ganancias secundarias: los
beneficios que hacen que las situacionespermanezcan inmodificables.
Modelos de la PNL
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• Tener en cuenta la “Ecología” o lascircunstancias que rodean el objetivo: Lanecesidad de comprobar que las decisiones o
los cambios son adecuados. Considerar si lospasos son viables, si lo planificado concuerdacon otros elementos de la situación (normas,
tradiciones, creencias)
Modelos de la PNL
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• Ser capaz de medir resultados: Si no se sabecómo evaluar los resultados de un esfuerzo, esdifícil fijar un objetivo eficaz. Necesario definir
los resultados en términos de medida.
Modelos de la PNL
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• Evaluar el grado de control que se posee:enfocarse en las situaciones sobre las que setiene alguna posibilidad de efecto y descartar
aquellas que están fuera del alcance: no sepuede regular la conducta de otra persona,pero si la respuesta propia ante esa conducta.
Esa puede ser una pauta para propiciar uncambio de conducta en la otra persona.
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• Reunir los Recursos Necesarios: habilidadespersonales, experiencia, actitudes, opinionespositivas, seguridad, motivación, elementos
emocionales e intelectuales; además de losconcretos y objetivos de una situación dada.
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• Conocerse a sí mismo: los valores personales yel concepto de sí mismo son de vitalimportancia para conseguir un objetivo
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Modelo TOTE (POPS)
• Propuesto desde 1960 por otrosinvestigadores como un mecanismo deinformación para ayudar a resolver
problemas, para la creatividad y el desarrollo.• Ayuda a evaluar las acciones para obtener
mejores resultados
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Modelo TOTE (POPS)
• T=Test=Prueba=P
• O=Operación
• T=Test=Prueba=P
• E=Exit=Salida=S
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Modelo POPS
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Modelo SCORE
• Desarrollado por Robert Dilts y Todd Epsteinpara encontrar soluciones creativas a lassituaciones
• S: por síntomas, los aspectos conscientes ymás evidentes de un estado de problema quepermanecen más o menos constantes en el
tiempo.
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• C: Causas, elementos subyacentes, queprovocan y mantienen los síntomas; tienden aser menos obvios que los síntomas.
• O: Resultados (output) o estados deseados enlugar de los síntomas
• R:Recursos, elementos responsables de
transformar las causas y los síntomas y decrear y mantener los resultados o efectos
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TÉCNICAS
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POSICIONES PERCEPTIVAS
• “Si yo estuviera en su lugar…”
• “comprendo tu punto de vista”
• Las posiciones perceptivas ofrecen formaspara realizar cambios de perspectiva
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• Primera Posición: Asociad@: apegad@ alpropio cuerpo y a menudo experimentaemociones intensas.
• Segunda Posición: Disociad@: estarseeparad@ y capaz de observarse a sí mism@desde fuera, una posición diferente
POSICIONES PERCEPTIVAS
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• En primera posición – Las experiencias pueden estar intensificadas.
Posible revivir experiencias pasadas “cómo si
estuviera allí”, incluso imaginar experienciasfuturas.
– La desventaja es que puede resultar difícil revisarobjetivamente los propios sentimientos omanejarlos y las emociones pueden agobiar.(hechos dolorosos muy vívidos bloquean)
POSICIONES PERCEPTIVAS
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• En el estado disociado es posible separarse ysupervisar lo que uno hace tal como lo hace.
• Una desventaja es que puede resultar en
frialdad y distancia al interrumpir lasrespuestas emocionales.
POSICIONES PERCEPTIVAS
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RE-ENCUADRE
• Significa darle otro significado posible a unsuceso, pensamiento, sentimiento o acto.
• Al pensar en los temas de un modo diferente
es posible ser más positivo y sacer beneficiosde una situación
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RE-ENCUADRE
• COMPLEMENTO
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DIVISIÓN
• Considerar una situación de diferentesángulos y niveles para poder llegar acomprender su manejo.
• Dividir una situación en sus partescomponentes.
• Cómo descomponer una situación en partes
más manejables individualmente. “puedescomerte el elefante en trozos pequeños”
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DIVISIÓN
• El proceso se puede hacer a la inversa cuandola persona está trabada en la consideración delos detalles de un tema.
• Buenos resultados al enfocarse en el tamañode los trozos que es posible procesar.
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ANCLAJE
• Basada en la técnica conductista, lasrespuestas pueden generar asociaciones conestímulos accesibles.
• Supone asociar un elemento disparados(estímulo) con una respuesta.
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ANCLAJE
• Es útil para que las personas permanezcan enun estado emocional –positivo-
• Richard Bandler lo ha definido como “el
apareamiento de un estímulo con un conjuntode respuestas altamente predecibles”
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PARTES
• Un concepto metafórico.
• Se basa en el hecho de que las personasfrecuentemente se expresan como si fueran
más de una entidad:
“UNA PARTE DE MI QUISIERA QUEDARSE ACÁ,
PERO OTRA PARTE NECESITA VOLVER”
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PARTES
• Una persona podría comprender los diferenteselementos de su personalidad
• Hablar como si las partes estuvieran
personificadas y si fueran realmente visiblesdescribiendo las características: tamaño,forma, apariencia, movimiento, cómo suena,
etc.
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PARTES
• Al tratar las partes como si fueranpersonalidades individuales, es posibletrabajar con ellas como si fueran reales,
ayudando a al persona a comprender cuálesson los modelos de las partes y como sepueden utilizar o superar.
• Multiples aplicaciones en terapia. (ejemplo:miedo)
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