Post on 05-Dec-2014
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CaseConvenção de Vendas2013Mídia alternativa Promocional
FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
Em 2012, o Sistema Fiep identificou um problema: como seus produtos eram vistos pelo mercado.
Cenário—Mesmo com mais de 40 unidades em todo o Paraná e contato com 44 mil indústrias, foi notada a diferença de percepção dos produtos oferecidos para as empresas.
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Com um portfolio extenso de produtos em educação e serviços pensados para indústria, o posicionamento idealizado pelo Sistema era focado no benefício, mas era percebido pelo preço.
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Precisávamos lembrar a toda a equipe de vendas e gerentes de unidade como comunicar nossos produtos. Qual é a nossa essência e razão de existir.
Problema—Para isso, era necessário reforçar a nossa história e fazer com que a equipe de vendas se sentisse parte de tudo isso.
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Ideia
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Todo ano, acontece internamente uma Convenção de Vendas, durante 3 dias, com palestras. Este ano, decidimos fazer um pouco diferente.
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Iniciamos a convenção com um brand manifesto sobre a vocação central do Sistema Fiep: nosso DNA e essência, como empresa.
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Para potencializar, criamos um aplicativo para o evento, que tinha como feature principal a gravação de trechos do brand manifesto, por meio de QRCodes espalhados pelo local.
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Durante todo os dias, vários trechos eram gravados pelos participantes do evento.
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Ao final do evento, com mais de 140 vídeos gravados, fizemos uma edição que revelava a mesma história, contada pelos próprios participantes.
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Números—60 participantes.140 vídeos gravados.
Resultado: um discurso mais alinhado no benefício dos nossos produtos e serviços. E uma equipe que, finalmente, representava a mesma empresa, em todo o Paraná.
Confira o vídeo da ação:http://www.youtube.com/watch?v=wsmDhBkWqxY
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