Post on 04-Jul-2015
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Prazer em Casa
CIRCULAÇÃO
Circulação Market
Revista Paga Share
CASA CLAUDIA 178.377 60%
CASA E JARDIM 77.604 26%
VIVER BEM 38.900 13%
TOTAL 294.881 100%
IVC – média Jan-Jul/07
Entre as revistas auditadas pelo IVC, CASA E JARDIM é a segunda colocada em circulação paga e detém ¼ do mercado de revistas de decoração.
As revistas Casa Vogue e Kaza não são filiadas ao IVC e declaram uma tiragem de 50 mil e 46 mil, respectivamente.
LEITORES
Total Perfil
Revista Leitores Classe AB
CASA CLAUDIA 421.000 73%
CASA E JARDIM 267.000 75%
CASA VOGUE 168.000 60%
VIVER BEM 116.000 66%
KAZA 28.000 72%
Estudos Marplan – Consolidado 2006 – 9 Mercados
CASA E JARDIM é a segunda revista de decoração mais lida e é a mais qualificada em termos sócio-demográficos, com 75% de leitores de classes A/B.
Temos em média por edição cerca de 77.604 exemplares.
Porcentagens (assinantes e vendas avulsas (em bancas))
- Assinantes equivale a 59%- Vendas avulsas num total de 41%
Grande Rio de Janeiro
43.000 leitores
Fonte: Estudos Marplan Consolidado 2006 – Gde. SP
69%31%
32%42%
12%
32%52%
Fonte: Estudos Marplan – Consolidado 2006 – 9 Mercados
421.000
267.000
77.000
631.000
267.000
101.000
62% dos eletores da Casa e Jardim são exclusivos!
Traduzindo, são 156.000 leitores qualificados e com alto potencial de consumo, que lêem só Casa e Jardim.
Fonte: Estudos Marplan – Consolidado 2006 – 9 Mercados
Impacto e influênciaProver credibilidadeDirecionar objeções do clienteInfluenciar a decisão do cliente indiretamenteSimular mentalmente suas atitudes
IniciativaPersistênciaMensuração de oportunidadesRespostas a ameaças possíveis
AutoconfiançaConfiar em suas próprias habilidadesAceitar desafiosUtilizar os obstáculos para fortalecimento á objeçõesOtimismo transparecido
Pensamento analíticoAntecipar-se ás adversidadesTer em mente planos e explanações diversificadosAssumir a ótica do cliente
Uso da informaçãoUtilizar informações de diversas fontes
Conhecimento técnicoTer conhecimento técnico total sobre o produto oferecido
• Mensagem atrativa que mantenha a atenção do cliente
• O vendedor emite uma mensagem que seja corretamente interpretada pelo comprador
• O comprador deve acreditar na mensagem
• A mensagem deve estar correlacionada com necessidades e desejos do cliente
• O comprador deve entender que os obstáculos podem ser superados
-Assinantes
Cartão fidelidade (acumulativo milhares) que permitetrocar por produtos de decoração nas lojas credencia-das como: Leroy Merlin, Casa & Construção, Tok & Stoke Toque a Campainha.
-Não Assinantes (futuros assinantes)
Assinando o plano de 2 anos, o assinante novo ganha 1 ano grátis de assinatura.
Assinando o plano de 1 ano, ganhe 2 meses grátis.
-Não Assinantes (bancas)
Na compra da revista ganhará um cupom. Juntando 2 cupons, a próxima compra é realizada com 50% de desconto.