Como Transformar sua Idéia em Produto

Conhecendo o Ambiente de Inovação

Mauricio Cardoso AroucaPrograma de Planejamento Energético – COPPE

Universidade Federal do Rio de Janeiro

Rio de Janeiro, 13 de maio de 2009

“Só conhecemos verdadeiramente aquilo que fazemos”

Pesquisador (?) Trabalhador (?) Empreendedor (?)

?

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“ verum ipsum factum ”Giambattista Vico

Atuação no Sistema de Produção Armazenagem Modernização da Produção

Atuação no Sistema de Produção Armazenagem Modernização da Produção

Atuação no MercadoParcerias &

FusõesAbasteciment

oLogística

DesignMarca

Atuação no MercadoParcerias &

FusõesAbasteciment

oLogística

DesignMarca

Atuação na Tecnologia do processo e ou

produtoIncremental

Radical

Atuação na Tecnologia do processo e ou

produtoIncremental

Radical

O que é inovação?Capacidade de gerar

Produtos e ou Processos mais Competitivos

Como se processa?Através de atuações no

Setor Produtivo em diferentes níveis

O que é inovação?Capacidade de gerar

Produtos e ou Processos mais Competitivos

Como se processa?Através de atuações no

Setor Produtivo em diferentes níveis

Padrão de Processo de

Produção (tecnologia utilizada)

Padrão de Processo de

Produção (tecnologia utilizada)

Idéias & Soluções para vencer

desafios

Idéias & Soluções para vencer

desafios Desenvolvimento de Idéias e Soluções

Desenvolvimento de Idéias e Soluções

Desenvolvimento de Tecnologia

Aplicada

Desenvolvimento de Tecnologia

Aplicada

Inovação Incorporada

Inovação Incorporada

Viabilidadetécnica-economica Viabilidadetécnica-economica

Aceitação mercadológica

Aceitação mercadológica

Identificação de oportunidades p/ aumentar a competitividade

Identificação de oportunidades p/ aumentar a competitividade

Gestão Tecnológica (Inovação)

Gestão de Mercado• Parcerias & Fusões• Marca• Design

Pesquisa BásicaModelos Reduzidos Pesquisa Aplicada

Implementação emEscala Industrial

Planta PilotoProtótipo

“Ambiente de Inovação”

Mauricio Arouca

Gestão da produção- Logística- Modernização do Processo de Produção

Planta PilotoProtótipoPlanta PilotoProtótipo

“Ambiente de Inovação” Mauricio Arouca

Ambiente de Inovação

Identificar oportunidades para aumentar a competitividade

Idéias & SoluçõesIdéias & Soluções

Desenvolvimento de Idéias e SoluçõesDesenvolvimento de Idéias e Soluções

Scaling-Up do Desenvolvimento

Obtido( Prova de Conceito)

Scaling-Up do Desenvolvimento

Obtido( Prova de Conceito)

Produto e ou Processo Inovador

Produto e ou Processo Inovador

Incorporação do Processo e

ou Produto Inovador

Incorporação do Processo e

ou Produto Inovador

Viabilidadetécnica-economica

Aceitação mercadológica

Introdução emEscala IndustrialIntrodução emEscala Industrial

Pesquisa BásicaModelos ReduzidosPesquisa Aplicada

Pesquisa BásicaModelos ReduzidosPesquisa Aplicada

Inventores, Universidades,

EscolasTécnicas, P&D de Empresas

Padrão de Processo de Produção

(Tecnologia Utilizada)

Padrão de Processo de Produção

(Tecnologia Utilizada)

Idéias & Soluções para vencer desafios

• Pesquisa Básica• Modelos Reduzidos

Idéias & Soluções para vencer desafios

• Pesquisa Básica• Modelos Reduzidos

Desenvolvimento de Idéias e Soluções

•Pesquisa Aplicada•Planta Piloto•Protótipo

Desenvolvimento de Idéias e Soluções

•Pesquisa Aplicada•Planta Piloto•Protótipo

Desenvolvimento de Tecnologia AplicadaDesenvolvimento de Tecnologia Aplicada

Incorporação de Tecnologia Inovadora

Incorporação de Tecnologia Inovadora

Viabilidadetécnica-economicaViabilidadetécnica-economica

Aceitação mercadológica

Aceitação mercadológica

Identificação de oportunidades p/ aumentar a competitividade

Identificação de oportunidades p/ aumentar a competitividade

Inovação Tecnológica

Universidades, Centros de Pesquisa, PMEs e Médias Empresas

Ambiente de Inovação

Propriedade IntelectualFomentoContexto Macro-EconômicoMarcos Regulatórios

Ambiente de Inovação

Propriedade IntelectualFomentoContexto Macro-EconômicoMarcos Regulatórios

PMEs e Grandes EmpresasPMEs e Grandes Empresas

Os passos da tecnologia no caminho para a comercialização

Gestão do Desenvolvimento de Produtos em Empresas Iniciantes de Base Tecnológica

A criação de empreendimentos oriundos do ambiente acadêmico não é algo trivial

Na geração dos spin-offs acadêmicos, grande dificuldade das equipes de desenvolvimento: transpor as barreiras existentes entre a fase de idealização e o lançamento do produto (esse processo é baseado na tentativa e erro)

É pouco conhecido um processo que favoreça a integração do trinômio Tecnologia, Produto e Mercado (TPM) no contexto de Empresas Iniciantes de Base Tecnológica (EBT´s)

Várias dificuldades são encontradas nesse processo:

- muitos pesquisadores encontram-se distantes do mercado,

- desenvolvem suas tecnologias sem um plano de vinculação a um produto e seu lançamento no mercado,

- os estudos de incorporação de tecnologias em produtos e o envolvimento dos empreendedores com essas questões desde os primeiros passos da EBT (Empresa de Base Tecnológica) são recentes.

No contexto de spin-off corporativo, a integração entre os empreendedores e os laboratórios corporativos, desde as etapas iniciais, é apontada como fundamental para levar as tecnologias dos laboratórios até o mercado com sucesso. Nesse sentido, focando-se na produção tem-se a integração de Tecnologia, Produto, Produção e Mercado.

21,2

25,6

28,2

32,2

33,9

25,1

62,1

82,8

17,9

32,9

35,8

47,5

36,6

45,6

76,4

30,5

56,6

74,5

79,7

29,6

25,5

24,0

0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 70,0 80,0 90,0

Rigidez organizacional

Fraca respostas dos consumidores

Escassez de serviços técnicos

Escassas possibilidades de cooperação

Falta de informação sobre mercado

Dificuldade para se adequar a padrões

Falta de informação sobre tecnologia

Falta de pessoal qualificado

Escassez de fontes de financiamento

Riscos econômicos excessivos

Elevados custos da inovação

1998-2000 2001-2003

Problemas e obstáculos apontados pelas empresas inovadoras - Brasil

IBGE (www.ibge.gov.br) 3ª CNCTI

Austrália

Canadá

Espanha

Coréia do Sul

Itália

Reino Unido

Holanda

Alemanha

França

Índia

México

Japão

Nigéria

Paquistão

Bangladesh

Indonésia

Rússia

EUA

Brasil

China

Área> 4 milhões km2

População> 100 milhões

PIB*> US$ 400 bilhões

Fonte: Investe Brasil *PIB nominal

Brasil - território, população e economia:combinação potencialmente favorável

R. Dauscha (ANPEI) 3ª CNCTI

16

Apresentando OportunidadesDe Gerar Produtos

Mercado

• Mercado– [Descrever o mercado atual, crescimento e share]

• Modelo de Negócios– [Desenhar e descrever o modelo de negócio

existente]– [Descrever em que segmento de mercado irá atuar]– [Desenhar e descrever o modelo de negócios futuro]

Distribuidor LojaFornecedor

ExclusividadeEntrega semanal

Pgto mensal

Entrega Sob demanda

$ por transação

18

Oportunidades e Ameaças

• Problemas / oportunidades: – [Descrever as principais oportunidades presentes e

potenciais do mercado em questão, de preferência calcado em pesquisas]

– [Analogias com mercados semelhantes podem ser usadas]

• Ameaças:– [Descrever concorrentes, substitutos e similares]– [Descrever as principais ameaças presentes e potenciais

do mercado em questão, incluindo barreiras de entrada, e ameaças sistêmicas (dólar, juros, eleições, etc)]

19

Produtos / Serviços

• Características:– [Explicar o produto/serviço e seu ciclo de vida]– [Expectativa de preço e margem]– [Tecnologia utilizada, grau de inovação e

volatilidade]– [Proteção do diferencial ]– [Evolução do Produto, como deve se

desenvolver]

20

Diferencial

• Fundamento Diferencial:– [Descrever onde se encontra a vantagem

competitiva: pioneirismo, produto em si, estratégia comercial, praça, preço, parceria, logística, etc.]

– [Se for o caso responda a pergunta: Por que ninguém fez isso antes?]

21

Estratégia Geral

• Comercial:– [Descrever o caminho do produto da aquisição/criação até a venda]– [Descrever uma venda]– [Estimar número de clientes e pressupostos base]

• Marketing: – [Descrever como o potencial cliente ficará sabendo da empresa /

produto]

• Saída:– [Descrever como seria uma possível estratégia de saída do negócio

(venda, fusão, dissolução, diversificação), em quanto tempo e pressupostos base]

22

A Empresa

• Perfil dos Empreendedores :– [Um breve resumo sobre perfil dos empreendedores]

• Histórico: – [Um resumo sobre o surgimento e evolução da empresa]

• Clientes e Receitas:– [principais clientes e receitas dos últimos anos]

• Parcerias:– [mencionar principais parceiros e modelo de parceria]

• Avaliação Financeira:– [mencionar emprestimos, capital social, e fluxo de caixa]

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Recursos

• Humanos:– [Descrever as competências gerenciais e técnicas necessárias

para a empresa e as competências da equipe atual]– [Descrever a estrutura organizacional]

• Financeiros: – [Estimar o volume de receita necessário (e quantas vendas)

para o break even]– [Estimar o volume de aporte necessário até break even]

• Outros:– [O que mais a empresa iria precisar para atingir o Break even

no prazo estimado?]

Visão - Posso ver o que as pessoas não podem ver

Criatividade - a capacidade de pensar fora da caixa

Coragem - A capacidade de agir apesar medo

Auto-confiança - A capacidade de suportar críticas

Auto-Controle- A habilidade de controlar nossas emoções e desejos

“Não podemos pretender que as coisas mudem se sempre fazemos a mesma coisa”

“É na crise que nascem as invenções, os descobrimentos e as grandes estratégias”

“quem atribui a crise seus fracassos e penúrias, violenta seu próprio talento e respeita mais os problemas do que as soluções – a verdadeira crise é da incompetência”

Parece que o texto foi escrito há poucos dias, certo?

Que nada! Esse texto é atribuido ao Cientista alemão do século XIX, responsável por inúmeras inovações, seja em forma, seja em conteúdo, de muitas coisas e processos que temos hoje

“ALBERT EINSTEIN”

Concluindo, fazer algo de forma diferente, nunca antes pensada, está cada vez mais complicada devido à aparente falta de opções, principalmente no mundo corporativo cheio de estigmas, padrões e paradigmas estabelecidos a algum tempo

Mas, buscar formas diferentes para melhorar o que estamos vivendo, não é só possivel como fundamental - soluções sustentáveis em forma, conteúdo e ao longo do tempo

Como disse nosso Cientista :

“No meio da dificuldade encontra-se a oportunidade!”

“É só estar de mente e coração abertos”

Muito Obrigado!Muito Obrigado!

arouca@ppe.ufrj.brarouca@ppe.ufrj.br

Telefone: (21)2592-8762Telefone: (21)2592-8762