Post on 18-Apr-2015
Instituto Latino
Inovação de valor
Visão
Construir um posicionamento competitivo diferenciado
Missão
Criar espaço nunca ocupado
Valores
Inovação de valor, contribuir
Construir, junto com o cliente, um posicionamento estratégico único e diferenciado ao ponto de tornar a concorrência irrelevante.
Ética
O que é discutido com o cliente, pertence a ele, só divulgamos com o seu consentimento. Em alguns casos não trabalhamos com empresas do mesmo setor ao mesmo tempo.
ValoresParceria
Não nos limitamos ao contrato, sempre oferecemos mais, sem custo para o cliente.
Visibilidade
Os nossos serviços são visíveis para todos os clientes em razão da nossa metodologia.
Panorama geral
Trabalhamos com ênfase no mercado total, a preocupação está sempre em expandir. Em buscar novos mercados.
Vertentes
• Consultoria empresarial
• Pesquisa de mercado
• Educação
Parceiros
• RN - Associados
• Fórmula P
• Mercatto
• FocusPlan
• Esamc
• IZIX - Consulting
• Tribo das Letras
• Vetor - Pesquisas
Clientes
• Empresas
• Associações regionais
• Associações nacionais
Empresas
Empresas
Empresas
Associações regionais
Associações regionais
EmpresasAssociações nacionais
Metodologia
Estratégia do Oceano Azul
Fornecer um método simples, objetivo, para junto com a sua equipe criarmos uma nova matriz de valores para sua empresa.
Após vinte anos resolvemos acoplar à nossa metodologia de planejamento este novo pensamento estratégico. Ele tem agradado aos nossos clientes, principalmente pela visibilidade e comprometimento das equipes de gestores.
Autores
W. Chan Kim e Renée Mauborgne
Tivemos a oportunidade de participar do seminário de W. Chan Kim, ele é o co-autor do já consagrado livro, A estratégia do Oceano Azul, best – seller aclamado pelo Wall street Journal, BusinessesWeek, New York Times e muitas outras publicações mundiais. Chan Kim é professor de Estratégia da International Managment no INSEAD ( França), a segunda maior escola de negócios do mundo.
O mercado é formado por dois tipos de oceano: um vermelho e outro azul.
Conceito
Os oceanos vermelhos reúnem as empresas que já existem e neles todos tentam superar os concorrentes a fim de conquistar uma parcela maior da demanda já existente.
Com uma competição tão acirrada, as águas não raro se tornam sangrentas e reduzem-se as expectativas de lucros e crescimento.
A principal investida estratégica consiste em fazer um constante benchmarketing da concorrência e tentar superá-la.
Em resumo: a agenda estratégica é estabelecida pelos concorrentes.
Oceano Vermelho
Já os oceanos azuis são constituídos pelos mercados intocados e por oportunidades de um crescimento altamente rentável. Suas águas são amplas, profundas e inexploradas.
Nelas, é preciso criar demanda, em vez de disputá-las com a concorrência. As empresas que criam oceanos azuis, podem deixar os concorrentes para trás ao proporcionar um salto de valor para o cliente e para si mesma”
W. Chan Kim e Renée Mauborgne
Oceano Azul
Novos produtos
Levantamentos de negócios lançados por 108 empresas mostraram que: 86% atuavam de modo linear, ou seja, limitavam-se a acrescentar melhorias dentro das águas vermelhas dos mercados existentes e, apesar de representarem 62% da receita total dos novos lançamentos, esses negócios respondiam por apenas 39% do total de lucros.
Por outro lado, os 14% dos lançamentos restantes tinham o objetivo de criar oceanos azuis: eram responsáveis por 38% da receita decorrente dos novos negócios e por 61% dos lucros.
Criar espaços de mercados inexplorados.
Tornar a concorrência irrelevante.
Criar e capturar a nova demanda.
Romper o trade-off valor-custo.
Alinhar todo o sistema de atividade da empresa em busca da diferenciação e baixo custo.
Competir nos espaços de mercado existente.
Vencer os concorrentes.
Aproveitar a demanda existente.
Exercer o trade-off valor-custo.
Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo.
Estratégia do Oceano Vermelho X Estratégia do Oceano Azul
Princípios de formulação
Reconstrua as fronteira do mercado
Concentre-se no panorama geral, não números.
Vá além da demanda existente.
Acerte a seqüência estratégica.
Princípios de execução
Supere as principais barreiras organizacionais.
Introduza a execução na estratégia.
Riscos atenuados dos princípio
Risco da busca
Risco do planejamento
Risco da escala
Risco do modelo de negócio
Fatores de risco atenuados por cada princípio
Risco organizacional
Risco da gestão
Matriz de avaliação de valor do Cirque Du Soleil
Preço
ASTROS CIRSENSES
EspetáculosCom animais Desconto
para grupos
Espetáculos com vários picadeiros
Diversão e humor
Vibração e perigo
Picadeiro único
Tema
Alto
Baixo
Ambienterefinado p/
os espetáculos
Várias produções
Músicas e danças artísticas
Cirque Du Soleil Circos regionais menores Grandes circos
REDUZIR
• Diversão de humor
• Vibração e perigo
ELIMINAR
• Astros circenses
• Espetáculos com animais
• Descontos para grupos
• Espetáculos em vários • picadeiros
ELEVAR
• Picadeiro único
CRIAR
• Tema
• Ambiente
• Várias produções
• Músicas e danças artísticas
Matriz - Eliminar / Reduzir / Elevar / Criar Cirque du Soleil
A matriz de avaliação de valor
A matriz de avaliação de valor é tanto um instrumento de diagnóstico como um modelo para o desenvolvimento de uma estratégia consistente de Oceano Azul.
1º - Captar a situação atual no espaço de mercado conhecido. Isso permite que a empresa compreenda em que os concorrentes estão investindo, os atributos nos quais se baseia a competição em termos de produtos, serviços e entrega. 2º- E o que os compradores recebem como clientes de qualquer das ofertas competitivas existentes no mercado.
ELIMINAR ELEVAR
REDUZIR CRIAR
As três características da boa estratégia
Foco
“Toda estratégia notável tem foco, é o perfil estratégico da empresa ou sua curva de valor. Enfatizar apenas os atributos que a diferem de seus concorrentes.”
Singularidade
“Quando a estratégia é formulada de forma reativa, como tentativa da empresa acompanhar a concorrência, ela perde sua singularidade.
Ao aplicar as 4 ações de eliminar, reduzir, elevar e criar, diferenciam suas curvas de valor daquela que se caracteriza como média do setor.”
As três características da boa estratégia
Mensagem
“A boa estratégia tem uma mensagem consistente e convincente”.
Uma boa mensagem não só deve ser clara, mas também anunciar uma oferta verdadeira, para que os clientes não percam a confiança e o interesse.
As três características da boa estratégia
Estas 3 características orientam as empresas em seu processo de
reconstrução afim de revolucionar a criação de valor, tanto para os compradores quanto para si.
Setor
Grupo estratégico
Grupo de compradores
Concentra-se nos rivais dentro do
setor
Concentra-se na posiçãocompetitiva dentro
do grupo estratégico
Concentra-se em servir melhor o grupo de
compradores
Examina setores alternativos
Examina os gruposestratégicos dentro
do setor
Redefine o grupodo compradores
do setor
Competição voraz Criação de Oceanos Azuis
Escopo da oferta deproduto ou serviço
Apelofuncional-emocional
Tempo
Concentra-se em maximizar
o valor das ofertas de produtos e serviços
dentro das fronteiras setoriais
Concentra-se em melhorar
o desempenho em termos
de preços, dentro do apelo
funcional-emocional do setor
Concentra-se em adaptar-se à ocorrência das tendências externas
Examina as ofertas de produtos e
serviços complementares
Repensa o apelo funcional-
emocional do setor
Participa do
Desenvolvimento das tendências
externas ao longo do tempo
Competição voraz Criação de Oceanos Azuis
As quatro barreiras organizacionais à execução da estratégia
Barreira cognitivaOrganização amarra
ao status quo
Barreira emotivaPessoal desmotivado
Barreira dos recursos
Recursos limitados
Barreira políticaOposição por parte
de grandes interesses não-declarados
...sinto-me capaz de fazer o
inusitado, até mesmo arrancar cada espinho de uma rosa azul, para que deles
brote a Esperança.
Armando Righetto
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Obrigado
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