IV Reunião da Rede Iberoamericana de Organismos de Promoção

do Comércio Exterior BNB – Fortaleza(CE)

Treinamento & Capacitação

Promoção Comercial Um Desafio Brasileiro

“ Promoção Comercial, hoje, não é apenas levar produtos brasileiros a feiras ou organizar missões comerciais.

É muito mais que isto. É uma política de comercialização e de penetração nos canais de distribuição. Muitas vezes é, também, uma política voltada para certos mercados, onde temos condições de ampliar nossa presença e obter uma fatia maior destes mercados.

Isto significa que temos que apoiar as nossas empresas e dar condições para que tenham uma maior presença no exterior ”

Embaixador Sérgio Amaral Ministro do MDIC

Histórico

• Até 1990 ≫ modelo de política de C.E. apoiado na CENTRALIZAÇÃO normativa e de gestão de instrumentos (promoção, financiamento, etc)

• De 1990 até 1995 ≫ modelo de política de C.E. priorizando exportações e negociações comerciais com SUPERPOSIÇÃO de atribuições e funções

• Após 1995 ≫ modelo de COORDENAÇÃO de ação pública em C.E. com a criação da CAMEX

B N D ES IN PI

IN MET R O

D EPLA D EC EX D EC O M D EIN T

SEC EX ST I

D N R C

SD P

C AMEX

MD IC

SEC O Ms

D PR

MR E

SR F B B B AC EN

MF MAA

Presidência da R epública

SEBRAE-Nacional

APEX

Programas e Ações Facilitadoras Programa Avança Brasil Fórum Permanente das Microempresas e Empresas

de Pequeno Porte Programa de Financiamento às Exportações -

PROEX Divulgação do Brasil no Exterior Promoção das Exportações e Acesso a Mercados Programa Desenvolvimento do Setor Exportador Programa Cultura Exportadora

Cenário – O Brasil e o Mundo

Participação no total das exportações• 1952 – 2,2 %• 2000 - 0,8 %• 2001 - 0,8 %

N°de Exportadoras X Valores Exportados• 1991 - 12,1 mil US$ 32 bi• 2001 - 16,2 mil US$ 58 bi

Realidade Internacional

• Crescimento médio das exportações mundiais: 52%

• Crescimento acima de 100% :México, Filipinas, Kuwait, Romênia, Irlanda, China, Polônia, Malásia, Cingapura, Sri Lanka

• Crescimento das exportações brasileiras: 46%

Realidade Nacional• N° de produtos exportados: 3.121• N° de produtos com vantagem

comparativa: 555• Alguns produtos com maior dinamismo

nas exportações: castanha-do-pará, pimenta seca, mistura de borracha, óleo de soja, cera de abelha, ferro-ligas, partes de aparelho de barbear, raspo-transportadores

Dimensão Institucional da Política de Comércio Exterior

• Traços Essenciais do Atual Modelo

• Mecanismos de Formulação e Implementação

• Diretrizes

Traços Essenciais

• Atuação Institucional, Coordenação e Formulação CAMEX

• Política de Promoção SECEX, APEX e

MRE

• Política de Financiamento e SCE SECEX, BB e SBCE

Mecanismos de Formulação e Implementação

FORMULAÇÃO E IMPLEMENTAÇÃO

• Definir diretrizes, normas e legislação;

• Dispor sobre alterações de alíquotas;

• Estabelecer critérios para investigações de práticas desleais de comércio;

• Fixar diretrizes para financiamento e SCE;

• Criar parâmetros para desregulamentação do comércio exterior

Mecanismos de Formulação e Implementação

FORMULAÇÃO E IMPLEMENTAÇÃO• Avaliar impactos de medidas cambiais,

monetárias e fiscais;• Propor política sobre a concessão de áreas de

livre comércio, zonas francas e de processamento de exportações;

• Fixar diretrizes para promoção de bens e serviços brasileiros no exterior;

• Indicar parâmetros para negociações bilateriais e multilaterais

Diretrizes

• Formulação de diagnóstico dos principais problemas para desenvolver as vendas externas;

• Definição de objetivos e prioridades, bem como de instrumentos e mecanismos de apoio e de articulação;

• Estabelecimento

Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior

• Secretaria de Comércio Exterior

Programas e Projetos- Núcleo de Informações de Comércio Exterior

- Encontros de Comércio Exterior – ENCOMEX

- Rede de Agentes

http://www.redeagentes.gov.br

- Portal do Exportador

http://www.portaldoexportador.gov.br

Núcleo de Informações de Comércio Exterior - NUCEX

“Centro de referência para coleta, formatação e disseminação de informações sobre comércio

internacional”

Áreas de atuação

- divulgação de informações

- orientação ao público

- parcerias

Núcleo de Informações de Comércio Exterior - NUCEX

divulgação de informações:

- Estatísticas, manuais, publicações, estudos setoriais, calendários de feiras exposições, legislação e normativos, acordos internacionais, resultados de negociações internacionais, cadastros

Núcleo de Informações de Comércio Exterior - NUCEX

orientação ao público

- Licenciamento de exportação e importação, defesa comercial, financiamento seguro de crédito à exportação, barreiras técnicas e comerciais às exportações, acesso ao mercado internacional

Núcleo de Informações de Comércio Exterior - NUCEX

parcerias

- órgãos governamentais, entidades de classe, bancos, instituições de ensino e instituições de apoio às atividades das micro, pequenas e médias empresas

Núcleo de Informações de Comércio Exterior - NUCEX

INFORMAÇÃO

Estudos Setoriais

Normas

Negociações Internacionais

Calendário de Feiras

Capacitação e Treinamento

Carta SECEXEstatística

Defesa Comercial

Financiamento e SCE

CAPACITAÇÃO & TREINAMENTO

- ENCONTROS DE COMÉRCIO EXTERIOR

- Cursos informativos

- REDE DE AGENTES DE COMÉRCIO EXTERIOR

- Cursos de formação e de capacitação

ENCOMEX

Os Encontros de Comércio Exterior têm como objetivo principal incrementar a

participação dos empresários brasileiros no comércio internacional e facilitar seu

engajamento nas atividades de exportação.

ENCOMEX

- ENCONTROS DE COMÉRCIO EXTERIOR

I - Seminário em diversas Entidades

II - Cursos de Comércio Exterior

ENCOMEX

- ENCONTROS DE COMÉRCIO EXTERIOR

Desde set/1997 até março/2002:

N° Participantes: 29.359

N° Empresas: 9.645

N° Eventos: 43

- ENCONTROS DE COMÉRCIO EXTERIOR

- Seminários Painel de Políticas e Ações de Comércio

Exterior Painel de Instrumentos de Apoio e Estímulo

ao Comércio Exterior Painéis diversos dos setores público e privado Despachos Executivos Balcões de Serviços

- ENCONTROS DE COMÉRCIO EXTERIOR

Cursos de Comércio Exterior

- Estrutura do Comércio Exterior Brasileiro

- Planejamento Estratégico para Exportação

- Sistema de Crédito e de SCE

- Incoterms

- Acordos Internacionais

Rede Nacional de Agentes de Comércio Exterior

É uma das ações da Gerência Temática Cultura Exportadora, do

Programa Especial de Exportação - PEE, um dos vários programas do

Avança Brasil.

Rede Nacional de Agentes de Comércio Exterior

Projeto desenvolvido pela SECEX/MDIC, em parceria com a Secretaria de Políticas Públicas de

Emprego – SPPE/MTE e com o Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial – SENAI e conta com recursos do Fundo de Amparo ao Trabalhador – FAT, no

âmbito do Plano Nacional de Qualificação do Trabalhador –

PLANFOR.

Rede Nacional de Agentes de Comércio Exterior

A concepção, metodologia,

dinâmica, projeto pedagógico e material didático resultaram

de trabalho conjunto da SECEX e do SENAI

Rede Nacional de Agentes de Comércio Exterior

Objetivos do Projeto:

Capacitar e formar AGENTES DE COMÉRCIO EXTERIOR, em todo o território nacional, interligados através de uma rede eletrônica nacional - redeagentes -, para difundir conhecimentos e técnicas de comércio internacional, direcionados às pequenas empresas que tenham interesse em exportar.

Rede Nacional de Agentes de Comércio Exterior

“redeagentes”

Ferramenta eletrônica cujo objetivo é permitir o acesso dos usuários a informações relevantes e continuamente atualizadas, sobre atividades de comércio exterior, via Internet. O Sistema permite a troca de informações entre agentes e possibilita esclarecimentos de dúvidas inerentes à área de comércio exterior.

Rede Nacional de Agentes de Comércio Exterior

Lançamento:

Capacitação de 28 Formadores, divididos em 4 equipes de 7 instrutores cada, responsáveis pelo treinamento dos Agentes nos diversos Estados do País, formando um total de 30 Agentes por Estado.

Rede Nacional de Agentes de Comércio Exterior

Realizações

2000 2001 2002

Capacitação de

formadores de agentes: 30 90 35

Capacitação de

agentes de com.ext: 802 149 300

Unidades da Federação 27 5 8

Municípios 180 30 47

Rede Nacional de Agentes de Comércio Exterior

Realizações

2000 2001 2002(prev.)

N° de treinamentos 28 54 122

N° de treinandos - 1400 3000

N° treinamentos p/EPP - 49 90

Rede Nacional de Agentes de Comércio Exterior

Perfil do Agente:

O Agente de Comércio Exterior possui vínculo empregatício com entidades de caráter público ou privado, como Federações e Secretarias Estaduais de Indústria, Prefeituras, Cooperativas, Associações de Classe e entidades afins, exercendo sua atribuição em seu local de trabalho.

Rede Nacional de Agentes de Comércio Exterior

Missão do Agente: Difundir conhecimentos e técnicas relativas à

prática do comércio internacional, direcionando essa orientação e assistência às micro, pequenas e médias empresas que tenham interesse em exportar seus produtos;

Atuar como orientadores e difusores de conhecimentos básicos para realizar uma exportação;

Estar habilitado a informar como e onde obter informações e orientações.

Rede Nacional de Agentes de Comércio Exterior

Atribuições Principais do Agente:Identificação de produtos exportáveis em seus Estados

de origem;Levantamento de informações complementares para

viabilizar exportações;Informação sobre feiras internacionais de promoção

comercial;Acesso ao Sistema Integrado de Comércio Exterior-

SISCOMEX;

Rede Nacional de Agentes de Comércio Exterior

Atribuições Principais do Agente:

Acesso rápido a informações recentes relacionadas ao comércio exterior, tais como:

oportunidades de negócios; legislação; linhas de crédito; novas tecnologias.

Rede Nacional de Agentes de Comércio Exterior

Atribuições Principais do Agente:Orientação básica para empresários que desejam exportar os seus produtos, como por exemplo:

o que exportar; para onde exportar; como planejar uma exportação; nomenclatura e classificação de mercadorias ; custos envolvidos na exportação; formação do preço de exportação;

Rede Nacional de Agentes de Comércio Exterior

Atribuições Principais do Agente:Orientação básica para empresários que desejam exportar os seus produtos, como por exemplo:

Riscos envolvidos na exportação; Modalidades de pagamento; Preparação da mercadoria; Contratação de frete e seguro; Preparação dos documentos de exportação; Contratação de Câmbio; Despacho Aduaneiro

Rede Nacional de Agentes de Comércio Exterior

Atribuições Principais do Agente:Orientação básica para empresários que desejam exportar os seus produtos, como por exemplo:

Acompanhamento do embarque da mercadoria; Remessa de documentos e pagamento da exportação pelo

importador; Financiamento das Exportações; Seguro de Crédito às Exportações

PORTAL DO EXPORTADORPORTAL DO EXPORTADOR

O MDIC lançou em nov/2001

o Portal do Exportador com o objetivo de agrupar em um único endereço na

Internet os mais diversos assuntos relacionados a comércio exterior.

São mais de 500 links com sites do Brasil e do Exterior

Sobre o Aprendendo a Exporta r C entra l de Atendim ento

Ma pa do S ite S im ula dor

O que é Exporta ção ?

Pesquisa de Merca do

Pla neja ndo a Exporta ção

Processo de Exporta ção

D espa cho Adua neiro

Executa ndo a Exporta ção

C om ecia liza ção

Incoterm s

Fina ncia m ento e SC E

Aspectos C a m bia is

Inform a ções Im porta ntesExem plos

Aprendendo a Exporta r

Portal do Exportador

Aprendendo a Exportar

Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior

Portal do ExportadorResultados (período: 29/11/01 a 07/05/02)

• Total de acessos 97.782

• Média diária 610

• N° de U.F. 22

• N° de Municípios 154