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Luxo

Aula 01UFPE - 2010

Prof. Rodrigo Stéfani Correa

Marketing de LuxoMarketing de Luxo

• Consumo em alta escalaConsumo em alta escala

• Fácil alcanceFácil alcance

• Imagem popularImagem popular

• Elementos racionaisElementos racionais

• Necessidades primáriasNecessidades primárias

Fonte: Ipso / Luxury Marketing Council (LMC)

No Brasil, o crescimento do mercado de luxo gira em torno de 30% a 35% desde 2000.

Marketing de LuxoMarketing de Luxo

Luxo por definição

Luxo, segundo definição do Dicionário Houaiss da Língua Portuguesa, é maneira de viver caracterizada pela ostentação, por despesas excessivas, pela procura de comodidades caras e supérfluas, pelo gosto do fausto e desejo de ostentação.

Marketing de LuxoMarketing de Luxo

Visão errônea do Marketing de Luxo

Produtos caríssimos que proporcionam além de status social, outros prazeres na área emocional de seu consumidor, como a valorização pessoal, sensação de recompensa, como sou visto, poder, entre outros.

63% do target são mulheres entre 26 e 35 anos, com nível escolar entre universitárias e pós-graduadas.

A fatia de 51% do mercado de luxo se localiza na cidade de São Paulo, na qual aproximadamente 75% dos artigos de luxo do Brasil são vendidos.

Marketing de LuxoMarketing de Luxo

Segundo Bain&Company, nos próximos cinco anos o mercado de luxo no Brasil tende a crescer 35%, aproximadamente US$ 1,6 bilhões

O luxo, segundo a professora da FEI, existe em função da distinção social, do conhecimento embutido no consumo. “Frequentar determinados cafés, restaurantes e hotéis já caracteriza o consumo de produtos de luxo”

Suzane Strehlau. Marketing do Luxo, 2009

Marketing de LuxoMarketing de Luxo

P. R. O. D. U. Ç. Â. O.

[Branding]

[Relacionamento]

[Ponto de Venda]

[Cultura]

Manutenção

Estudo de CasoLamborguini X Ferrari

Modelo esportivo Murciélago

Vantagem CompetitivaVantagem Competitiva

InovaçãoTradição

DiferenciaçãoConhecimento

DiferenciaçãoCusto

Informações

Mudanças

Capital

Liderança

Liderança

- Baseados em custos

- Baseados na demanda- Baseados na concorrência

Política de PreçoPolítica de Preço

BibliografiaBibliografia• ALLÉRÈS, Danielle, “Luxo...Estratégias, Marketing”, São Paulo, FGV

Editora, 2000

• LIPOVETSKY, Gilles: ROUX, Elyette. O luxo eterno – da idade, do sagrado ao tempo das marcas. São Paulo: Companhia das letras, 2005.

• LIPOVETSKY, Gilles, “Acima de tudo, não devemos ter uma visão paranóica do luxo”,Revista da ESPM, Volume 12, Janeiro/Fevereiro 2005.

• ROBERTS, Kevin “Lovemarks” .New York. Powerhouse Books, 2004.

• Porter, Michael E. (1989) Vantagem Competitiva. Campus, Rio Janeiro, Campus, 1989.