NEGÓCIOS DIGITAISMODELOS DE

CINCO FORÇAS DE MICHAEL PORTER

PARA PORTER, ESTRATÉGIA É GUERRA!

MODELO DAS CINCO FORÇAS

RIVALIDADE ENTRE

CONCORRENTES

AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES

AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTÍTUTOS

PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES

PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES

DELTA MODEL DE ARNOLDO HAX

PARA HAX, ESTRATÉGIA É AMOR!

DELTA MODELCONSOLIDAÇÃO

SOLUÇÃO TOTAL PARA O CLIENTE

MELHOR OFERTA

PADRÃO DE INDÚSTRIA

MERCADO DOMINANTE

CANAIS EXCLUSIVOS

ABRANGÊNCIA HORIZONTES

BAIXO CUSTO

DIFERENCIAÇÃOINTEGRAÇÃOREDEFINIÇÃO DO RELACIONAMENTO

COM O CLIENTE

QUAL É O MELHOR?

NÃO IMPORTA!Ambos são ferramentas importantes

para se avaliar um ambiente competitivo, a estratégia da

empresa são, quase sempre, complementares. Fundamentais

para a avaliação/definição de um modelo de negócio

COMO IDENTIFICAR NOVOS MODELOS DE NEGÓCIO

O QUE VENDEMOS?

TIPO FUNCIONALIDADES BENEFÍCIO MARCA DURABILIDADE

SERVIÇO PRATELEIRA INTANGÍVEL PREMIUM DURÁVEL

PRODUTO CUSTOMIZADO TANGÍVEL GENÉRICO CONSUMO

O “SALVA-VIDAS DIGITAL” DO MIT CISR

REFINANDO SEU MODELO DE NEGÓCIO DIGITAL

QUAL A SUA VANTAGEM COMPETITIVA?

EXISTEM MUITAS FORMAS DE EXPLORARCAPACIDADES DIGITAIS

MÓDULOS

VISÃO

CONDUÇÃO

ACELERAÇÃO

DESIGN & USABILIDADE

NEGÓCIO TECNOLOGIA MÉTRICAS

PROTOTIPAÇÃO

TAXONOMIA

INTERFACES OTIMIZADAS

FERRAMENTAS DE DSV

PERFORMANCE

DISPONIBILIDADE

HACKING TESTS

STRESS TESTS

MONITORAMENTO

RELATÓRIOS

NAVEGAÇÃO

AVALIAÇÃO

IDEA TANK

SUPORTE

PRIORIZAÇÃO

DEFINIRAPRENDEREXPERIMENTAR

LANÇARTESTARMENSURARARTICULAR

CARREGAR ECRESCERADAPTAR E INOVARREDUZIR DESPERDÍCIOADERIR AO MOVIMENTO

VISÃO

CONDUÇÃO

ACELERAÇÃO

CRIANDO DIFERENCIAIS COMPETITIVOS

REDUZIR O TEMPO ENTRE OS EXPERIMENTOS AUMENTAM A PROBABILIDADE DE SUCESSO DOS PROJETOS

PROCESSO DE CRIAÇÃO

CONSTRUA

IDEIAS CÓDIGO

APRENDA MENSURE

DADOS

DESIGN THINKING

IMERSÃO

IDEAÇÃO

PROTOTIPAÇÃO

ANÁLISE E SÍNTESE

DESIGN THINKING

DESIGN THINKING

TESTES

PROTOTIPAÇÃO

PROTÓTIPO+

FIDELIDADE

PONTO DE VISTA DO USUÁRIOAPRENDEMOS COM O USUÁRIO

DA ÓTICA DA EQUPE DO PROJETOAPRENDEMOS FAZENDO

CONTEXTUALIDADE

VALIDAÇÃO

BUSINESS MODEL CANVAS

BUSINESS MODEL CANVAS

SEGMENTO DE CLIENTES

PROPOSTA DE VALOR

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

RELACIONAMENTO COM O CLIENTE

FLUXO DE RECEITAS

RECURSO-CHAVE

ATIVIDADES-CHAVE

PARCEIROS-CHAVE

ESTRUTURA DE CUSTOS

MODELO

VALORLADO ESQUERDO

EFICIÊNCIALADO DIREITO

CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)

CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)

CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)

ALVO (AL) TEXTO EXPLICATIVO

CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)

TODOS Não há restrições quanto a participação dos contribuidores

CONTEXTO-ESPECÍFICO Apenas pessoas de um determinado contexto podem contribuir. Ex.: Arquitetos para solucionar um projeto

PRÉ-QUALIFICADOS Existe uma seleção antes do início do processo de contribuição. Ex.: Camisas do camiseteria.com.br

AMBOS Acontece uma seleção prévia dos contribuidores e estes ficam disponíveis para um contexto específico. Ex.: Concurso de desenvolvedores e aplicativos destinados a um segmento da indústria (na 1ª parte há qualificação dos desenvolvedores e na segunda a seleção aplicativos)

QUEM CONTRIBUI (QC)

CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)

DINHEIROContribuidor participa para ganhar o dinheiro pago pela contribuição ou vitória

AMORContribuidor participa pelo sentimento positivo em relação ao projeto ou operação

GLÓRIA Contribuidor participa pelo status obtido em função da participação

POR QUE CONTRIBUI (PC)

CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)

TODOStodas as participações são remuneradas

NINGUÉM nenhuma participação é remunerada

VENCEDORsomente o vencedor é remunerado (tanto faz se com Dinheiro ou Glória)

QUEM GANHA (QG)

CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)

QUEM DECIDE (QD)

TODOStodas as participações são remuneradas

NINGUÉM nenhuma participação é remunerada

VENCEDORsomente o vencedor é remunerado (tanto faz se com Dinheiro ou Glória)

CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)

COMO DECIDE (QD)

VOTAÇÃO os contribuidores votam na melhor opção

MÉDIA a média das contribuições determina o valor final da contribuição

CONSENSO a opção é determinada em função do consenso do grupo

OLIGOPÓLIO um pequeno grupo determina a melhor opção

INDIVÍDUO uma única pessoa determina a melhor opção

MERCADO a decisão é tomada com base em uma escolha monetária

REDE SOCIAL a decisão é tomada com base na opinião de uma rede

CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)

FORMA DA CONTRIBUIÇÃO (FC)

INTEGRAÇÃOcontribuições se integram para chegar a versão final. Ex.: Wikipedia

SELEÇÃOuma contribuição “compete” com a outra. Ex.: Innocentive

CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)

ACESSO ÀS CONTRIBUIÇÕES (AC)

VÊ Um contribuidor vê a contribuição dos outros. Ex.: Youtube.com

ASSESSORA Um contribuidor avalia a contribuição de outro.

MODIFICA Um contribuidor edita a contribuição de outro. Ex.: Wikipedia

NENHUM Um contribuidor não enxerga a contribução do outro. Ex.: Innocentive

CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)

VOTAÇÃO VÊ COLEÇÃO Quando uma contribuição independe da outra. Ex.: Diggi

COLABORAÇÃO Um grupo trabalha por um resultado específico. Ex.: Linux

COMPETIÇÃO As contribuições acontecem em função de um prêmio. Ex.: Innocentive

COMO? (AC)

CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)

SEMPRE PODE HAVER UM “OUTROS”

ESTUDO DE CASO: LIVRO DE DIAGRAMA DE SOLUÇÕES DIGITAIS

A TEORIA, NA PRÁTICA

OBRIGADO!

ANDRE@ANDRELMICELI.COM.BRin/AndreLMiceli