O que incorporadoras eagências estão fazendo

para vender lançamentos?Lucas Vargas

- VP Comercial VivaReal

- Ex, Cyrela, Groupon e Bain & Company

- Mestre em Adm. de Empresas pela

Universidade em Harvard, graduado em

Eng. de Telecomunicações pelo IME e Adm.

de Empresas pela UFRJ.

- Especialista em vendas, internet e mercado imobiliário online

LUCAS VARGAS

A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA

1850

A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA

Anos 30

Anos 20

Anos 40

A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA

Anos 50

Anos 60

Anos 70

A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA

Anos 80

A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA

Anos 90

A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA

Vídeohttp://www.youtube.com/watch?v=8pVRJOuvsEM&noredirect=1

A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA

Anos 2000Comunicação

de nicho

Marketing para Lançamentos

Passado

Mídias: Jornais, revistas, folhetos

e placas

Formato: Poucos recursos visuais.

Dificuldade de mensuração

Equipe comercial: Menos concorrência de produtos. Menos

valorização da equipe

Cliente: Menos ativo. Pouca possibilidade de

pesquisa

Marketing: Menos necessário, mas

centrado nas grandes empresas

Marketing para Lançamentos

Hoje

Mídias: Jornais, revistas, folhetos, placas, site, redes

sociais, portais imobiliários,

buscadores, indicação (relacionamento), etc.

Formato: Recursos visuais. Mensuração através da internet

Equipe comercial: Valorizada. Prêmios e

campanhasCliente: Fundamental para a estratégia da

empresa

Marketing: Fundamental,

disponível para todas as empresas e profissionais

Afinal, o que incorporadoras e

agências estão fazendo para vender

lançamentos?

ENCANTANDO

OUVINDO

ONIPRESENTE

Novos canais de venda

Incorporadora: EvenIncorporadora: Cury

Novos canais de venda

Vídeo even: http://www.youtube.com/watch?v=qaHUhdcLHwA

Ações de relacionamento com clientes

Incorporadora: GafisaIncorporadora: Brookfield

Vídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?v=oN2PaxIBLrk&feature=player_embedded

Ações de relacionamento com clientes

Ações de relacionamento com a sociedade

Incorporadora: BrookfieldIncorporadora: Joal Teitelbaum

Viral

Construtora: AguazulImobiliária Chapecó

Viral

Vídeo 1: http://www.youtube.com/watch?v=BVxcWbh9HWE&feature=player_embedded

Vídeo 2: http://www.youtube.com/watch?v=4z9i957GEJU&feature=player_embedded

Patrocínios

Capital Rossi

BKO

Construtora ConscienteMRV

Investimento no corpo de vendas

GafisaACS

Alphaville

Investimento no corpo de vendas

Vídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?feature=endscreen&NR=1&v=8wFW0VHAe20

Vídeo desafio Gafisa: http://www.youtube.com/watch?v=FRbp6xpdxGM&feature=player_embedded

Campanhas de vendas

Melnick EvenCyrela Plano e Plano

Rossi

Campanhas de vendas

Melnick Even: http://www.youtube.com/watch?v=YGtT9iMp-vA&feature=player_embedded

Rossi: http://www.youtube.com/watch?v=6s0Wqcqu6KE&list=UUabxNXTpRkp-ODZ-m9_qImw&feature=player_embedded

Tecnologia em plantão de vendas

Brookfield

Odebrecht

Tecnologia em plantão de vendas

Brookfield: http://www.marketingimob.com/2011/07/conferencia-de-marketing-imobiliario_06.html

Odebrecht: http://www.marketingimob.com/2012/11/efeitos-especiais-ineditos-para.html

Novos espaços e produtos

Bocha Oficina Capela

Boate Praça do chimarrão Pet Care

Antenado nas tendências

Valorização de animais

Aposta no futuro

Conteúdo

“Mulherização”

Criação coletiva Mobile

Antenado nas tendências

Gafisa Colaborativo: http://www.youtube.com/watch?v=Ds4s6VEchKo

Cyrela crianças: http://www.marketingimob.com/2012/09/video-cyrela-sob-o-olhar-das-criancas.html

O que incorporadoras eagências estão fazendo

para vender lançamentos?Lucas Vargas