O que é uma Startup?

Kenneth Corrêakenneth@gestaoativa.com.br

@kenaum

Currículo...

ouUFMS

... Currículo ...

... Ou CURRÍCULO ?

Vamos falar de

Startups

Como definimos uma:

Startup

?

Uma empresa que está começando ?

Um grupo de pessoas

Procurando um Modelo de Negócios

Repetível

Escalável

Em um ambiente de incerteza

Confusões comuns

“Ah! Se eu tivesse dinheiro minha startup seria um

sucesso!”

“Eu tenho uma excelente ideia, agora é só contratar

um programador”

“O produto ou o site ainda não estão prontos”

“Agora é só seguir meu plano que vai dar tudo

certo!”

“Vamos fazer uma campanha ‘viral’”

“Não quero sócios para ter que dividir o bolo depois”

“Precisamos de apenas 1% do mercado”

“Por que pensar em nichos? Vamos atingir o mercado

todo!”

“Este é o produto que vai ganhar o mercado!

Exatamente como planejei!”

“como assim: ‘por que vou abrir o negócio?’ Para ficar

rico, uai”

“Não vou contar minha ideia! Vai que alguém rouba e vira o próximo Facebook”

Como investir em uma

Startup

?

Angel...

... Ou venture capital (VC) ?

Os anjos normalmente investem antes ou no início do negócio

Os anjos vêem modelos de negócios e visão de futuro

Os Venture Capitalists entram quando o negócio já existe, mas precisa de $$$ para

crescer

VCs querem Planos de Negócios

Cases de Startups de

Mato Grosso do Sul

Jackson Hass e Maurício Vargas em uma garagem

Maurício Vargas, sócio-fundador

Maurício desenhou todos os “wireframes”

Jackson respondia todas as reclamações, pessoalmente

Em 2005, Jackson sai da sociedade e em 2006

Maurício vai para São Paulo

Estudaram sobre posicionamento no Google

Estavam em U$30.000 /mês quando pararam

Evolução das Visitas Mensais

2005 2007 2011

6.000.000

57.00010.000

Uso diário do Site

• 7.000 reclamações• 400.000 pesquisas• 85.000 comparações• 4.000 novos cadastros

Oferta de Venture Capital

U$ 30 mi por 30% da empresa

Pioneiros com o Google no Brasil

Preparação para i.p.o

Iniciando em 2002, vendo “gap” de mercado

Daniel Bianchin, sócio

Barreira Cultural com lojistas, mas não com

internautas

Em 2005, aproveitam a força e estrutura local,

lançam

Manutenção do modelo de negócios inicial

Estrutura de servidores e equipe de desenvolvimento

próprias

Hoje são mais de 40.000 visitas diárias

Aproveitamento da estrutura de TI e divulgação

Aposta na mídia exterior

Aprendizados do

Mato Grosso do Sul

• Global ou local?

• Nicho, nicho, nicho!

• Cultura dos usuários/clientes/fornecedores

Aprendizados do MS

• Insistência na ideia

• Dívidas ou falta de dinheiro? Parte natural do processo

• Sinergia e novos negócios

Aprendizados do MS

O Grupo Startup MS

http://www.startupms.com.br@startupms

Startups no Grupo

“Pitches” para Investidores

Obrigado!

Dúvidas?

Kenneth Corrêakenneth@gestaoativa.com.br

@kenaum