Post on 07-Feb-2017
Soeli de Oliveira
Video
O Corretor de
Imóveis
Soeli de Oliveira
Motivação
Motivação é como tomar
banho todos os dias.
Soeli de Oliveira
AUTO-ESTIMA!!!
É o valor que você dá para si mesmo.
Ela que determina o nosso sucesso.
Soeli de Oliveira
CULTIVE UMA
AUTO-IMAGEM
POSITIVA 0
“Se você pensa que pode ou pensa que não
pode, de qualquer maneira você está certo.” Henry Ford
Soeli de Oliveira
Se você não
está tendo
sucesso está
falhando em
alguma coisa.
Profissionalismo leva ao sucesso
Soeli de Oliveira
O PONTO DE PARTIDA
Não é a carteira de imóveis que você tem ...
M A S ...
ENTENDER PARA ATENDER
As necessidades, sonhos e desejos.
Soeli de Oliveira
Para ter sucesso
começe a beber !!!
Soeli de Oliveira
Vendedor ou consultor?
Conhecer tudo sobre ...
Produtos, financiamentos, legislação, papelada,
plano diretor do município, técnicas de vendas e
negociação...
Soeli de Oliveira
ATITUDE É TUDO!!!
Soeli de Oliveira
A VENDA ANTES
DA VENDA!
Antes de vender imóveis
venda a si mesmo ....
Soeli de Oliveira
Simpatia x Empatia
- Não condene
- Não critique
- Não se queixe
- Sorriso
- Olhar
- Nome
- Interesse
- Elogio sincero Soeli de Oliveira
Venda a Si Mesmo Antes da Venda
Construção de uma relação de confiança. Soeli de Oliveira
O Vendedor e a
Ética
Teste:
1. Minha visão. (Posso dormir tranqüilo?)
2. Visão da sociedade. (É aceito?)
3. Leis e normas. (É legal?)
Ser ético é ...... ter atitudes e ações que respeitem suas próprias crenças e também os valores e
preceitos da sociedade
Soeli de Oliveira
Hora de Assistir . . . Filme
“O Cão esperto!”
Soeli de Oliveira
A RODA DA ABUNDÂNCIA
Soeli de Oliveira
COMUNICAÇÃO
Qual é o valor
de uma moeda
no fundo do
oceano?
Soeli de Oliveira
Quer ter a sua casa
própria.
Pergunte-me como?
Soeli de Oliveira
COMUNICAÇÃO É ...
Soeli de Oliveira
Soeli de Oliveira
FAÇA RAPORTT
- Aperto de mão
- Voz tom... altura... Velocidade...
- Gestos
- Mantenha distância
Soeli de Oliveira
Hora de Assistir . . . Video
Isso é Rapport !!!
Soeli de Oliveira
A LINGUAGEM CORPORAL
QUE REVELA DESATENÇÃO
O que você deve evitar
- Pouco contacto com o olhar
- Olhar vagante
- Inquietação ( como se tivesse algo a perturbá-lo)
- Bocejar
- Franzir a testa
- Silêncio total
- Piscar os olhos frequentemente
- Olhar para o relógio
- Morder o lábio
- Postura abatida ou rígida
- Mãos no bolsos (parece demasiado casual, dissimulada ou
arrogante)
- Postura fechada de braços e pernas
- Tenso
- Inclinado para trás / demasiadamente descontraído
- Cabeça apoiada na mãos (parece aborrecido ou critico –
o melhor é afastar as mãos do rosto) Soeli de Oliveira
Soeli de Oliveira
“Com amigos e aliados destes
você estará no andar térreo dos
maiores negócios desta cidade.”
SUCESSO SE FAZ COM
CLIENTES SATISFEITOS E
INDICADORES
Soeli de Oliveira
ARRISCAR
Bundinha na cadeira não
realiza sonhos!
“Eu acredito demais na sorte. E tenho
constatado que, quanto mais duro eu trabalho,
mais sorte eu tenho. Thomas Jefferson
“Sucesso é 1% inspiração e 99% transpiração.”
Thomas Edson
Soeli de Oliveira
A única coisa que separa você do seu
sucesso é a sua ATITUDE.
“Sem ação todo
fruto morrerá na
vinha.” O G Mandino
Iniciativa x acabativa
O único lugar em
que sucesso
vem depois do
trabalho é no
dicionário.
Soeli de Oliveira
Hora de Assistir . . . Filme
Planejamento Soeli de Oliveira
METAS
Deixa a vida me levar... Vida leva eu ....
Eu quero vender mais!
Isso não funciona.
O que não se mede não se controla.
Soeli de Oliveira
METAS
Daqui a 3,5,10 anos tu estarás
fazendo o quê?
O quê? Quando? O que você dará em troca?
Soeli de Oliveira
TEMPO!
O que faz a diferença é como você usa o seu tempo!
Deus é justo! Deu 24 horas por dia indistintamente para
todas as pessoas.
Soeli de Oliveira
As condutas “R”: ressentimento,
raiva, rancor, repressão, resistências,
facilitam a secreção de Cortisol, um
hormônio corrosivo para as células,
que acelera o envelhecimento.
As condutas “R”, geram atitudes “D”,
depressão, desânimo, desespero e
desolação.
Soeli de Oliveira
“As condutas “S”: serenidade,
silêncio, sabedoria, sabor, sexo, sono,
sorriso, promovem secreção de
Serotonina, o hormônio do bem estar.
As condutas “S” geram atitudes “A”:
ânimo, amor, apreço, amizade,
aproximação.
Soeli de Oliveira
Stress e Preocupações
Sorria mais!!!
Não leve a vida tão a sério, pois
ninguém até hoje saiu vivo dela!
CINCO DICAS PARA SE TORNAR
MAIS MOTIVADO: 1ª. DICA: Comece o dia agradecendo por três coisas.
2ª. DICA: Fique atento aos acontecimentos positivos:
- “Oba! O que mais de bom vai acontecer para mim hoje.”
3ª. DICA: Descubra o que ainda precisa aprender com as dificuldades:
- “O que é que eu preciso aprender com esta situação que
eu ainda não estou enxergando?”
4º. DICA: Caminhe em direção ao seu propósito de vida:
- “O que você vai fazer hoje para se aproximar do seu objetivo?”
5º. DICA: Termine o dia agradecendo por três coisas boas.
REPITA ISSO POR 21 DIAS! Soeli de Oliveira
Poesia A Benção
de
Pompílio Diniz por
Rolando Boldrin Soeli de Oliveira
Hora de Assistir . . .
Clip
Celebrando a Vida
Soeli de Oliveira