Post on 22-Apr-2015
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
17/09/08
Programa de Participação nos
Lucros e Resultados Uma ferramenta que
auxilia no cumprimento das estratégias das organizações.
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
Educare
Desenvolver
Avaliar Performance
RotinasTrabalhistas
Segurançae
SaúdeClima Organiza
cional
Provimento
Carreirae
SucessãoRemuneração
Gestão de Recursos Gestão de Recursos HumanosHumanos
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
Incentivar os Colaboradores a comprometer-se cada vez mais com os objetivos da empresa.
Por que implantar PLRPor que implantar PLR
Gerar melhores resultados organizacionais através da parceria resultante das condições e facilidades pactuadas.
Recompensar os Colaboradores pela superação e performance aplicada na busca dos resultados organizacionais.
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
REMUNERAÇÃO: É constituída de tudo o quanto o empregado aufere direta e indiretamente como conseqüência do trabalho que desenvolve na organização.
Algumas Algumas DefiniçõesDefinições
SALÁRIO: É a retribuição em dinheiro ou equivalente paga pelo empregador ao empregado em função do cargo que este exerce e dos serviços que presta.
SALÁRIO INDIRETO: É aquele percebido como contraprestação do serviço no cargo, decorrente de convenção coletiva de trabalho e do plano de serviços e benefícios sociais oferecidos pela empresa.
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL: Está atrelada ao desempenho e resultados obtidos individualmente, pelo empregado, ou, coletivamente, por um setor ou pela empresa como um todo. (PLR, Metas, Comissionamento, etc).
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
Participação Acionária
Bônus Institucional
Reconhecimento/Performance
Comissionamento
Incentivos Grupais
Plano de Sugestões
Ganhos de Produtividade
Participação nos Lucros
Participação nos Lucros e Resultados
PO
UC
OS
PA
RTI
CIP
AM
MU
ITOS PA
RTIC
IPAM
Formas Remuneração Variável
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
Componentes de um sistema de Remuneração EstratégicaFonte: Coopers & Lybrand
Remuneração Fixa
Salário Indireto (Benefícios + facilidades)
Remuneração por Competência
BASE DA REMUNERAÇÃO
Remuneração Funcional
Remuneração por Habilidades
Composição da Composição da RemuneraçãoRemuneração
Alternativas CriativasFormas especiais de recompensa
Remuneração Variável
Remuneração por Desempenho
Participação Acionária
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
VISÃO PASSADA VISÃO FUTURA
Baseada no Mercado Vinculada ao resultado do negócio
Pesquisa de Salários e benefíciosPesquisa de gestão, recompensas, políticas,
potencial de pagamento, estratégias
Rigor técnico Flexibilidade Técnica
Avaliação do desempenhoAvaliação do resultado, do potencial e da
competência
Individualidade valorizadaValorização do trabalho em equipe,
Individualidade potencializada
Desatrelada de indicadores Atrelada a indicadores e resultados
Promotabilidade vertical Cargos/Áreas especificas
Crescimento horizontal (multifuncionalidade, papéis ampliados, autodesenvolvimento)
Administração voltada para controle e custosGestão voltada para Resultados estratégicos
Ação segmentada Ação sistêmica
Mudança de VisãoMudança de Visão
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Algumas Algumas
DefiniçõesDefinições Participação nos Lucros
...significa dizer que os funcionários terão direitos a parte do resultado econômico da atividade fim da empresa, ou seja: vendas líquidas (-) os custos e despesas operacionais, sejam elas vendas líquidas (-) os custos e despesas operacionais, sejam elas fixas ou variáveis,fixas ou variáveis, apurados semestralmente ou anualmente, de acordo com as condições pactuadas,...
Participação nos Resultados
Estabelecer metas sobre RESULTADOS. ...implicará no alcance de objetivos específicos pactuados, como exemplo: metas de vendas, redução de cheques devolvidos, redução de devolução de mercadorias, redução de faltas e outros.
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS PLR - DefiniçãoPLR - Definição
É o vínculo do pagamento a resultados planejadosresultados planejados de aumento de
produtividade, redução de custos, etc., que requer esforços de
superação, assim como maior nível de participação das equipes e dos
empregados.
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS HistóricoHistórico
No século XVIII, Napoleão Bonaparte instituiu a Participação nos Lucros para os atores da “Comédia Française”
No Brasil, surgiu pela primeira vez na Constituição de 1946
Modificada na Constituição de 1967, mantendo o texto até a constituição de 1988
Em 1994, o Poder Executivo propôs a regulamentação através da Medida Provisória nº 794 no dia 29/12/1994, no Governo do Presidente Itamar Franco
Em 2000, a Medida Provisória foi convertida na Lei nº 10.101 no dia 19/12/2000, no Governo do Presidente Fernando Henrique Cardoso
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS PLR NO BRASIL PLR NO BRASIL
79% das empresas relaciona a filosofia de remuneração à estratégias dos negócios
68% das empresas justificam uma forma de alavancar resultados
30% das empresas necessidade de acompanhar a prática do mercado
30% das empresas melhorar a comunicação de metas e objetivos
17% das empresas substituir ou reduzir aumentos nos salário base
Fonte Towers Perrin
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
Autocusteado Sentido de Reciprocidade Vinculado com resultados e metas pré-estabelecidas Indicadores de resultados e padrões de desempenho Sentido de justiça Contemplar indivíduos e equipes Simplicidade e transparência
Princípios Norteadores do PLRPrincípios Norteadores do PLR
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
Regras abrangentes Formas de Negociação
Convenção Coletiva Acordo Coletivo Comissão de Negociação
Regras e critérios claros Independência do salário
Não aplica a habitualidade salarial
Papel dos sindicatos Periodicidade mínima Mediação e arbitragem Encargos Trabalhistas
Não é base de incidência para encargos trabalhistas ou previdenciários O valor pago a título de PLR, pode ser deduzida como despesa operacional, quando da apuração do IR
Imposto de renda
Características da Lei – nº10.101Características da Lei – nº10.101
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
ENTREVISTA MINISTRO DE ESTADO DO TRABALHO E EMPREGO CARLOS LUPI
REMUNERAÇÃO EM FOCO | Maio/Junho 2008 | 4Lupi diz que ano eleitoral não adiará propostas
PLR: de direito do trabalhador a um dever das organizações -Ministro acredita que governo deverá propor alterações na CLT ainda este ano, tornando obrigatória a Participação nos Lucros e Resultados.
Por Marcelo Reis A Participação nos Lucros e Resultados (PLR) é um assunto que ainda provoca controvérsias. Direito do trabalhador, garantido pela Constituição Federal, a legislação que regulamenta a prática (Lei 10.101/2000) não estabelece penalidade para quem não cumprí-la.
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
ENTREVISTA MINISTRO DE ESTADO DO TRABALHO E EMPREGO CARLOS LUPI
REMUNERAÇÃO EM FOCO | Maio/Junho 2008 | 4Lupi diz que ano eleitoral não adiará propostas
Por isso, quase a metade das grandes empresas e a maioria absoluta das pequenas e médias ainda não oferecem esse acréscimo na remuneração aos empregados. Mas, as adesões das empresas a esse tipo de remuneração variável, que vêm crescendo lentamente, podem ganhar um ritmo acelerado por determinação de uma nova legislação. Um conjunto de propostas que estão sendo elaboradas pelo governo, juntamente com sindicatos e empresários, deverá ser levado ao congresso ainda esse ano. Entre as mudanças está a transformação da PLR efetivando-a, não apenas como um direito do trabalhador, mas também um dever das organizações, o que implicaria em regras definidas e penalidades para quem não implantar o programa na empresa.
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
Objetivos da Empresa Diretrizes Definindo a Comissão Levantamento e definição das metas/indicadores Negociando Metas e Pesos Definindo Range das Metas Definindo Critérios de Elegibilidade Valor do PLR Distribuição do valor Elaboração do Acordo Simulações Comunicação
Passos para implantação- PLRPassos para implantação- PLR
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Definição da ComissãoDefinição da Comissão
COMERCIAL
Departamento a
Departamento b
Departamento c
Empregado a
Empregado b
Empregado c
Empregado escolhidoÁrea Comercial
ADMINISTRATIVA
Departamento a
Departamento b
Departamento c
Empregado a
Empregado b
Empregado c
Empregado escolhidoÁrea Administrativa
FINANCEIRA
Departamento a
Departamento b
Departamento c
Empregado a
Empregado b
Empregado c
Empregado escolhidoÁrea Financeira
OPERACIONAL
Departamento a
Departamento b
Departamento c
Empregado a
Empregado b
Empregado c
Empregado escolhidoÁrea Área Industrial
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
Possuir senso crítico e raciocínio lógico
Facilidade no tratamento de dados e informações
Conhecer a estrutura organizacional e seus principais produtos e serviços
Conhecer a visão, missão, valores da organização e entender seus objetivos e metas
Ser comunicativo e bom relacionamento interpessoal
Característica do Empregado
Definição da ComissãoDefinição da Comissão
Aberto a ouvir explicações e a negociar
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
A empresa:
define os empregados que representarão a empresa
solicita ao Sindicato a indicação de representante
Definição da ComissãoDefinição da Comissão
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS A ComissãoA Comissão
Coordenado pela Área de Recursos Humanos
RE
PR
ES
EN
TAN
TES
D
OS
E
MP
RE
GA
D
OS
RE
PR
ES
EN
TAN
TES
DO
SIN
DIC
ATO
REPRESENTANTES
DA EMPRESA
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
É importante tê-los.
Como nos seres humanos, as empresas precisam ter os seus “sinais vitais”. Nas pessoas, temos: pressão arterial, temperatura do corpo, etc.
No caso das empresas temos os “indicadores”, tais como: faturamento, vendas, produtividade, etc., dentre todos, e talvez o mais negligenciado é o “índice de satisfação do cliente”.
IndicadoresIndicadores
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
Definindo Indicadores
(Áreas)
OB
JET
IVO
S
RE
SU
LT
AD
OS
Definindo Indicadores/Metas Definindo Indicadores/Metas
Diretrizes
Metas Empresariais
(Diretorias)
Planejamento
estratégico
(Presidência)
Acompanhando
Indicadores
(Colaboradores)
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOSComo estabelecer indicadores/ Como estabelecer indicadores/
metas? metas?
Potencial
Estratégia
HISTÓRICO
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
Estar vinculadas e alinhadas aos objetivos e resultados da empresa
Obtidas por meio de negociação (transparência e comprometimento)
Refletir o objetivo prioritário e focado Revisadas/atualizadas/alteradas Mensuráveis Motivadoras Ponderada enfatizando os resultados da empresa
Características dos indicadores/metasCaracterísticas dos indicadores/metas
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
Específica
Características dos indicadores/metasCaracterísticas dos indicadores/metas
Mensurável
Atingível
Realista
Tempo Escalonada
Acordada
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
Financeiro Rentabilidade EBITDA Lucro
Colaboradores Gap de Competência Frequência de Acidentes Gravidade de Acidentes Avaliação de Desempenho
Clientes Satisfação do Cliente Market Share Crescimento de Vendas
Processo (Área) 3s Hora Extra Cumprimento de
Orçamento Novos Projetos
Alguns indicadores Alguns indicadores
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS NegociaçãoNegociação
Procure entender o “Ponto de Vista” do outro
Saiba lidar com os pontos de conflito
Nunca diga o que você não faria
Dê espaço e saiba ouvir com interesse
Facilite o entendimento de sua proposta
Mantenha uma aparência calma e segura e não se precipite
Deixe o outro lado mostrar como se deve fazer
Organize sua argumentação e planeje suas estratégias
Sinalize seus limites
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
PERSPECTIVAS
FINANCEIRA
PESOS
50%
CLIENTES 20%
EMPREGADOS 15%
ÁREAS (PROCESSOS) 15%
Negociando Metas/Pesos Negociando Metas/Pesos
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
Indicadores Financeiros
MÍNIMO META MÁXIMO
RENTABILIDADE 6,30% 7,00% 9,10% 26%RETORNO INV. RH 1,68% 2,40% 3,12% 24%
FINANCEIRA 50%
PERSPECTIVAS METAS ATINGIMENTO PESO
Indicadores Clientes
MÍNIMO META MÁXIMO
SATISFAÇÃO DO CLIENTE 56% 80% 100% 12%CRESCIMENTO NAS VENDAS (QTDE) 11% 15% 20% 8%
CLIENTES 20%
PERSPECTIVAS METAS ATINGIMENTO PESO
Negociando Metas/Pesos Negociando Metas/Pesos
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
Indicadores Empregados
MÍNIMO META MÁXIMO“GAP” DE COMPETÊNCIA 26% 20% 14% 10%TEMPO DE TREIN. PER CAPITA 35 50 65 5%
EMPREGADOS 15%
PERSPECTIVAS METAS ATINGIMENTO PESO
Negociando Metas/Pesos Negociando Metas/Pesos
Indicadores Áreas (Processo)
MÍNIMO META MÁXIMOORÇAMENTO 95% 100% 100% 10%HORA EXTRA 9% 7,5% 5% 5%ÁREAS 15%
PERSPECTIVAS METAS ATINGIMENTO PESO
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
80% 90% 100% 110% 120%
70% 84% 100% 114% 130%
80% 90% 100% 110% 120%
80% 90% 100% 114% 130%
A
B
Ranges das metasRanges das metas
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Exemplo de RangeExemplo de Range
95 80% 768,00 0,080095,5 82,00% 787,20 0,082096 84,00% 806,40 0,0840
96,5 86,00% 825,60 0,086097 88,00% 844,80 0,0880
97,5 90,00% 864,00 0,090098 92,00% 883,20 0,0920
98,5 94,00% 902,40 0,094099 96,00% 921,60 0,0960
99,5 98,00% 940,80 0,0980
100 100,00% 960,00 0,1000
ORÇAMENTO PERCENTUAL VALOR% sobre Folha
Pagto.
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Metas/IndicadoresMetas/Indicadores
RENTABILIDADE Lucro líquido do exercício dividido pelo patrimonio líquidoRETORNO DO INVESTIMENTO NOS RH (LÍQUIDO)
Faturamento líquido - despesa operacional-custo total de pessoal dividido pelo custo total de pessoal
SATISFAÇÃO DO CLIENTE Pesquisa a ser formatada pela empresaCRESCIMENTO NAS VENDAS (QUANTIDADE)
Número de produtos vendidos no anterior dividido pelo número de produtos vendidos no ano corrente
"GAP" DE COMPETÊNCIA (Inadequação)
É a diferença em percentual, entre os pré requisitos exigidos no plano de carreira e os requisitos dos colaboradores
TEMPO DE TREINAMENTO PER CAPITA
Tempo total de treinamento, dividido pelo efetivo total
ORÇAMENTO Valor previsto para despesas da áreaHORAS EXTRAS Total de horas extras sem encargos, dividido pelo total de
salário nominal sem encargos
METAS/INDICADORES DEFINIÇÃO DE CÁLCULOPERSPECTIVAS
FINANCEIRO
CLIENTES
EMPREGADOS
ÁREAS
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
SITUAÇÕES/DIREITOS
Desligamento da empresa durante o período de aferição
Desligamento após período de aferição
Admissão no período de aferiçãoFaltas não justificadas (abonadas) no período de aferiçãoAfastamentos em geral no período de aferição: licença maternidade, doença, acidente do trabalho, etc.Férias, cursos, licença prêmio
Colaboradores prestando serviços a outras empresas do grupo
SIM
I PNÃO OBSERVAÇÕES
X
X
X
X
X
X
X
Desligamento sem justa causa, com período acima de seis meses
Faltas realmente descontadas(Definir o nº de faltas)Proporcional a partir de 31 dias de afastamento
Proporcional ao período trabalhado na empresa e/ou reintegração
I = Integral P = Proporcional
Admissão, com período acima de seis meses
ElegibilidadeElegibilidade
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
Quantidade de Folha de Pagamento
Percentual do Lucro da empresa
Valor do PPRValor do PPR
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Distribuição do ValorDistribuição do Valor
Pagamento proporcionalimplica em pagar os valores de forma
proporcional ao salário
Pagamento homogêneoimplica em pagar o mesmo valor a todos os
empregados
Pagamento mistoimplica em pagar uma parte do valor igual a
todos os empregados e a outra parte proporcional ao salário
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Distribuição Distribuição
ProporcionalProporcional
70%
30%
PROPORCIONAL AO SALÁRIO
LINEAR
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
50%
50%
LINEAR
PROPORCIONAL AO SALÁRIO
Distribuição Distribuição ProporcionalProporcional
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
20%
80%LINEAR
PROPORCIONAL AO SALÁRIO
Distribuição Distribuição ProporcionalProporcional
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Quadro ResumoQuadro Resumo
VALOR Nº FOLHAS VALOR Nº FOLHAS VALOR Nº FOLHAS
FINANCEIRO 3.840,00 0,4000 4.800,00 0,5000 6.309,12 0,6572
RENTABILIDADE 1.996,80 0,2080 2.496,00 0,2600 3.544,32 0,3692 RETORNO DO INVESTIMENTO NOS RH (LÍQUIDO) 1.843,20 0,1920 2.304,00 0,2400 2.764,80 0,2880
CLIENTES 1.536,00 0,1600 1.920,00 0,2000 2.304,00 0,2400
SATISFAÇÃO DO CLIENTE 921,60 0,0960 1.152,00 0,1200 1.344,00 0,1400 CRESCIMENTO NAS VENDAS (QUANTIDADE) 614,40 0,0640 768,00 0,0800 960,00 0,1000
EMPREGADOS 1.152,00 0,1200 1.440,00 0,1500 1.728,00 0,1800
"GAP" DE COMPETÊNCIA 768,00 0,0800 960,00 0,1000 1.152,00 0,1200 TEMPO DE TREINAMENTO PER CAPITA 384,00 0,0400 480,00 0,0500 576,00 0,0600
ÁREAS 1.184,00 0,1233 1.440,00 0,1500 1.600,00 0,1667
ORÇAMENTO 768,00 0,0800 960,00 0,1000 960,00 0,1000 HORAS EXTRAS 416,00 0,0433 480,00 0,0500 640,00 0,0667
VALORES 7.712,00 0,8033 9.600,00 1,0000 11.941,12 1,2439
META MÁXIMOMETAS
MÍNIMO
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
A PLR poderá, dependendo do atingimento das metas, representar de 0 à 1,2 salários
Valor do PLRValor do PLR
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
Pagamento anual
Pagamento semestral
PagamentoPagamento
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Elaboração do AcordoElaboração do Acordo
Periodicidade da distribuição
Critério utilizados para negociação (convenção coletiva, acordo coletivo ou comissão de negociação)
Regras claras e objetivas quanto à fixação dos direitos
Mecanismo de aferição de informações
Período de vigência do acordo Prazos para revisão do acordo Metas escolhidas para o acordo Arquivamento do acordo
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Pontos ImportantesPontos Importantes
Bons empregados devem ser estimulados a fazer parte da comissão de negociação
O empregador deve levar as bases da proposta para dar o tom da negociação
Dar preferência a metas em que o trabalhador possa oferecer contribuição direta
Estabelecer metas possíveis de serem atingidas Respeitar o que foi estabelecido no início Regras claras e objetivas
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Pontos ImportantesPontos Importantes
Não utilizar formas novas de medição de resultados Evitar subjetividade quando for definir as regras Estabeleça um teto para o pagamento a fim de não
perder o controle Sempre que possível, condicione o pagamento ao lucro
da empresa Procure sempre premiar, observando os diversos níveis
hierárquicos.
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
“Faço uma aposta: a produtividade de uma empresa pode crescer entre 35% a 50% com programas de participação dos funcionários nos resultados e lucros” (Robert Doyle - Entrevista a Revista Exame)
“A participação dos trabalhadores nos lucros das empresas é a culminação dos objetivos econômicos e sociais de uma empresa, ou seja, é a compatibilização entre seu papel gerador de lucros e de disseminação da riqueza entre a sociedade”(Heitor J. Pereira - extraído da Revista Empresas e Tendências)
“Nos sistemas de remuneração amarrados a metas, quando estas são cumpridas a organização e as pessoas ganham”“Empresas vencedoras nos anos 90 estão procurando vantagem competitiva através de maior participação de seus empregados “ (matéria de Schuster-Zinghein autores de “The New Pay”)
DeclaraçõesDeclarações
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
“ Se você quer sustentar a organização em
mudança, recompense apropriadamente o
comportamento”Lance Berger
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
BOA TARDEMUITO OBRIGADO !!!
NOME: CLÁUDIO SÉRGIO RIGOFONE: (0xx43)9996-2994E-MAIL: claurigo@sercomtel.com.br
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS
1. Participação nos lucros ou resultados: a grande vantagem competitiva: como pessoas motivadas podem potencializar resultados e contribuir para a redução de custos das empresas, Fernanda Della Rosa. 3ª ed. - São Paulo: IOB-Thomson, 2006.
2. Remuneração Variável: Quando os resultados falam mais alto, Paulo Roberto Xavier, Mateus de Oliveira Silva, Júlio Massaaki Nakahara, São Paulo, Makron Books, 1999.
3. O que aprender e desaprender sobre remuneração, Enio Resende, Copyright 1997.
BibliografiaBibliografia