Post on 21-Apr-2015
PRATICANDO A REMUNERAÇÃO POR
RESULTADOSEmpresa & Colaboradores
aumentando a Produtividade com a PLR
13º CONAREM
Fernanda Della RosaDella Rosa Consultores Associados
17/06/09
Diversos são os Caminhos...
E tantas as Escolhas...
Princípios
Valores
Motivação
Estímulos
Falta de definições...
Confusão
Conflitos
PERDAS
Dúvida+
+
=
Veja como isso pode ficar...
GANHAR
Isso faz a diferença entre...
Isso faz a diferença entre...
PERDER
P E R D A S
• EM TODO TIPO DE EMPRESA• EM TODOS OS LUGARES• GRANDE NÚMERO DE PROCESSOS /
PESSOAS ENVOLVIDAS
LUCRO OU RESULTADO NÃO ALCANÇADO
PRINCIPAIS CAUSA DAS PERDAS
REPRESENTAM CERCA DE 2% DO FATURAMENTO
(Em 5 grandes redes de Supermercados):
QUEBRA OPERACIONAL................40,7%
FURTO INTERNO..........................20,1%
FURTO EXTERNO.........................16,6%
ERROS ADMINISTRATIVOS...........11,8%
FORNECEDORES............................7,5%
OUTROS........................................3,3%
TIPO DE PERDAS
• FURTO DE MERCADORIAS
• MANUSEIO IMPRÓPRIO
• ALTA ROTATIVIDADE DE PESSOAL
• TURNOVER ALTO
• SISTEMAS DE ESTOCAGEM DEFICIENTES
• FALHAS NO ATENDIMENTO
• VENCIMENTO DE PRAZOS DE VALIDADE
• ALTO ÍNDICE DE REFUGO
• FALHA DE PLANEJAMENTO
D E S A F I O
PARA PESSOAS
MINIMIZAR PERDAS E OBTER
MELHORES RESULTADOS COM OS
MESMOS RECURSOSMUDANÇA DE FOCO
DE PROCESSOS
OBJETIVOS E MOTIVAÇÃO
Força de trabalho e valores
Objetivos e necessidades
Como ?
PLR COMO INSTRUMENTO
DE GESTÃO EMPRESARIAL
PREÇO E LUCRO
Ontem
NO MERCADO COM INFLAÇÃO CRESCENTE
P = C + L
Hoje
NO MERCADO COM INFLAÇÃO ESTÁVEL
L = P - C
COMO MELHORAR O
DESEMPENHO?
Reduzir Perdas ! ! !
Quais ? Quais ?
Como ?Como ?
Como ?Como ?
Margem
Capital de giro
Volume vendas
Despesas
Quanto ? Quanto ?
REMUNERAÇÃO FIXA
INCENTIVA, ATRAI E REMUNERA
A CAPACITAÇÃO E A QUALIFICAÇÃO
RESULTADOS ESPERADOS DERIVADOS DE:
COMPETÊNCIAS & HABILIDADES
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
INCENTIVA, ATRAI E REMUNERA
COMPORTAMENTO E
PERFORMANCE
RESULTADOS ADICIONAIS DERIVADOS DE:
ATITUDE & POSTURA
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
AS PESSOAS SÃO LIVRES PARA
ESCOLHER SEUS PRÓPRIOS CAMINHOS...
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
ALGUNS FAZEM MELHOR USO DO SEU
TEMPOTALENTO
(Susan Boyle)
COMPARTILHAR BONS E MAUS MOMENTOS
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
COMPETIÇÃO
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
COOPERAÇÃO
INSEGURANÇA
CONFIANÇA
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
CONCEITUAÇÃO E
EVOLUÇÃO DA PLR
INSTRUMENTO DE INCENTIVO À
PRODUTIVIDADE E DE INTEGRAÇÃO
ENTRE:
O QUE É PLR?
CAPITAL & TRABALHO
LEI
10.101/2000
Visa direcionar pessoas para objetivos específicos
VINCULAR EMPENHO E RECOMPENSA
P L R
P L R
COLABORADORELEMENTO PRODUTIVO ELEMENTO
FUNDAMENTAL
PERMITE AVALIAR
• EMPRESA
• DEPARTAMENTOS
• INDIVÍDUOS
VANTAGENS DA REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
• MELHORA QUALIDADE / PRODUTIVIDADE
• DEFINE PRIORIDADES DA EMPRESA
• ATRAI E MANTÉM PESSOAS MOTIVADAS
• POSSIBILITA REVISÃO ANUAL DE OBJETIVOS
• IDENTIFICA O POTENCIAL DAS UNIDADES
• COMPROMETE TODA A EMPRESA
ESCOLHENDO METAS
• GERAR RESULTADOS
• POUCAS E SIMPLES
• CONHECIDAS E OBJETIVAS
• MENSURÁVEIS
• TRANSPARENTES
• ATINGÍVEIS
• FLEXÍVEIS A CADA CICLO
ASPECTOS DA LEGISLAÇÃO
PLR NO BRASIL
• CONSTITUIÇÃO 1946/1967/1988
Art. 7º
São direitos dos trabalhadores urbanos e rurais, além de outros que visem à melhoria de sua condição social:
XI- PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS OU RESULTADOS, desvinculada da remuneração, e, excepcionalmente, participação na gestão da empresa, conforme definido em lei.
• MP nº 794 de 29 de dez. 1994
• MP nº 1.982 - 77 de 23 de nov 2000
LEI Nº10.101-19 - DEZEMBRO DE 2000
LEGISLAÇÃO
• FORMAS DE NEGOCIAÇÃO
• BENEFÍCIOS FISCAIS PARA AS
EMPRESAS
• LUCROS OU RESULTADOS
• PERIODICIDADE
• EXCEÇÕES À LEGISLAÇÃO
• PARTICIPAÇÃO NA GESTÃO
• MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM
DEFINIÇÕES DA LEI
ACORDO
• REGRAS CLARAS E OBJETIVAS
• PROGRAMA DE METAS (PACTUADOS
ANTERIORMENTE)
• ÍNDICES DE PRODUTIVIDADE
QUALIDADE/LUCRATIVIDADE
• MECANISMOS DE AFERIÇÃO
• PERIODICIDADE DE DISTRIBUIÇÃO
• PERÍODO DE VIGÊNCIA DO ACORDO
FORMAS DE NEGOCIAÇÃO
1. COMISSÃO DE NEGOCIAÇÃO
Escolhida pelas partes: Empresa, Empregados e Sindicato dos Trabalhadores2. CONVENÇÃO COLETIVA
Entre Sindicato Patronal e Sindicato dos
Trabalhadores3. ACORDO COLETIVO
Entre a Empresa e o Sindicato dos Trabalhadores
COMPENSAÇÃO DE VALORES
ART 3º PARÁGRAFO 3º
• PAGAMENTOS PODERÃO SER COMPENSADOS COM OBRIGAÇÕES DECORRENTES DE ACORDOS OU CONVENÇÕES COLETIVAS DE TRABALHO
•NA PRÁTICA: A EMPRESA PODE TER SEU PRÓPRIO PROGRAMA DE PLR E DESCONSIDERAR A CLÁUSULA DE PLR DA CONVENÇÃO... DESDE QUE...
EMPREGADOR
• ISENÇÃO DE ENCARGOS SOCIAIS
• DEDUÇÃO COMO DESPESA NO IRPJ
• NÃO INTEGRALIZAÇÃO AO SALÁRIOEMPREGADO
• ISENÇÃO DE ENCARGOS SOCIAIS
• RETENÇÃO DE IR NA FONTE
BENEFÍCIOS FISCAIS
DEDUÇÃO NA DECLARAÇÃO
IRPJ
•APURAÇÃO DO LUCRO REAL
•EXCLUÍDOS: SIMPLES E LUCRO PRESUMIDO
•DEDUÇÃO DENTRO DO PRÓPRIO EXERCÍCIO
QUANDO A EQUIPE
AGE EM DIREÇÃO
AO PLANEJADO,
os RESULTADOS são POTENCIALIZADOS!
• Diagnóstico e definição de metas;
• Elaboração de programas de PLR;
• Assessoria na Implantação da PLR;
• Revisão de programas já implantados;
• Assessoria nas negociações com
Sindicatos;
• Arquivamento do acordo no Sindicatos;
• Treinamento In Company para a
comissão;
• Palestras de sensibilização para
funcionários.
SERVIÇOS DA CONSULTORIA
Consultoria em PLR
Fernanda Della Rosa
www.dellarosaconsult.com.br
fdr@dellarosaconsult.com.br
(11) 3628-0008 / (11) 8412-0008
DELLA ROSA CONSULTORES ASSOCIADOS