Estratégias  de  Preços  na  Web  Ricardo  Ramos  

ricardo.ramos@precifica.com.br  

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A  maior  diferença  de  preços  foi  encontrada  no  Grill  da  marca  George  Foreman,  modelo  "Essen8als  

Jumbo  GFHE05"  que  custa  R$  249,00  em  um  estabelecimento  e  R$  99,90  em  outro,  uma  

diferença  de  R$  149,10  em  valor  absoluto.    Data:  02/08/2013  

Fonte:  saopaulo.sp.gov.br  

   

Procon-­‐SP  aponta  diferença  de  até  149%  em  preços  de  presentes  para  o  Dia  do  Pais.  

 […]  

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No  passado…  “Onde  comprar?”  

Atualmente…  “Quando  comprar”?  

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Mas,  vender  muito  significa  vender  bem?  

Nem  sempre!  Aliás,  esse  pode  ser  um  indicador  de  que  você  está  vendendo  errado!  

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Então,  qual  preço  de  venda  usar?  

Essen8als  Jumbo  GFHE05

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P  –  Plain  D  –  Do  C  –  Check  A  –  Act    

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#  PLAIN  

DEFINA  SUA  ESTRATÉGIA!  

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Magazine  Luiza:  varejista  vai  adotar  uma  postura  conservadora  em  2013,  com  foco  em  rentabilidade,  segundo  Marcelo  Silva.    Data:  27/03/2013  Fonte:  Exame.com    

"Em  cenário  mais  desafiador,  o  que  vale  é  compe^^vidade  e  não  a  lucra^vidade",  disse  Enéas  Pestana,  presidente  do  GPA.    Data:  25/07/2013  Fonte:  Valor.com.br  

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E  qual  é  a  sua  estratégia?  

 Estratégia  para  aumentar  rentabilidade  (ter  mais  receita,  sem  necessariamente  aumentar  o  volume)  

Estratégia  para  aumentar  market  share  (ter  mais  volume,  sem  necessariamente  aumentar  a  receita)  

 

 

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Impostos

Custo do produto

Despesas variáveis

Mark-up

Despesas fixas

R$ 119,00

R$ 219,00 PRECIFICAÇÃO Inteligente Preço da concorrência

Entre R$ 99,90 e R$ 249,00

Preço de Venda

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                       FORMAÇÃO  DE  PREÇO       FORMAÇÃO  DE  PREÇO   Variação  

Custo    R$9,00         Custo    R$9,00        Despesas  variáveis    R$1,00         Despesas  variáveis    R$1,00        Despesas  fixas    R$2,25         Despesas  fixas    R$2,25        Mark-­‐up    R$5,75         Mark-­‐up    R$2,88     -­‐50%  Impostos    R$2,00         Impostos    R$2,00        PREÇO  DE  VENDA    R$20,00         PREÇO  DE  VENDA    R$17,13                                Qtd.  Vendas    1.000         Qtd.  Vendas    1.168     17%  Receita  Total    R$20.000,00         Receita  Total    R$20.000,00                                

Exemplo  de  estratégia  de  market  share:  

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#  DO  

COLOQUE  EM  PRÁTICA!  

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Visão   Reação  ESTRATÉGIA

•  Monitoramento do Mercado (Preço e Estoque)

•  Precificação Automática

•  Integração com Site Campanhas

de Email Comparadores

de Preço

•  Oportunidades 24/7

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…PRECIFICAÇÃO  INTELIGENTE!    

Com  a  falta  de  agilidade  dos  varejistas  online  para  reagir  aos  preços  e  ofertas  da  concorrência,  o  conceito  de  “Precificação  Inteligente”  envolve  automação  para  reduzir  tempo,  mão  de  obra  e  custos  para  lojas  virtuais  de  todos  os  portes.  

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#  CHECK  

ANALISE  OS  RESULTADOS  

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Seu  histórico  de  venda  pode  dizer  muito!  Qual  o  im

pacto  preços  u^liza

dos  na  conversão?

 

Você  alcançou  o  resultados  previstos?  

Por  qual  preço  vendi  mais?  

Não  basta  ter  dados,  é  preciso  interpretação  e  ação!  

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#  ACT  

CORRIJA  E  APRIMORE!  

OBRIGADO!  Ricardo  Ramos  

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