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Estratégias de Preços na Web Ricardo Ramos

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Estratégias de Preços na Web

A maior diferença de preços foi encontrada no Grill da marca George Foreman, modelo "Essen8als

Jumbo GFHE05" que custa R$ 249,00 em um estabelecimento e R$ 99,90 em outro, uma

diferença de R$ 149,10 em valor absoluto. Data: 02/08/2013

Fonte: saopaulo.sp.gov.br

Procon-‐SP aponta diferença de até 149% em preços de presentes para o Dia do Pais.

[…]


No passado… “Onde comprar?”

Atualmente… “Quando comprar”?


Mas, vender muito significa vender bem?

Nem sempre! Aliás, esse pode ser um indicador de que você está vendendo errado!


Então, qual preço de venda usar?

Essen8als Jumbo GFHE05


P – Plain D – Do C – Check A – Act


# PLAIN

DEFINA SUA ESTRATÉGIA!


Magazine Luiza: varejista vai adotar uma postura conservadora em 2013, com foco em rentabilidade, segundo Marcelo Silva. Data: 27/03/2013 Fonte: Exame.com

"Em cenário mais desafiador, o que vale é compe^^vidade e não a lucra^vidade", disse Enéas Pestana, presidente do GPA. Data: 25/07/2013 Fonte: Valor.com.br


E qual é a sua estratégia?

Estratégia para aumentar rentabilidade (ter mais receita, sem necessariamente aumentar o volume)

Estratégia para aumentar market share (ter mais volume, sem necessariamente aumentar a receita)


Impostos

Custo do produto

Despesas variáveis

Mark-up

Despesas fixas

R$ 119,00

R$ 219,00 PRECIFICAÇÃO Inteligente Preço da concorrência

Entre R$ 99,90 e R$ 249,00

Preço de Venda


FORMAÇÃO DE PREÇO FORMAÇÃO DE PREÇO Variação

Custo R$9,00 Custo R$9,00 Despesas variáveis R$1,00 Despesas variáveis R$1,00 Despesas fixas R$2,25 Despesas fixas R$2,25 Mark-‐up R$5,75 Mark-‐up R$2,88 -‐50% Impostos R$2,00 Impostos R$2,00 PREÇO DE VENDA R$20,00 PREÇO DE VENDA R$17,13 Qtd. Vendas 1.000 Qtd. Vendas 1.168 17% Receita Total R$20.000,00 Receita Total R$20.000,00

Exemplo de estratégia de market share:


# DO

COLOQUE EM PRÁTICA!


Visão Reação ESTRATÉGIA

•  Monitoramento do Mercado (Preço e Estoque)

•  Precificação Automática

•  Integração com Site Campanhas

de Email Comparadores

de Preço

•  Oportunidades 24/7


…PRECIFICAÇÃO INTELIGENTE!

Com a falta de agilidade dos varejistas online para reagir aos preços e ofertas da concorrência, o conceito de “Precificação Inteligente” envolve automação para reduzir tempo, mão de obra e custos para lojas virtuais de todos os portes.


# CHECK

ANALISE OS RESULTADOS


Seu histórico de venda pode dizer muito! Qual o im

pacto preços u^liza

dos na conversão?

Você alcançou o resultados previstos?

Por qual preço vendi mais?

Não basta ter dados, é preciso interpretação e ação!


# ACT

CORRIJA E APRIMORE!

OBRIGADO! Ricardo Ramos

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