Post on 17-Apr-2015
Prof. Ms. Alexandre Silva de Oliveira
Planejamento Estratégico
ADM
1. A Competitividade
Globalização e PE
ADMProf. Ms. Alexandre Oliveira
Impacto das Mudanças
Concorrência Local;Alta previsibilidade.
Fator Preponderante:- Capital.Local de Trabalho:- Empresa.
Fator Preponderante:- Terra.Local de Trabalho:- Casa.
Tempo
Maior Competição
Concorrência Local;Alta previsibilidade.
Concorrência Global;Média previsibilidade.
Concorrência Virtual;Imprevisibilidade.
Fator Preponderante:- Conhecimento.Local de Trabalho:- Todo o Mercado.
Fator Preponderante:- Informação.Local de Trabalho:- Casa.
1000 anos 100 anos 10 anos Hoje
Gráfico 1: Estágio de Competição Atual e o Fator Preponderante para determinar vantagens competitivas;
2. As Cinco Forças Competitivas
Globalização e PE
Figura 8: A complexidade competitiva do mercado atual - e suas cinco forças competitivos;
3
1 A Rivalidade Entreas Empresas
4
5
2
O PoderDe Negociação
O Poder De Negociação
A Ameaça deNovos Competidores
Substitutos
A Ameaça de Produtos/Serviços Substitutos
CompradoresA Empresa
Competidores Atuais
Competidores Potenciais
Fornecedores
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4. O Ciclo de Vida do Produto no Mercado
Gráfico 2: características típicas do ciclo de vida do produto no mercado;
Nascimento
MaturidadeDeclínio Crescimento
Inicial
Fim do Crescimento
Demanda
Lucro
Tempo
Globalização e PE
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5. A Origem das Estratégias
Figura 9: Um dos primeiros registros de estratégias;
Globalização e PE
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6. Posturas Estratégicas
Vaca LeiteiraPostura de Manutenção
EstrelaPostura de Desenvolvimento
Criança – problemaPostura de Crescimento
X$
?*
Pontos Fortes Predominando
Pontos Fracos Predominando
Oportunidades de mercado fortes
Oportunidades de mercado estagnadas, ameaças se fortalecendo.
Seqüência de Sucesso
CãoPostura de Sobrevivência
FIGURA 10: Posturas estratégicas frente à combinação de ameaças e oportunidades X pontos fortes e fracos da empresa;
Globalização e PE
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7. Tipos de Estratégias
Estratégias Empresarias
• De Porter:
GRÁFICO .3: Gráfico das Estratégias Genéricas de PORTER;
Alta produção e baixo preço
Enfo-
que
Diferenciação,alto preçoe baixa produção
Parcela de Mercado
Retorno sobre o investimento
Segmento de Mercado Específico
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• De Mintzberg:• De Miles & Snow:
• De Hax & Wilde II:
8. Tipos de Estratégias
O Triângulo de Estratégias
Estratégia de Melhor Produto
Estratégia de Soluções para o Cliente
Figura 11: Três tipos diferentes de estratégicas estratégias segundo HAX & WILDE II;
Estratégia de Lock-in do Sistema
Estratégias Empresariais
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• De Kon;• De Casarotto;
• De Mackenna:
9. Tipos de Estratégias
FIGURA 13: Forma contemporânea do fluxo de informação (1) versus a nova forma do fluxo de informação (2 - Interação Total);
Setor Comercial
Produção
Atacadista
Varejista Consumidor
Assistência Técnica
Setor Comercial
Setor de P&D
Projeto
1
2
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10. Tipos de Estratégias
• De Stewart;
• De Oliveira:
Figura 14: Categorização dos estratagemas;
(Quanto mais imperceptível, melhor)
OCULTAMENTOILUSÃO NEGATIVA
(Quanto mais verossímil, melhor)
DESINFORMAÇÃO ATIVA
(ILUSÃO POSITIVA)
ESTRATAGEMAS
“Testa de Ferro” Emergente
Despistamento Emergente
Mascaramento Emergente
Manipulação Planejado
Barganha Emergente
Blefe Emergente
Simulação Emergente
Barganha Planejado
Isca Planejado
Isolamento Planejado
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11. Tipos de Estratégias
• De Yoffie e Cusumano:
Figura 15: Esboço de uma luta de judô;Estratégias
Empresariais
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12. Seleção das Estratégias
Baseada em “Brainstorming” (tempestade de idéias), criando os cenários mais prováveis de ocorrerem, com posterior análise e discussão.
É a extrapolação de dados estatísticos, dos modelos econométricos e os modelos de situação. Isto quando a descontinuidade temporal não for muito influente.
É prever o futuro do mercado de forma qualitativa. É pouco eficiente se comparado com métodos como o Delphi que baseia-se em posicionamentos de especialistas.
Consiste em fornecer um questionários com várias perguntas a especialistas de diferentes áreas, e posteriormente compilar os dados em uma planilha, fazendo-se a análise por consenso do que será mais provável.
Listagem das variáveis externas que caracterizam um fenômeno e descrição dos cenários mais prováveis e os cenários mais desejados.
Método de Previsão
Qualitativa
Método de Delphi
MÉTODOS
Inspeção do Ambiente
Método de Previsão
Quantitativa
Método dos Cenários
PONTOS A ANALISAR
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Objetivos
Variáveis Críticas Internas
Variáveis Críticas Externas
Estratégias de Ação
13. Método dos Cenários
FIGURA 16: Seqüência lógica de pensamento no planejamento racional;
Estratégias Empresariais
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Baseada em “Brainstorming” (tempestade de idéias), seguido de análise e discussão.
Identificar quais as atividades e aptidões de gestão desejáveis para que sua capacidade possa ser considerada boa.
Deve avaliar qual a probabilidade de mudanças no setor e qual a vulnerabilidade da empresa caso isto aconteça.
TÉCNICA DE ANÁLISE
CARACTERÍSTICAS
Listagem de Forças e Franquezas
Perfil de Capacidades
Análise de Vulnerabilidade
14. Identificação Estratégica com Base nas Oportunidades e Ameaças
Estratégias Empresariais
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FONTE: Adaptado do MANUAL DO PROGRAMA DE EXTENSÃO EMPREARIAL do Governo do Estado do Rio Grande do Sul (2000);
Área de Ação UrgenteAmeaça muito grande sob aspectos muito relevantes
para o alcance dos objetivo.
Área de Indiferença Oportunidade e/ou
Oportunidade e/ou ameaça fracas e com pouca
influência no alcance do objetivo.
15. Identificação Estratégica com Base nas Oportunidades e Ameaças
Área de Oportunidade Escancarada
Oportunidade de crescimento muito boa e
com muita influência para o alcance do objetivo.
Área de Oportunidade Estreita
Oportunidade de crescimento muito boa mas
que tem pouca influência para o alcance do objetivo.
Crescimento(Eficiência da
estratégia tomada)
Pouco Importante Importante Muito ImportanteImportância para o alcance do objetivo
(Eficácia da estratégia tomada)
Área Intermediária
(Oportunidades e Ameaças Médias)
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16. Identificação Estratégica com Base nas Forças e Fraquezas
FONTE: Adaptado do MANUAL DO PROGRAMA DE EXTENSÃO EMPREARIAL do Governo do Estado do Rio Grande do Sul (2000);
Área de Ação UrgenteFraqueza Máxima
Desempenho muito baixo, mas muito importantes para
o alcance do objetivo
Área de Indiferença Força e/ou Fraqueza
MínimaDesempenho ruim, mas
pouco importantes para o alcance do objetivo
Área de EficáciaForça Máxima
Desempenho muito bom e muito importantes para o
alcance do objetivo
Área de ExcessoForça Baixa
Desempenho muito bom, mas pouco importantes
para o alcance do objetivo
Área de Melhorias
(Força e Fraquezas Médias)
Desempenho(Eficiência
operacional)
Pouco Importante Importante Muito ImportanteImportância
(Eficácia Operacional) Estratégias Empresariais
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