1- Promoção Institucional ou de imagem

Seu principal objetivo é reforçar ou criar um novo

conceito para a imagem da empresa ou produto. Não

resulta em vendas e nem tem retorno no curto prazo

Disciplina: PROMOÇÃO E

MERCHANDISING

Patrocínio

Patrocinar um time, clube, atleta...

Há uma tendência natural do ser humano imitar

quem está acima do comum, quem tem fama e

prestígio, procurando identificar-se com ele.

Quando planejado coerentemente contribuem para a

formação e construção de uma forte personalidade de

marca dos produtos / serviços.

O patrocínio inteligente agrega valor às marcas.

As atividades de patrocínio caracterizam-se como

atividades de promoção e, em sua maioria, de

promoção institucional.

O que as empresas esperam patrocinando?

Satisfação em servir à comunidade

Melhora da imagem institucional na

comunidade

Promoção da cultura

Obtenção de benefícios culturais

Contribuição à educação em geral

Melhora do ambiente organizacional

Cultural

Social

Esportivo

Educacional

Ecológico ou Ambiental

Tipos de patrocínio

Conceitos transmitidos por patrocínios

Maturidade Vigor Sofisticação

Compromisso Alegria Beleza

Responsabilidade Energia Seriedade

Social Esporte Cultura

Patrocínio exclusivo

Co-patrocínio (2 a 6 cotas)

Apoio

Formas de patrocínio

Adequação do público e do evento à imagem da

empresa

Relação custo x benefício

Qualidade e capacidade dos locais onde eventos serão

realizados

Capacidade de gerar mídia espontânea (redes sociais...)

Participação de concorrentes e outros patrocinadores

Seriedade do promotor do evento

Flexibilidade para ações promocionais paralelas

O que o patrocinador deve avaliar

O patrocínio será um mero instrumento de promoção se for

adotado esporadicamente ou baseado em oportunidade

somente.

Importante

Quanto maior for o número de detalhes apresentados em um

projeto, maiores são as chances de encontrar um

patrocinador.

Dica

Um bom projeto se constrói com a:

Avaliação – demandas potenciais de um produto

artístico

Adaptação – formato do produto adaptado à

demanda

Ativação – o oferecimento e a venda do projeto

Análise – resultados antes/durante/depois

Um Projeto

Toda obra é do tamanho da divulgação e todo

patrocínio é do tamanho proporcional da obra.

Para ter visibilidade é preciso ser noticiado,

Para ser noticiado é preciso ser notícia e,

Para ser notícia é preciso criar fatos.

Ex.: 1975 – Primeiro passeio ciclístico para estimular

o uso da bicicleta.

Dicas

Marketing Cultural

No Brasil, investir em Marketing cultural como

política de comunicação institucional é uma

estratégia eficaz de relações públicas.

Ex.: CCBB, Instituto Cultural Itaú, Claro Hall

Manoel M. Machado Neto

É um investimento a longo prazo que não

resulta em vendas diretas ou consumo

específico de produtos.

Constitui elementos integrados a uma

estratégia de marketing que possibilita o

posicionamento de uma marca institucional

ou de um produto no imaginário de um ou

mais segmentos de público.

Marketing Cultural

Critério Banco do Brasil

Não patrocina times, patrocina a seleção para não

desagradar clientes

Apoio na Paraolimpíada

Ninho – Nestlé

Passou a ser top of mind após estratégia alinhada

ao marketing esportivo

Marketing Esportivo

E ventos E ventos

Evento

é um instrumento institucional e promocional,

utilizado na comunicação dirigida, com a

finalidade de criar conceito e estabelecer a

imagem de organizações, produtos, serviços,

idéias e pessoas, por meio de um

acontecimento previamente planejado.

Gilda Fleury Meirelles

Classificação de Eventos

Reunião Dialogal

Baseada na informação, no questionamento e

na discussão – palestra, conferência,

seminário, simpósio, convenção, entrevista,

entre outros.

Reunião Coloquial

Baseada no entretenimento, no lazer,

na aproximação entre as pessoas e

na confraternização – coquetel, café da manhã,

almoço, jantar, brunch, happy hour, entre

outros.

Expositivos ou Demonstrativos

Feira, salão, mostra, exposição, desfile,

lançamento de produtos, inauguração, entre

outros.

Classificação de Eventos

Competitivos

Concurso, torneio, entre outros.

Categorias

Institucional

Quando visa criar ou firmar o conceito e a

imagem da empresa, entidade, governo ou

pessoa

Promocional ou Mercadológico

Quando objetiva a promoção de um produto ou

serviço de uma empresa, governo, entidade ou

pessoa, com fins mercadológicos.

Áreas de Interesse

Artística

Científica

Cultural

Folclórica

Educativa

Informativa

Cívica

Política

Governamental

Empresarial

Lazer

Social

Desportiva

Religiosa

Turística

Planejamento

Objetivos

É o que se pretende alcançar com o evento, seja

ele institucional ou promocional.

Públicos

São aqueles que se pretendem atingir com a

realização do evento.

Estratégias

São as ações desenvolvidas e executadas para

se alcançar os objetivos propostos e atingir os

resultados desejados.

São campos neutros para se apresentar junto ao

concorrente

Atingem público selecionado

Transferem o prestígio do evento para marca ou

produtos expostos

Conferem boa oportunidades para lançamentos e

Promoções

Quem vai está disposto e aberto a contato

Locais ideais para desafiantes provocarem

indiretamente comparação com o líder do

segmento

Eventos