SDLG Latin America

1.Estrutura SDLG LA

2.Resultados

3.Atualização de produto

Carregadeira

4.Escavadeiras

5.Novos produtos

Agenda

Equipe 100% dedicada

Estrutura SDLG LA

Ernst SmaalSales Administration

& Logistics Senior Analyst

Walter VictornioSales Area Manager

Marcelo BianchiAftersales Manager

Eduardo BarreiraSales Administration

Support (Trainee)

David BalbinoOrder Desk and Parts

HelpdeskSupport

Enrique RamírezBusiness Director

Afrânio ChueireExecutive Director

Marketing:•Maria Viacava - E-business

•Fernando Agostinho

Engenheria de Vendas:•Fabio Yee

Suporte de Serviços:•Thiago Lacerda

Estrutura de suporte VCELA

Estrutura de suporte VCELA

Desenvolvimento de Competências:•Rafael Nieweglowski

Garantia:•Cristina Crenchiglova

EXC Parts Order Desk:•Fernanda Procek

•Cristiane Assis

Estrutura de suporte VCELA

Financiamento a Vendas:•Vanessa Dzciedicz

Business Intelligence:•Claudemir Beneli

Controladoria:•Roselí Freitas

Estrutura de suporte VCELA

Contas a Receber:•Celia Pecharki

•Leticia Lazzarotto

Rental & Remarketing:•Luciano Suetugo

Desenvolvimento de Distribuidores:•Rogelio Cervantes

Assuntos Legais:•Roseanne Fontana

Venda prevista 2012

Prognóstico de vendas de carregadeiras da rede 1100

unidades=

Resultados

Ações SDLG LA para atingirmos a meta:• Calibrágem de preços

• Reposicionamento de preço da LG918: Ser competitivos contra SEM 616B, Liugong 816, Lonking CDM816

• Suporte em atividades de marketing: Participação em feiras,plano de mídia, open house

Suporte de Marketing 2012

Dealer’s Investment

Exhibitions & Events

Customer Events/Demo

New branches inauguration

Media Plan

SDLG LA’s Investment

Exhibitions & Events

Dealer Support

Equipment Launch

Media Press

E-Business

Video/Image

Investimento total emMarketing: USD 4,2M

Atividades de Marketing 2012

1. Feiras e Eventos SDLG LA

2. Suporte à rede

3. Plano de mídia

4. Relacionamiento com a imprensa

5. Material promocional

6. E-Business

7. Video/Imagens

Cobertura de Mídia

Cobertura de Mídia

WebsiteInstitucional

• Portuguese and Spanish: www.sdlgla.com

• Interactive Walk Around (available on May 2012)

• Download of wallpapersand screensavers

• Dealer locator• Hosted on Volvo server

• Local domains registered (example: www.sdlgla.com.ar)• Dealer website (example: www.tracbraz.com.br) connected directly

to market website

SDLG Dealer Network (SDN)

Principal canal decomunicação com a rede(em espanhol e português):• Produto: Especificações,

brochuras, implementos,manuais, etc.

• Pós Vendas: Listas de peças,serviço, garantia, manutenção,catalogos, etc.

• Vendas & Marketing: Manualde comunicação de marketing,eventos, manual do distribuidor, advertising, etc.

• Sistemas: Picture guide, catálogo de peças online.• Treinamento: Material Comercial e de Pós Vendas• Notícias : press releases é notícias sobre a SDLG e concorrêntes

Mobile Website

Canal Youtube

http://youtu.be/JW1LoZ7095A

Mídia Online• Google AdWords• Email Marketing• Web Banners

Mudança de motor para as carregadeirasde 5 e 6 toneladas:

Novidades em carregadeiras

Motor Atual

Novo Motor Deutz

Weichai

• Testes serão conduzidos nos próximos mesesem América Latina.

• Data para introdução: Q4

LG969: Capacidade de carga de 6 toneladas,freios a banho de óleo.

Novidades em carregadeiras

•Oportunidades:• Chile

• Colombia

• Brasil

•Disponibilidade: Imediata

LG978 com FOPS/ROPS.

Novidades em carregadeiras

•Oportunidades:• Peru

• Colombia

•Disponibilidade: A partir de Setembro 2012

LG979: Capacidade de carga de 7 toneladas,freios a banho de óleo.

Novidades em carregadeiras

•Oportunidades:• Chile

• Colombia

• Brasil

•Disponibilidade: A definir. Iniciar estudo de preço e volumes…

Escavadeiras

Classes:

•LG6150E: 14 ton

•LG6210E: 21 ton

•LG6225E: 21 ton

•LG6250E: 24 ton

Modelo em avaliação:LG6300

Posicionamentotecnológico e preços:Similar a Hyundai / Doosan

Escavadeiras

Processo de Introdução: • Brasil

2Q 2012

• Area Hispánica 4Q 2012

Volume estimado LAM para o ano 2015:954 unidades

Planejamento de Volume Escavadeiras

2012 2013 2014 20150

200

400

600

800

1000

1200

137

347480

599

0

154

264

355

Brazil Rest of LAM

SDLG

Volvo

0,0%

2,0%

4,0%

6,0%

8,0%

10,0%

12,0%

14,0%

16,0%

18,0%

20,0%

22,0%

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 20150,0%

2,0%

4,0%

6,0%

8,0%

10,0%

12,0%

14,0%

16,0%

18,0%

20,0%

22,0%

Posição desejada

VOLVO + SDLGLíderes de market share

Compactador de Solo 12 ton

• Motor e bombahidráulicos SAUER

• Motor Deutz 98Kw, turbo

• Eixo traseiro DANNAcom freio banho de óleo

• Dupla freqüência e amplitude

• Rolamentos FAG

• Kit pé de carneiro

Produtos em Avaliação

OBRIGADO!Enrique Ramírez