SDLG FINANCIAL SERVICES Sales Convention 26 & 27 Abril 2011.

SDLG FINANCIAL SERVICES

Sales Convention 26 & 27 Abril 2011

SDLG FINANCIAL SERVICES

Agenda - Nosso propósito

- Nossas empresas

- Nossos produtos

- Nossa estrutura

- Nossos processos

NOSSO PROPÓSITO

SDLG FINANCIAL SERVICESNosso propósito• Presente em mais de 30 mercados

• Criada para dar suporte as vendas da marca SDLG

• Oferecer soluções de financiamento aos clientes SDLG

• Contribuir como diferencial da SDLG dos seus competidores

• Facilitar o acesso dos clientes ao financiamento dos produtos

• Garantir uma oferta ampliada, incluindo seguros e consórcio

NOSSAS EMPRESAS

Nossas empresas

• SDLG Financial Services

• Banco SDLG

• Corretora de Seguros SDLG

• Consórcio SDLG

NOSSOS PRODUTOS

Nossos produtos

• Financiamentos Préfixado (CDC)

• Leasing Financeiro

• Consórcio

• Seguros

Financiamentos CDC e Leasing

• Prazos até 60 meses

• Parcelas fixas

• Planos de financiamento para equipamentos novos e usados da SDLG

• Financiamento de usados – outras marcas se for do estoque do distribuidor

• Taxas de juros são pré-fixadas, mas tem prazo de duração

• Condições especiais em parceria com o distribuidor

Seguros SDLGseguro exclusivo para os equipamentos da marca Coberturas: • Básica - Colisão, incêndio, roubo, queda de objetos, capotamentos+ Danos elétricos+ Proximidade da água+ Aluguel de máquina substituta+ Seguros de terceiros: danos materiais e corporais Benefícios: - Excelente custo benefício: Segurança para o cliente a um custo baixo- Pode ser embutido no financiamento- Carteira de seguros aumenta o fluxo da oficina do distribuidor- Receita com comissões sobre vendas para distribuidor e consultor

Por que vender seguros SDLG?• Conceito Total de Negócios do business SDLG

• Atendimento total aos Clientes* Atendimento Integrado aos Dealers, trazendo comodidade aos nossos

Clientes* Maior controle financeiro da operação, transformando custos variáveis em custos fixos

• Promoção do produto com melhores taxas e melhores coberturas junto às cias Seguradoras

* Produto diferenciado no mercado

• Em caso de eventual sinistro, o equipamento será reparado nas dependências do Dealer, eliminado a atuação do mercado paralelo, ou seja:

* Peças genuínas SDLG* Mão-de-obra dentro de casa

• Porque agrega valor ao Dealer em todo o desdobramento do produto

Valores de Prêmios de SegurosModelo LG918 LG936 LG956 LG958

Valor Equipamentos R$ 140.000,00 R$ 215.000,00 R$ 320.000,00 R$ 330.000,00

Prazo 12 meses 12 meses 12 meses 12 meses

Valor do Prêmio R$ 1.932,97 R$ 2.838,00 R$ 4.128,81 R$ 4.257,00

Coberturas:* Importância Segurada (IS) no valor do equipamento

* Danos Elétricos: 20% da IS

* RCF-V (DM / DC): R$ 30 mil (opção também de R$ 60 ou 90 mil)

* Operação em proximidade de água

* Transporte - Translado por meio adequado

* Opcional contratação de equipamento substituto: diária de até R$ 2 mil por 3, 5 ou 10 dias

* Franquia de 10% dos prejuízos, com mínimo de R$ 1.000,00 para todas as coberturas

* Pagamento Parcelado (1+3 sem juros, ou em até 07 parcelas)

Consórcio SDLG

• Grupos de até 100 meses• Parcelas reduzidas até a contemplação• Sem juros e sem taxa de adesão• Contemplações por sorteio ou lance• Possibilidade de usar lance embutido• Melhor taxa de administração do mercado• Formação de carteira de entregas futuras• Receita de comissões para distribuidor• Remuneração para equipe de vendas

Consórcio SDLG - Créditos

• Modelo LG 918 – 160 mil reais- Parcela de R$ 1.772,80



Consórcio SDLG Campanha de vendasPERÍODO CAMPANHA: 01 de maio a 30 de junho 2011

PREMIAÇÃO VENDEDORES: De acordo com créditos vendidos•R$ 700mil em créditos: 01 Ipad 1•R$ 900mil em créditos: 01 viagem para Fórmula 1, em São Paulo •R$ 1,5 milhão em créditos: Ganha os 2 prêmios acima

PREMIAÇÃO GERENTES: De acordo com créditos vendidos• Gerente cuja equipe atingir R$ 3milhões de créditos vendidos: 1 Ipad 1

NOSSA ESTRUTURA

Nossa estrutura01 Gerente Comercial Brasil Eurico Markowicz (banco)

01 Gerente Comercial Brasil Valter Viapiana (Consórcio & Seguros)

01 Gerente Exclusivo SDLG Ricardo Magalhães (banco)

13 Operadores financiamentos

04 Gerentes Regionais de Seguros

Contatos Gerente Regional SDLG FS: Ricardo MagalhãesFone: (31) 9331.0071Faxmail : (41) 3317.3644Email: [email protected] Operadores:

ALPHA – Herlanio Guedes – [email protected] Cel. (98)8167.6600

DIFERENCIAL PORTO ALEGRE: Vanessa Goulart – [email protected] Cel.: (51) 8178.2002

DIFERENCIAL FLORIANÓPOLIS: Vanessa Oliveira – [email protected] Cel.: (48) 9166.9646

DIFERENCIAL CURITIBA: Joni Meurer – [email protected] Cel.: (41) 9147.3441

GTRES: Ricardo Magalhães – [email protected] Cel.(31)93310071

SOLUNOR: Juliana Lessa – [email protected] Cel.: (81) 9163.1519Em contratação

TRACBRAZ CONTAGEM: Anderson Henrique F.da Rocha – [email protected] Cel.: (31) 8449.7917

TRACBRAZ UBERLÂNDIA: Em contratação

TRACBRAZ GOIÂNIA: Bruno Matos Bernardes Mendes – [email protected] Cel.: (62) 9252.0007

TRACBRAZ MARÍLIA:Álvaro Colnaghi Junior – [email protected] Cel.: (14) 9125.1379

TRACBRAZ RJ:Carlos André Oliveira – [email protected] Cel.: (21) 9490.0008

TRACBRAZ SP: Clodoaldo Silva – [email protected] Cel.: (11) 9250.6663

TRACBRAZ SUMARÉ: Flávia Santos - [email protected] Cel.:(19) 9417.4316

ATENDIMENTO CLIENTES: 0800 41 3033Boletos de pagamento, 2ª.via carnês, extratos, apólices seguro, resultados assembléias, via do contrato de financiamento. OUVIDORIA: 0800-645-5554

mailto:[email protected]







NOSSOS PROCESSOS

Crédito• Crédito é informação• Consultor poderá ajudar com informações para facilitar a análise da proposta

• Itens fundamentais ao solicitar uma proposta de crédito: Estrutura da Operação: Modelo Equipamento / Ano / Valor /

Entrada / Prazo / Se CDC ou Leasing / Concessionária / Consultor Contatos com o cliente: Sócios / Financeiro / Contabilidade Utilização do equipamento / Experiência na atividade / Estrutura

patrimonial / Mudanças recentes na sociedade / Contratos e Carteira de Obras da empresa

OBS.: Fichas cadastrais completas agilizam e facilitam o processo.

•C:\Ficha Cadastral SDLG_jan2011.xls

Fluxo para pedido de crédito1. Consultor envia cadastro do cliente para operador VFS e Gerente

Regional via fax ou email:

2. Informar estrutura

3. Informar contatos e outras informações importantes ao processo

4. Operador e/ou Regional contatam cliente e analisam necessidade de visita

5. Proposta é colocada no crédito

6. Resposta do crédito: Aprovada, Pré-aprovada, Recusada ou Pendente

7. Em caso de pendências solicitaremos mais informações

8. Crédito retornará com resposta de análises e re-análises

Pré-aprovações

1. As pré-aprovações foram criadas para agilizar a conclusão das negociações entre consultor e cliente

2. Não é necessária anexar documentação para análise – só informações

3. Após análise é necessário envio dos documentos para alterar status de pré aprovado para aprovado

4. Somente após alteração de status é que a formalização inicia o processo de faturamento

CadastroRELAÇÃO DE DOCUMENTOS:•Ficha cadastral PJ - preenchida e assinada. Caso haja outras empresas participantes do grupo será necessário documentação cadastral das mesmas e de seus sócios•Fichas cadastrais PF sócios - preenchidas e assinadas para sócios com 10 % ou mais•Relação de faturamento últimos 12 meses•Relação de frota livre e onerada - marca/modelo/ano/banco/total parcelas/parcelas pagas/valor parcela)•Outros endividamentos - capital de giro, câmbio, desconto duplicatas, conta garantida, etc•Recibo de entrega – DIPJ - Imposto de Renda PJ•Cartão CNPJ •Com trato social ou estatuto ou ata de constituição•Última alteração contratual•Carteira de obras da empresa - em caso de construtoras

* Sócios ou avais pessoa física- Ficha / CPF / RG / IRPF (completo) / Comprovante Residência c/máximo 90dd)** Regime tributário Lucro Real:

- últimos 3 balanços com DRE´s- balancete atualizado

Autorização de faturamentoDocumentos de formalização - enviar aos operadores ou gerente regional

FORMALIZAÇÃO CDC- Contrato CCB assinado;- Planilha Fechamento VCQ com assinatura no “DE ACORDO”, “DECLARAÇÃO IOF” e “DECLARAÇÃO DE ENDEREÇO”;- Cartões de assinatura, de todos os assinantes, inclusive cônjuges, com firma reconhecida ou anexar cópia de documento identidade que comprove assinatura.

FORMALIZAÇÃO LEASING- Contrato de leasing assinado(Com NP e TRA);- Assinar NP frente (emitente) e verso (avalistas e cônjuges)- Planilha de VCQ assinada no “de acordo” e “declaração de endereço” - Cartões de assinatura - de todos os assinantes, inclusive cônjuges, com firma reconhecida ou anexar cópia de documento de identidade que comprove assinatura

EMAIL DA FORMALIZAÇÃO: [email protected]

Fluxo de autorização de faturamento- Alterar status de pré aprovado para APROVADO;- Colher assinaturas cliente;- Operador / Regional fazem check list e enviam processo para formalização;- Formalização confere documentos/assinaturas e autoriza faturamento.

Para pagamento dos contratos de financiamento: -Os documentos originais deverão estar na formalização da SDLG FS, em Curitiba, bem como a NF.- O envio de documentos originais e NF deverá ser para:Formalização SDLG Financial Services A/C: Adriana Faria / Gustavo SimõesAv.Juscelino K. de Oliveira, 2600 – Prédio 90 T– CIC – Curitiba/PR – CEP: 81260-900 - A NF, quando eletrônica (DANFE), poderá ser enviada por email para:[email protected] e [email protected]

OBRIGADO E BONS NEGÓCIOS

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Documents

Transcript of SDLG FINANCIAL SERVICES Sales Convention 26 & 27 Abril 2011.