Post on 17-Dec-2014
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Social Toolbox para Profissionais - LINKEDIN
Agenda
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• O que é uma rede social• Vantagens• Inconvenientes• Porquê o Linkedin• NET WORK ING• Antes de entrar• Proposta
Como gerimos a exposição WEB da marca?
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O que é uma rede social?
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Vantagens
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Inconvenientes
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Porquê o Linkedin? LinkedIn is Where the Influences ARE!Average Age: 41Household Income: $109,703Male: 64%Household Income $100k+ 53.5%Own Smartphone/PDA: 34%College Grad/Post Grad: 80.1%Business Decision Maker: 49%EVP/SVP/VP: 6.5%24% Have a Portfolio Value of $250k+C-Level Executives 7.8%EVP/SVP 6.5%Senior Management 16%
Go to Market
• NET• WORK• ING
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LinkedIn: rede social profissional - aproximação de negócios através das pessoas
• Estamos a falar de pessoas!• Tem atitude de puro networker?• Profissionais dispostos a
comprar, vender, transaccionar experiências, etc.
• Posicionamento do Linkedin no mercado.
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Antes de entrar no Linkedin...
• Qual o objectivo da minha presença?
• Quem são as pessoas que estão na melhor posição para me ajudar a atingir os meus objectivos?
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Proposta
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• Perfis colaboradores - tips and tricks• Targeting• Comportamentos na rede - atribuição de
competências• Definição de um plano estratégico de acção• Validação do plano pela equipa• Plano de acção!
Perfis
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• Foto• Sumário• Descrição• Experiência Profissional• Grupos• Q&A• SEO - Motor de Busca
Targeting
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• Quem é o nosso cliente alvo?• Em que grupos devemos
estar?• A que perguntas devemos
responder?• Como devemos abordar o
primeiro contacto• Follow-up• Gerir os contactos
Comportamentos na rede
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• Cumprir todas os requisitos de funcionamento da rede para o efeito
• Óptica de ajuda constante sem esperar o retorno dessa ajuda
• Estar totalmente preparado em relação ao produto/serviço
• Follow-up. Responder às mensagens directas e interagir
• Alinhamento total às definições estratégicas do plano de acção
Definição de um plano estratégico de Actuação
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• Colaboradores e Tarefas• Tarefas e enquadramento• Tempo disponível e sua
optimização• Estrutura de
procedimentos• Follow-up• Medir os resultados no
tempo
Validação do Plano pela Equipa
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• Está o plano alinhado aos objectivos de exposição da marca?
• As acções e tarefas estão alinhadas aos objectivos de exposição da marca?
• Acompanhar o trabalho e verificar que área traz maior retorno
• Afectar o plano de acção sempre que se identifique essa necessidade (normalmente dada pelo mercado)
Plano de Acção
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• Identificação dos colaboradores
• Definição de responsabilidades
• Calendarização das acções• Tempos• Optimização• Replicar o Esforço para o
mercado
Plano de Acção Semanal - Proposta
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Keys Perfil Contactos Grupos Q&A Leads
A ? 40% Subir Subir ? $
B ? 90% ? Ok ? $
C ? 10% Subir Subir ? $
D ? 100% Subir Subir ? $
Objectivo: alinhar e desenvolver um plano de acção que permite aumentar a visibilidade e consequentemente a
probabilidade de acção de potenciais clientes
http://www.linkedin.com/in/ricardoandorinhohttp://twitter.com/MBUintelligencehttp://www.facebook.com/andorinhoskyke: andorinho
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Formações disponíveis:Optimização de Equipas
Online66Optimização da exposição
web Programa 777 (Linkedin)