Answers for Industry

CONVITEOPENTreinamentos

Março.2015

Answers for IndustryAnswers for Industry

A Indústria na PRÁTICA, derrubatodas as TEORIAS.

“”Licio Melo - Gestor em Vendas Industriais

Autor do Livro “A Bíblia de Vendas Industriais”

por mais de

4.500 indústrias e10.000 participantes (certificados) !

Aprovado

CONTEÚDO

PúblicoTodos os níveis de líderes, gestores de equipes e departamentos industriais. Todos os setores industriais.

• Conceito de Marketing Industrial• Introdução e Elementos envolvidos no Marketing Industrial• Parâmetros de Marketing Industrial• Marketing Industrial no Processo de Qualidade• Serviço Ideal e Serviço Percebido na Indústria• Customer Service e Marketing Industrial

EM MARKETING INDUSTRIAL

TREINAMENTO GESTÃO11.03.15

CONTEÚDO

PúblicoEmpresas de todos os portes e setores.

• Conceito e Aplicação do CANVAS (Expertise Prático)• Downsizing e CANVAS (Racionalização)• Vendas e CANVAS (Rentabilidade e Aplicação Prática)• Marketing, Customer Service e CANVAS (Estratégia e Ação)• Adaptação do CANVAS ao ambiente de seu negócio.• Customer Service e Marketing Industrial

PúblicoEmpresas de todos os portes e setores. Duração 05 Horas.Formato In Company

Model CANVASSOLUTION

®

18.03.15

Diferenças na Venda Industrial (características)Quem é o Vendedor Industrial (perfil)PVI e ProcessosErros na Venda IndustrialA Terceira Onda em Vendas IndustriaisReferencia IndustrialConcorrência IndustrialQuem é Cliente Industrial (histórico-modelo de compras-organização vendedora industrial)Mundo Ideal Versus Mundo Real nas Vendas Industriais Vendedor Industrial Versus Comprador IndustrialPadrões de Compra Industrial

Trackers na Venda IndustrialAumentando os Resultados da Venda Industrial Pipeline de Vendas IndustriaisNecker na Venda Industrial Conceito de Hunters & Farms na Venda IndustrialO que voce DEVE vender no Mercado IndustrialOportunidade em Vendas IndustriaisIdentificando o seu Mercado (PIQ)Perfil do Comprador Industrial (Adaptar e Vender)TTC em Venda IndustrialFerramentas e Estratégia na Venda IndustrialTiming da Venda Industrial

PúblicoTodos os níveis de líderes, gestores de equipes e departamentos industriais. Todos os setores industriais.

A Bíblia de Vendas Industriais

Será sorteado exemplares do Livro entre os participantes

eventos.brasil@industriabr.ind.br

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CONTEÚDOVENDA INDUSTRIALTreinamento

®25.03.15

CONTEÚDODNA da Negociação em Vendas Industriais (NVI)COMPROMISSOS dentro da NVIADMINISTRANDO o andamento da NVIPLANO B em negociações de ALTA COMPLEXIDADEMÉTODO DE HARVARD aplicado a NEGOCIAÇÃO INDUSTRIAL

PúblicoTodos os níveis de líderes, gestores de equipes, departamentos marketing e comercial. Todos os setores industriais.

eventos.brasil@industriabr.ind.br

Inscreva-se

VENDAS INDUSTRIAISTreinamento Negociação em

®

27.03.15

A Bíblia de Vendas Industriais

Será sorteado exemplares do Livro entre os participantes

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