O Modelo AIDA / Parte 3Universidade Católica de PernambucoProf. Fernando FontanellaProf. Gabriela Rocha

Teoria e Técnica da PUP II

DesejoTensão direcionada a um fim considerado pela pessoa que deseja como uma fonte de satisfação.

Desejo é a motivação.A expectativa de uma recompensa que opera para o condicionamento do comportamento.

Recompensa extrínseca.Motivação para uma atividade gerada pela expectativa de seu resultado.

Recompensa intrínseca.Motivação orientada por um interesse ou satisfação pela tarefa em si, em detrimento de seu resultado.

Empurrar ou puxar?.Algumas desejos partem de motivações internas, enquanto outros de motivações externas.

O desejo de controle.As pessoas desejam controlar seu ambiente, melhorar suas habilidades e progredir.

Dissonância cognitiva.A sensação de desconforto causada pela inconscistência entre o que sentimos e o que percebemos.

ReferênciasSlide 5 // Cartaz para ponto de venda da campanha “B.O.A” da Cerveja Antarctica. Brasil, 2008.Slide 6 // Anúncio “Bebedouro” para Skol. Agência F/Nazca, Brasil, 2010.Slide 7 // Anúncio “Skol Cincão” para a Skol. Agência F/Nazca, Brasil, 2012.Slide 8 // Anúncio para a campanha “Todo mundo tem um lado Devassa” para a cerveja Devassa. Agência Mood, Brasil, 2011.Slide 9 // Imagem da campanha de carnaval da cerveja Brahma, utilizando a atriz americana Megan Fox. Agência África, Brasil, 2013.Slide 11 // Comercial para Raid. Brasil, 1999.Slide 13 // Comercial para o Toyota Corolla com os atores Selton Melo e Wagner Moura. Brasil, 2012.Slide 15 // Anúncio turístico da Letônia. Data desconhecida.Slide 16 // Comercial para o Ministério de Turismo do Uruguai, veiculado no Brasil em 2012. Slide 17 // Comercial turístico de Queensland, Austrália. Data desconhecida.Slide 21 // Comercial de lançamento do carro J2 para a JAC Motors. Agência Ogilvy, Brasil, 2013.

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Prof. Gabriela Rochaemail // rocha.gabriela@gmail.com

Universidade Católica de PernambucoGraduação em Publicidade e Propaganda

Disciplina // Teoria e Técnica da Publicidade e Propaganda 2Período // 2013.1