Post on 04-Dec-2018
Exportação
É a saída de mercadoria nacional ounacionalizada do território aduaneiro brasileiro.”
(Maluf, 2000)
A exportação ocorre com a saída da mercadoria do território aduaneiro,que compreende o território nacional.
A constatação de saída da mercadoria varia em funçã o do modalde transporte: para as vias aérea e marítima , no momento de seu
ingresso no veículo de transporte internacional , e para viaterrestre (rodoviária ou ferroviária), quando do cruzamento da fronteira.”
(Gama e Lopez, 2004)
Benefícios da Exportação
Fatores Qualitativos
• Atualização tecnológica permanente
• Absorção de novas técnicasgerenciais e empresariais
Fatores Quantitativos• Maior competitividade interna
• Maior competitividade externa
• Economia de Escalagerenciais e empresariais
• Visão Globalizada do Mercado
• Cultura Exportadora
• Novos Clientes
• Menor dependência do MI
• Obtenção de benefícios fiscais
• Novos canais de crédito e definanciamento
• Incrementos da produção
Benefícios e Incentivosna Exportação
A empresa industrial exportadora se beneficia
Não incidência do ICMS
Isenção do IPI, PIS e COFINS nas suas vendas para o exteriorIsenção do IPI, PIS e COFINS nas suas vendas para o exterior
O SEBRAE-PA geralmente adota procedimentosiniciais como a realização de Diagnósticos nas empre sas
voltados para análise damaturidade comercial das organizações
para os negócios internacionais
Promoção
Participação em Feiras
É um evento realizado para a exposiçãoexposição
organizada de forma que empresasde uma ou mais indústrias possam
expor e demonstrar os seus produtos e serviços .
Algumas feiras são abertas ao público , enquanto outras só podem
ser frequentadas por profissionais do setor
Promoção
Rodada de Negócios
São eventos nos quais se relacionam representantes de diferentes empresas ,
vendedores e compradoresvendedores e compradoresvisando geração de negócios.
Local para contatos , fomento de laços , montagem de projetos conjuntos e tudo
oque estiver relacionado ao intercâmbio
comercial
Promoção
Missões Empresariais
Missões empresariais são grupos de empresas
organizados para visitar organizados para visitar eventos de
negócios, feiras e empresastendo como meta
a aquisição de novos conhecimentos ,
experiências e negócios
Modalidades de entradano Comércio Externo
Agente no Exterior/LocalÉ aquele que faz a intermediação das vendas no país do
importador/exportador e age em nome do exportador que, na maioria das vezes, arca com os custos das operações
Representantes no ExteriorGeralmente estabelecidos e atuantes no mesmo segmento do exportador, Geralmente estabelecidos e atuantes no mesmo segmento do exportador,
operam em nome e com apoio da empresa exportadora
Vendas pela Internet
Esta modalidade caracteriza-se pela venda do produto por meio do website da empresa
na internet e a entrega pode utilizar diferentes meios
Modalidades de entradano Comércio Externo
DistribuidorÉ a intermediação por meio da compra de grandes quantidades, onde a venda
é efetuada a partir do estoque do distribuidor no mercado de destino e, geralmente, com a exigência de exclusividade
Filial de VendasÉ a extensão das atividades da empresa no mercado de destino, isto é, no É a extensão das atividades da empresa no mercado de destino, isto é, no
país do importador, e funciona com funcionários da própria empresa
ImportanteQualquer escolha de um representante deve ser precedida de muitas informações e contatos, suficientes para garantir uma boa parceria. É
recomendada a elaboração de contratos para dar cobertura legal às atividades e, em caso de desacordos, a empresa poderá estar protegida com um
instrumento seguro
,
Checklist Exportação
O empresário precisa ter em mente uma espécie de ch ecklist:
Produto – Produto diferenciado c/preço de mercado e capacidade produtiva
Mercado – Análise do produto e sua introdução no mer cado
Oportunidade comercial – Demanda, Prospecção, Evento, outrosOportunidade comercial – Demanda, Prospecção, Evento, outros
Negociação comercial – Preço, prazo, entrega, modo de inserção, marca
Normas e Licenças – Adaptação às normas técnicas loca is e autorizações
Material Promocional – Materiais como catálogos, esp ecificaçõestécnicas, rótulos, etc
Logística e Câmbio – Embalagem, transporte, forma de pagamentoe contrato de câmbio
Logística
Normalmente quando uma empresa é iniciante na exportação deve se acordar o Incoterms Ex-works ou FOB, no qual a parte de transporte e remoção fica por conta do comprador ( responsabiliade e custos) . Os conta do comprador ( responsabiliade e custos) . Os
transportes podem ser: Aéreo, Marítimo, Rodoviário e Intermodal .
Dependendo da quantidade exportada pode ser utilizad a as empresas de courrier como DHL ou Exporta Fácil do s
Correios .
Negociação na Exportação
Passo a Passo na NegociaçãoNessa fase deve ser conversada entre as partes envolvidas toda a
operação de exportação, contendo os principais pontos:
Envio da Fatura ProForma ou confirmação do pedido e para o importador fazer a revisão da proformarevisão da proforma
Pagamento , negociação do método de pagamento que podem ser de três formas: Pagamento antecipado (Advanced Payment ou Down Payment) ;
Cobrança (Sight Draft) e Cobrança à vista (Cash Against Documents)
A Classificação Fiscal de mercadorias é importante não somente para determinar os
tributos envolvidos nas operações de exportação, mas também, em especial no comércio
exterior, para fins de controle estatístico e determinação do tratamento administrativo
requerido para determinado produto
Negociação na Exportação
INCOTERMS : International Commercial Terms (Incoterms), traduzido como Termos Internacionais de Comércio. Os 3 mais
utilizados são: EXW (EX Works), FOB (Free on Bord) e CIF (Cost, Insurance and Freight)
CUSTOS/ TRIBUTOS:Em geral, os Governos evitam onerar com encargos tributários dos produtos
exportados, para manter sua competitividade nos mercados externos. Por essa razão, costuma-se isentar os produtos exportados dos impostos indiretos,
inclusive os incidentes nos insumos (matérias-primas, embalagem, partes e peças) que são incorporados aos produtos finais. Segundo as normas da
Organização Mundial de Comércio (OMC), este procedimento não caracteriza subsídio à exportação.
Negociação na Exportação
FORMAÇÃO DE PREÇO, podem ser :
1-Modelo baseado no mercado que consiste na decomposição do preço da concorrência e comparação da margem deduzid a
2. Modelo baseado nos custos que é a agregação de todos os 2. Modelo baseado nos custos que é a agregação de todos os custos e despesas e marcação de margem determinada
Importante :
Para facilitar o cálculo do preço para empresas iniciantes o
governo possui um simulador:
http://simuladordepreco.mdic.gov.br/
Para Operar no Comércio exteriorA empresa precisa realizar os seguintes
cadastros:1 - RFB: RADAR (Registro de Atuação de Intervenientes
Aduaneiros) -(IN SRF 455, Agosto de 2005)
Operação/Exportação
2- Secex: REI (Registro de Exportadores e Importadores) -(Ocorre no primeiro acesso ao Siscomex)
Operação/ DocumentosPara Exportação
Documentos referentes ao exportador: Inscrição no Registro de Exportadores e Importadore s
(REI) da SECEX/ MDIC
Documentos referentes ao Contrato de Exportação :Fatura Pro Forma; Carta de Crédito; Letra de Câmbio;
Contrato de Câmbio.
Operação/ DocumentosPara Exportação
Documentos referentes a mercadoria e acompanham todo o processo de traslado da
mercadoria: Registro de Exportação no SISCOMEX;
Registro de Operação de Crédito (RC); Registro de Operação de Crédito (RC); Registro de Venda (RV);
Solicitação de Despacho (SD);Nota Fiscal;
Conhecimento de Embarque (Bill of Lading); Fatura Comercial (commercial invoice);
Romaneio (packing list);
Outros documentos: Certificado de Origem, Legalização Consular, Certificado ou Apólice de Seguro, Borderô ou Carta
de Entrega