UNME – SEBRAE/PA

Unidadede Mercado

Exportação

Exportação

É a saída de mercadoria nacional ounacionalizada do território aduaneiro brasileiro.”

(Maluf, 2000)

A exportação ocorre com a saída da mercadoria do território aduaneiro,que compreende o território nacional.

A constatação de saída da mercadoria varia em funçã o do modalde transporte: para as vias aérea e marítima , no momento de seu

ingresso no veículo de transporte internacional , e para viaterrestre (rodoviária ou ferroviária), quando do cruzamento da fronteira.”

(Gama e Lopez, 2004)

Benefícios da Exportação

Fatores Qualitativos

• Atualização tecnológica permanente

• Absorção de novas técnicasgerenciais e empresariais

Fatores Quantitativos• Maior competitividade interna

• Maior competitividade externa

• Economia de Escalagerenciais e empresariais

• Visão Globalizada do Mercado

• Cultura Exportadora

• Novos Clientes

• Menor dependência do MI

• Obtenção de benefícios fiscais

• Novos canais de crédito e definanciamento

• Incrementos da produção

Benefícios e Incentivosna Exportação

A empresa industrial exportadora se beneficia

Não incidência do ICMS

Isenção do IPI, PIS e COFINS nas suas vendas para o exteriorIsenção do IPI, PIS e COFINS nas suas vendas para o exterior

O SEBRAE-PA geralmente adota procedimentosiniciais como a realização de Diagnósticos nas empre sas

voltados para análise damaturidade comercial das organizações

para os negócios internacionais

Promoção

Participação em Feiras

É um evento realizado para a exposiçãoexposição

organizada de forma que empresasde uma ou mais indústrias possam

expor e demonstrar os seus produtos e serviços .

Algumas feiras são abertas ao público , enquanto outras só podem

ser frequentadas por profissionais do setor

Promoção

Rodada de Negócios

São eventos nos quais se relacionam representantes de diferentes empresas ,

vendedores e compradoresvendedores e compradoresvisando geração de negócios.

Local para contatos , fomento de laços , montagem de projetos conjuntos e tudo

oque estiver relacionado ao intercâmbio

comercial

Promoção

Missões Empresariais

Missões empresariais são grupos de empresas

organizados para visitar organizados para visitar eventos de

negócios, feiras e empresastendo como meta

a aquisição de novos conhecimentos ,

experiências e negócios

Modalidades de entradano Comércio Externo

Agente no Exterior/LocalÉ aquele que faz a intermediação das vendas no país do

importador/exportador e age em nome do exportador que, na maioria das vezes, arca com os custos das operações

Representantes no ExteriorGeralmente estabelecidos e atuantes no mesmo segmento do exportador, Geralmente estabelecidos e atuantes no mesmo segmento do exportador,

operam em nome e com apoio da empresa exportadora

Vendas pela Internet

Esta modalidade caracteriza-se pela venda do produto por meio do website da empresa

na internet e a entrega pode utilizar diferentes meios

Modalidades de entradano Comércio Externo

DistribuidorÉ a intermediação por meio da compra de grandes quantidades, onde a venda

é efetuada a partir do estoque do distribuidor no mercado de destino e, geralmente, com a exigência de exclusividade

Filial de VendasÉ a extensão das atividades da empresa no mercado de destino, isto é, no É a extensão das atividades da empresa no mercado de destino, isto é, no

país do importador, e funciona com funcionários da própria empresa

ImportanteQualquer escolha de um representante deve ser precedida de muitas informações e contatos, suficientes para garantir uma boa parceria. É

recomendada a elaboração de contratos para dar cobertura legal às atividades e, em caso de desacordos, a empresa poderá estar protegida com um

instrumento seguro

,

Checklist Exportação

O empresário precisa ter em mente uma espécie de ch ecklist:

Produto – Produto diferenciado c/preço de mercado e capacidade produtiva

Mercado – Análise do produto e sua introdução no mer cado

Oportunidade comercial – Demanda, Prospecção, Evento, outrosOportunidade comercial – Demanda, Prospecção, Evento, outros

Negociação comercial – Preço, prazo, entrega, modo de inserção, marca

Normas e Licenças – Adaptação às normas técnicas loca is e autorizações

Material Promocional – Materiais como catálogos, esp ecificaçõestécnicas, rótulos, etc

Logística e Câmbio – Embalagem, transporte, forma de pagamentoe contrato de câmbio

Logística

Normalmente quando uma empresa é iniciante na exportação deve se acordar o Incoterms Ex-works ou FOB, no qual a parte de transporte e remoção fica por conta do comprador ( responsabiliade e custos) . Os conta do comprador ( responsabiliade e custos) . Os

transportes podem ser: Aéreo, Marítimo, Rodoviário e Intermodal .

Dependendo da quantidade exportada pode ser utilizad a as empresas de courrier como DHL ou Exporta Fácil do s

Correios .

Negociação na Exportação

Passo a Passo na NegociaçãoNessa fase deve ser conversada entre as partes envolvidas toda a

operação de exportação, contendo os principais pontos:

Envio da Fatura ProForma ou confirmação do pedido e para o importador fazer a revisão da proformarevisão da proforma

Pagamento , negociação do método de pagamento que podem ser de três formas: Pagamento antecipado (Advanced Payment ou Down Payment) ;

Cobrança (Sight Draft) e Cobrança à vista (Cash Against Documents)

A Classificação Fiscal de mercadorias é importante não somente para determinar os

tributos envolvidos nas operações de exportação, mas também, em especial no comércio

exterior, para fins de controle estatístico e determinação do tratamento administrativo

requerido para determinado produto

Negociação na Exportação

INCOTERMS : International Commercial Terms (Incoterms), traduzido como Termos Internacionais de Comércio. Os 3 mais

utilizados são: EXW (EX Works), FOB (Free on Bord) e CIF (Cost, Insurance and Freight)

CUSTOS/ TRIBUTOS:Em geral, os Governos evitam onerar com encargos tributários dos produtos

exportados, para manter sua competitividade nos mercados externos. Por essa razão, costuma-se isentar os produtos exportados dos impostos indiretos,

inclusive os incidentes nos insumos (matérias-primas, embalagem, partes e peças) que são incorporados aos produtos finais. Segundo as normas da

Organização Mundial de Comércio (OMC), este procedimento não caracteriza subsídio à exportação.

Negociação na Exportação

FORMAÇÃO DE PREÇO, podem ser :

1-Modelo baseado no mercado que consiste na decomposição do preço da concorrência e comparação da margem deduzid a

2. Modelo baseado nos custos que é a agregação de todos os 2. Modelo baseado nos custos que é a agregação de todos os custos e despesas e marcação de margem determinada

Importante :

Para facilitar o cálculo do preço para empresas iniciantes o

governo possui um simulador:

http://simuladordepreco.mdic.gov.br/

Para Operar no Comércio exteriorA empresa precisa realizar os seguintes

cadastros:1 - RFB: RADAR (Registro de Atuação de Intervenientes

Aduaneiros) -(IN SRF 455, Agosto de 2005)

Operação/Exportação

2- Secex: REI (Registro de Exportadores e Importadores) -(Ocorre no primeiro acesso ao Siscomex)

Operação/ DocumentosPara Exportação

Documentos referentes ao exportador: Inscrição no Registro de Exportadores e Importadore s

(REI) da SECEX/ MDIC

Documentos referentes ao Contrato de Exportação :Fatura Pro Forma; Carta de Crédito; Letra de Câmbio;

Contrato de Câmbio.

Operação/ DocumentosPara Exportação

Documentos referentes a mercadoria e acompanham todo o processo de traslado da

mercadoria: Registro de Exportação no SISCOMEX;

Registro de Operação de Crédito (RC); Registro de Operação de Crédito (RC); Registro de Venda (RV);

Solicitação de Despacho (SD);Nota Fiscal;

Conhecimento de Embarque (Bill of Lading); Fatura Comercial (commercial invoice);

Romaneio (packing list);

Outros documentos: Certificado de Origem, Legalização Consular, Certificado ou Apólice de Seguro, Borderô ou Carta

de Entrega

Informações

Onde encontrar informações:

www.aprendendoaexportar.gov.brhttp://www.mdic.gov.br/sistemas_web/aprendex/default

www.aliceweb.com.brwww.aliceweb.com.brwww.apexbrasil.com.br

www.sebrae.com.brhttp://www.internacionalizacao.sebrae.com.br/

www.portalsiscomex.gov.br