11

Disciplina:Disciplina:

Negócios InternacionaisNegócios Internacionais

Tema:Tema:

Avaliação e Selecção do PaísAvaliação e Selecção do País

Docente: João Pedro Almeida CoutoDocente: João Pedro Almeida Couto

Discente: Nuno Florindo D’Assunção SilvaDiscente: Nuno Florindo D’Assunção Silva

20062006

22

“ “Os lucros grandes têm riscos Os lucros grandes têm riscos grandes”grandes”

Provérbio ChinêsProvérbio Chinês

33

Decisões Decisões Locais

44

55

Escolha Escolha de Novos Locais Locais

•Procurar alternativas•Escolher e pesar as variáveis

• Oportunidades• Tamanho do mercado• Facilidade e compatibilidade• Disponibilidade de custo e recurso

•Colher e analisar dados para as variáveis•Usar ferramentas para comparar

variáveis e estreitar alternativas

4

66

Restrições ComerciaisRestrições Comerciais

•As empresas têm falta de recursos de modo a

usufruir de todas as oportunidades internacionais

•As empresas têm de determinar a ordem de entrada dos países

•As empresas têm de estabelecer as taxas de locação de recursos entre os países

55

77

Diversificar ou Concentrar Diversificar ou Concentrar infra-estruturas Internacionaisinfra-estruturas Internacionais

•Analisar a taxa de crescimento e a estabilidade das vendas em cada mercado

•Pesquisar expected lead time over competitors

•Determinar quais os efeitos do “spillover”

•Medir o grau de necessidade de um produto e a localização do marketing para vários países

88

Locatários entre os Locais

•Analisar efeitos de reinvestimento versus colher nas operações locais existentes

•Avaliar a interdependência dos locais em desempenho interdependence of locations on performance

•Examinar necessidades de diversificação versus concentração em operações estrangeiras

99

1010

Selecção do País

• As empresas são atraídas pelos países que: • Estão localizados perto

• Partilham a mesma linguagem• Têm condições de mercado semelhantes à do seu

próprio país

• As empresas fazem propostas aos países que:• Oferecem tamanho, tecnologia, e outros factores

familiares ao pessoal da empresa• Permitem uma percentagem aceitável de

propriedade• Permitem lucro suficiente para ser facilmente

remetido

1111

Assuntos com Economias Emergentes

•As vantagens podem efémeras

•Os competidores seguem os lideres para áreas de baixo salário

•Little first-in vantagem para este tipo de produção migratória

•Problemas comparativos

1212

(Continuação)(Continuação)

•Custos estrangeiros crescem depressa devido às pressões salariais e taxas de câmbio

•Extensão “red tape”

•Risco e incerteza

•Falta, ausência, ou dados/informações imprecisas em que se possam basear decisões

1313

1414

1515

Matriz Oportunidade - RiscoOportunidade - Risco

1616

Matriz Força da Empresa – Atractividade do Matriz Força da Empresa – Atractividade do PaísPaís

1717

Tomar Decisões Finais do PaísTomar Decisões Finais do País

• Fazer visitas ao site

• Construir estimativas detalhadas dos custos e despesas

• Decidir se investir sozinho ou com um sócio

• Examinar as afirmações financeiras em detalhe para aquisições

• Observar constrições de análise como:• Tempo• Custos

1818

ConclusãoConclusão

Como se depreende:Como se depreende: - os melhores negócios são aqueles que são - os melhores negócios são aqueles que são difíceis de entrar, e têm maior vantagem difíceis de entrar, e têm maior vantagem para aqueles que conseguem entrar, na para aqueles que conseguem entrar, na medida que proporcionam maior medida que proporcionam maior rentabilidade.rentabilidade. - do ponto de vista da escolha do local do - do ponto de vista da escolha do local do espaço empresarial, a detenção de factores espaço empresarial, a detenção de factores é muito importante, nomeadamente, de é muito importante, nomeadamente, de saber se são necessários dispor de meios saber se são necessários dispor de meios naturais e meios de desenvolvimento: mão naturais e meios de desenvolvimento: mão de obra, …de obra, …

1919

Fontes de InformaçãoFontes de Informação

• Relatórios individualizados

• Estudos especializados

• Empresas de serviços

• Agências governamentais

• Agências e organizações internacionais

• Associações de transacções

• Empresas de serviços de informação

• Internet

2020

BibliografiaBibliografia

Daniiels, J. D.; Raderaugh, L. H. e Daniiels, J. D.; Raderaugh, L. H. e Ssllivan, D. (2000?: 522 - 566) Ssllivan, D. (2000?: 522 - 566) International business: Environments International business: Environments and Operations, and Operations, 8ª Edição, Pearson 8ª Edição, Pearson education, Inc. New Jersey. education, Inc. New Jersey.

2121

FimFim

Docente: João Pedro A. CoutoDocente: João Pedro A. Couto

Discente: Nuno silvaDiscente: Nuno silva

3 de Abril de 20063 de Abril de 2006