2009-10-09 - Faça Parcerias Com Grandes Empresas

Faça parcerias com grandes empresas

postado por Carlos Dias - 09/10/09 às 23:45

Parcerias: empreendedores podem se unir a grandes empresas e lucrar

Por trás de uma grande empresa, sempre existe uma pequena – ou muitas pequenas. São elas que muitas vezes emprestam a criatividade e auxiliam no desenvolvimento de produtos inovadores. Um exemplo é o iPod, sonho de consumo de milhões de pessoas. Enganam-se os que imaginam que o tocador de áudio digital foi produzido somente pela Apple. Segundo reportagem da revista Pequenas Empresa & Grandes Negócios, o aparelho só existe apenas porque pequenas empresas do Vale do Silício participaram da sua construção com tecnologia e conhecimento de mercado.

No Brasil, o exemplo também é válido. Diversos empreendedores brasileiros estão no time de criações de sucesso no mercado. “A concorrência ficou tão numerosa, as tecnologias avançaram tão rapidamente, que ninguém, nem mesmo Bill Gates, pode inventar tudo sozinho, disse à revista Bill Taylor, autor do best-seller norte-americano Mavericks at Work, uma radiografia de 32 das companhias mais criativas do mundo, à revista.

Ou seja, se sua empresa é pequena, não se sinta pequeno e considere a possibilidade de buscar parcerias com os grandes. E pode ter certeza de que se você conseguir apresentar bem sua

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empresa, elas não recusarão a aliança. Afinal, você poderá trazer mais agilidade e economia, não é?

Cinco dicas

Antes de iniciar sua pesquisa, conheça cinco segredos para criar e manter uma parceria de sucesso, de acordo com conteúdo elaborado por Valério Netto, da Cientistas Associados, empresa que atua na consultoria e treinamento de áreas envolvendo inovações tecnológicas, publicado na Pequenas Empresas & Grandes Negócios.

1. Dedique-se a um nicho

A concentração dos esforços em uma só área dá mais condições de desenvolver produtos inovadores em pouco tempo e a preços competitivos. Afinal, os recursos são limitados e, se pulverizados em diferentes projetos, dificilmente trarão bons resultados.

2. Cultive relacionamentos

Quanto maior a sua rede de relações, mais chance de encontrar um potencial parceiro. Vale a pena participar de eventos como feiras e congressos ou integrar grupos vinculados a associações e entidades de classe.

3. Antecipe soluções

Em vez de se contentar em desenvolver soluções encomendadas, tome a dianteira. “Para inovar, é preciso antecipar as necessidades do outro lado e sugerir algo que nem eles sabem o que querem”, aconselha Netto.

4. Mostre a que veio

Logo de saída, deixe claro como o acerto vai contribuir para o caixa do parceiro. “Não existe outro caminho: é preciso mostrar que o negócio vai fazer o outro lado ganhar ou economizar dinheiro”, diz Netto.

5. Azeite a comunicação

Fechada a parceria, encarregue um funcionário de prestar atendimento à grande empresa. Lembre-se: nas companhias maiores, a comunicação é mais formal. “É importante documentar as conversas”, afirma o empresário.

Tags: dicas, parceria

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