®2016 Empreender com Vida, Fábio Escanfella - Todos os direitos reservados. Este livro está protegido por leis de direito autorais. É expressamente proibido copiar, vender ou reproduzir o conteúdo desse livro, seja qual for a sua finalidade. Qualquer violação dos direitos autorais estará sujeita a ações legais. O autor não se responsabiliza pelo uso das informações contidas nesse livro, nem por decisões que sejam tomadas após a interpretação do mesmo, pois cada pessoa deverá adaptar para a sua realidade, bem como se responsabilizar por suas próprias ações.

Sumário

SOBRE O AUTOR - FÁBIO ESCANFELLA .......................................................................................... 5

OBJETIVO ....................................................................................................................................... 8

POR QUE ESSE EBOOK É IMPORTANTE? ....................................................................................... 9

O PLANO ...................................................................................................................................... 16

PASSO 01 - O QUE ESCOLHER E VENDER? ................................................................................... 16

PASSO 02 – ESCOLHENDO O NICHO E PÚBLICO-ALVO ................................................................ 21

PASSO 03 – ESCOLHENDO O PRODUTO IDEAL ............................................................................ 23

PASSO 04 – PARA QUEM? ........................................................................................................... 27

PASSO 05 - ONDE? ....................................................................................................................... 29

PASSO 06 - COMO? GERANDO VALOR ANTES ............................................................................ 30

PASSO 07 - OFEREÇA (DE MODO IRRESISTÍVEL) ......................................................................... 35

PASSO 08 - COMO ALCANÇAR A SUA META .............................................................................. 38

PASSO 09 - QUANDO? ................................................................................................................ 40

PASSO 10 – MELHORAR SEMPRE ................................................................................................ 41

Você gostaria de ganhar o seu 1º dinheiro

online, 100% por conta própria?

Sim?

E você gostaria de escapar da vida de empregado – trabalhando apenas para pagar as contas – para finalmente se tornar livre, dono do seu próprio destino e aproveitar de fato a vida?

Ótimo :)

Meu nome é Fábio Escanfella e nesse rápido Ebook você vai descobrir o Plano definitivo de Como ganhar o seu 1º dinheiro online, Escapar da vida de empregado e Avançar em seus objetivos.

Antes de mais nada, obrigado pelo seu tempo em estar aqui comigo.

Eu sei que você é uma pessoa ocupada e hoje em dia o Tempo é o que nós temos de mais precioso. Portanto, você pode ter certeza de que vou dar o meu melhor aqui para você!

Até o final desse Ebook, você vai aprender:

+ O passo a passo comprovado, que qualquer pessoa pode seguir, para ganhar o seu primeiro dinheiro 100% online

+ Como trabalhar Quando você bem entender (você que faz a sua agenda), Da Onde você bem entender (de qualquer lugar que tenha uma internet), E Como você bem entender (nos seus próprios termos e gerando riqueza para Você, ao invés do patrão)

+ Como avançar em direção aos seus objetivos de Liberdade, Controle e Qualidade de Vida ... como um sucesso em crescimento que deu a volta por cima.

SOBRE O AUTOR - FÁBIO

ESCANFELLA

Você já ouviu falar daquelas pessoas que já nascem gênios, super inteligentes? Aquelas pessoas que já nascem confiantes e super decididas no que querem fazer da vida?

Pois bem, esse era eu.

Só que o OPOSTO.

Sempre fui um cara mediano e até mesmo “meio perdido na vida”. Não me destacava em nenhuma matéria da escola. Não sabia o que queria fazer da vida e acabei escolhendo uma faculdade qualquer em cima da hora…

Até então, eu pensava que existia apenas 1 único caminho possível para eu trilhar na vida:

> Acabar a escola > Fazer uma faculdade (idealmente um curso “sério”, como direito, engenharia ou medicina) > Arrumar um emprego “bom”, como um servidor público > Trabalhar a vida inteira em uma rotina chata e maçante > Aposentar > E aí sim eu teria tempo e dinheiro para, finalmente, aproveitar de fato a vida

Pois é, você já ouviu esse modelo pré-determinado em algum lugar? Esse modelo-padrão não fazia sentido para mim…

Foi quando eu li o famoso livro “Trabalhe 4 horas por semana”, do Tim Ferriss, e eu vi que existiam outras possibilidades.

Percebi que era possível, SIM, através do empreendedorismo, e do poder da internet, aproveitar a vida AGORA (e não só quando eu já for um velhinho “capenga”).

Então nasceu o sonho de trabalhar 100% online e para mim mesmo.

Resumindo a história, no ano de 2012 eu comecei a me especializar e colocar os ensinamentos em prática.

Fiz especializações em Marketing e Business Administration pela University of California Irvine - EUA, e fui aprendendo e aplicando sobre Marketing Digital.

Em 2013 criei o meu primeiro site, meu primeiro ebook e já fiz minhas primeiras vendas e dinheiro online (era sobre emagrecimento para mulheres).

Voltando dos EUA, em 2013 consegui me inserir no mercado de trabalho, em uma Agência, prestando serviço de Marketing Digital para outras empresas.

Porém, essa vitória acabou sendo um “tiro no pé” Porque trabalhar para os outros era o que eu menos queria! E acabei ficando preso ali naquela vida de assalariado, porque, afinal, eu tinha que pagar as minhas contas.

E o pior é que eu acabei ficando anos patinando no mesmo lugar (o que eu sinto até um pouco de vergonha em falar, mas é o que aconteceu).

Os meus projetos onlines não saiam do lugar e, portanto, eu não conseguia me libertar da vida de empregado e ter o lifestyle (estilo de vida) que eu tanto sonhava….

Eu me sentia extremamente preso, obrigado a gastar o meu tempo (e a minha vida) em uma rotina totalmente maçante, sem propósito, sem o reconhecimento profissional/financeiro, sem motivação e trabalhando para os outros enriquecer.

Eu lembro que as vezes eu acordava me Arrastando para o trabalho. Sentia que eu tinha caído na “armadilha do sistema”, vivendo apenas para sobreviver… sempre esperando o final de semana, ou o feriado, ou as férias.

E dessa forma continuei, por 3 longos anos…. Foi Muito frustrante e eu me sentia um fracassado, pequeno, incapaz…

A volta por cima

Foi quando que em 2016 eu comecei a aprender e praticar certos princípios e as coisas começaram a mudar.

Então eu percebi que o mesmo trabalho que eu fazia ali para agência, eu poderia fazer por conta própria, para eu mesmo.. E o melhor: 100% online.

Eu já tinha tudo o que eu precisava e não tinha percebido.

Comecei a colocar em prática, consegui um certo fluxo de dinheiro e finalmente consegui pedir demissão.

A sensação foi… SENSACIONAL.

A sensação de medo, logo deu lugar a um sentimento incrível de Liberdade e felicidade! (sério, foi inesquecível e eu registrei esse momento: gravei um vídeo logo antes de pedir a demissão)

Rapidamente consegui dois clientes de Marketing Digital e também fiz algumas vendas como Afiliado.

Foi dessa forma que já nos primeiros meses, consegui uma renda Maior do que o meu antigo salário.

Depois de alguns meses, os meus pensamentos foram se organizando e ficou claro que era isso o que me motivava:

Ajudar outras pessoas que (ainda) estão como eu estava… se sentindo absolutamente presas, frustradas, com medo de gastar suas vidas de uma forma medíocre e sem graça.

É exatamente por isso, por eu saber o tanto que é libertador trabalhar como, quando e onde você bem entender – com mais tempo para a família e para fazer as coisas que ama – que eu decidi ajudar o máximo de pessoas possíveis e desde então já atingi mais de 146.335 pessoas através das mídias sociais e do EcV (e crescendo a cada dia).

Eu sei que eu não sou o maior empresário, ou “guru”, do Brasil (e para ser sincero, nem quero ser), mas certamente entendo a realidade de quem está “preso na corrida dos ratos” e estou determinado a ajudar essas pessoas a terem o lifestyle e a qualidade de vida dos sonhos.

Eu quero te passar toda essa bagagem de anos e anos de muita teoria e muita prática, bem como conhecimentos dos maiores nomes mundiais, e estratégias de pessoas “comuns” que conseguiram.

Foram muitos erros e muitos acertos. E quero que você saiba tudo o que eu gostaria de ter aprendido anos atrás, para que você evite os erros (que podem custar Muito tempo, frustrações e dinheiro) e chegue nos seus objetivos o mais rápido possível! =)

Vamos juntos!

OBJETIVO

O objetivo desse Ebook não é te deixar “rico da noite para o dia e sem esforço”, como você pode achar por aí na internet.

A grande verdade é que isso Não existe. Não existem fórmulas milagrosas.

O objetivo que você busca não é um Evento (da noite para o dia), e sim um Processo.

“Sucesso extraordinário é sequencial, não simultâneo” - Gary Keller - empresário e autor best-seller do livro A única coisa

O objetivo desse Ebook é fazer com que você dê o 1º passo em direção as suas metas, objetivos e sonhos.

O objetivo nosso é SIMPLIFICAR o máximo possível.

Isso para que você Destrave. Para que você perca o medo/insegurança de errar ou fracassar.

Para que você pare de se sentir perdido, sobrecarregado, ou sem saber por onde/como começar.

E, também, para que você Realmente acredite que é possível.

E não apenas possível para os outros, mas possível para Você!!

(acredite, quando você consegue o seu primeiro dinheiro online, alguma coisa muda dentro da sua cabeça… como uma pequena “chave que vira”. E aí é só você aproveitar esse “momentum” para continuar e fazer mais e mais dinheiro, ao ponto que você ganhe igual ou mais ao seu salário atual - ou antigo - e consiga viver dos seus projetos onlines!)

Ou seja, o objetivo desse Ebook é fazer com que você Entre em campo! Comece! Dê o primeiro passo (e os seguintes)! Avance, com resultados concretos, em direção aos seus objetivos e sonhos!

POR QUE ESSE EBOOK É

IMPORTANTE?

Os dados nos mostram que algo está Muito errado em nossa sociedade:

A cada 10 pessoas, 7 estão insatisfeitas com o seu trabalho (!!) (Pesquisa da Isma Brasil - International Stress Management Association).

O Brasil é o país com a maior taxa de pessoas com transtornos de ansiedade

no mundo (9,3%) e o quinto em casos de depressão (5,8% da população) - Organização Mundial da Saúde (OMS)

Tiveram 705% mais casos de mortes por depressão nos últimos 16 anos no Brasil - levantamento feito pelo Estado com base nos dados do sistema de mortalidade do Datasus.

Para 60% de brasileiros, a falta de dinheiro é o que mais dificulta a conquista de uma vida plena (Abbott - saúde global e pesquisas. 2015)

Poder de compra do Real caiu mais de 80% desde 1994 (Instituto Assaf, 2016)

Enfim, não precisa ser nenhum gênio para perceber que esse modelo não está funcionando.

A cada ano a inflação vai aumentando (ou seja, o preço de tudo o que você consome), enquanto que o valor do salário não acompanha esse aumento.

A consequência é que a cada ano que passa, o dinheiro do “cidadão comum” vale menos e menos.

O resultado é que as contas ficam cada vez mais apertadas, porque o salário vai rendendo cada vez menos.

Além disso, muitas pessoas estão se sentido totalmente insatisfeitas em seus trabalhos.

A verdade é que o modelo de passar o dia inteiro enfurnado em um escritório já não funciona para muitas pessoas.

É o que eu chamo de “Viver esperando para viver”

A maioria das pessoas passam a maior parte de seus dias, esperando que o trabalho acabe, para então aproveitar o dia.

Passam a maior parte da semana (5 de 7 dias) esperando pelo final de semanal, para aí então aproveitar a vida.

Também passam a maior parte dos meses esperando pelas férias, porque ai sim vão conseguir aproveitar a vida de fato e fazer as coisas que quer e gosta.

E, por último, passam a maior parte da vida esperando pela aposentadoria, porque ai sim vão ter tempo (e dinheiro) para fazer as coisas que sempre quiseram, como viajar.

Isso sem contar o tempo perdido no trânsito, o chefe chato, a rotina maçante, etc.

Enfim, depois de analisar esse modelo, não é de surpreender que ele não funciona mais.

A SOLUÇÃO Existe um quadrante famoso do Robert Kiyosaki, autor de um dos livros mais clássicos mundialmente, o “Pai Rico Pai Pobre”:

(Esse é um conceito MUITO importante, então preste muita atenção)

A primeira parte do quadrante, à esquerda, é o “E” de Empregado.

Aqui estão a grande maioria das pessoas, que se encontram no que o Robert chama de “corrida dos ratos”.

Essas pessoas “trocam Tempo por Dinheiro”.

Ou seja, elas estão vendendo o Tempo delas (através de seu serviço), para aquela empresa que trabalham (privada ou pública).

O grande problema disso é que os seus ganhos financeiros estão estritamente vinculados ao seu tempo.

Isso é: se ela trabalhar, ela ganha dinheiro para pagar as contas.

Porém, se ela parar de trabalhar, ela não ganha Nada.

Ou seja, as pessoas ficam presas e dependentes do trabalho para sempre, até ela ficar bem velhinha e conseguir aposentar.

E assim as pessoas levam as suas vidas inteiras: tendo que “matar um leão por dia” para pagar as contas.

“Se você não achar uma forma de ganhar dinheiro enquanto dorme, você vai trabalhar até Morrer” - Warren Buffett (um dos homens mais ricos do mundo e self-made – não herdado)

O segundo quadrante, na esquerda abaixo, é o “A” de Autônomo.

Essas pessoas têm um pouco mais de liberdade, pois não dependem de um patrão, ou de uma empresa, ou do governo para sobreviver e prosperar.

Porém, o lema e a mentalidade desse grupo de pessoas é:

“Se você quer algo bem feito, faça você mesmo”

A consequência é que elas acabam sendo o seu próprio gargalo.

Ou seja, elas ainda “trocam Tempo por Dinheiro” e, portanto, limitam o seu próprio crescimento e liberdade.

Afinal, todo mundo só tem 24 horas por dia. Logo, mesmo se elas se matarem de trabalhar, estarão limitadas a um teto.

O terceiro quadrante, a direita acima, é o “D” de Dono.

Essas são as pessoas que são Dono de Negócios.

(calma que você já vai ver que Não é apenas para quem já tem muito dinheiro, ou para quem nasceu gênio)

Aqui nesse ponto é possível você ter o que chamamos de “Renda Passiva”. Ou seja, uma fonte de dinheiro que Não depende necessariamente do seu Tempo.

Nesse quadrante (e no próximo), você pode desvincular o quanto você ganha do seu tempo.

E isso é possível porque você tem um…

SISTEMA.

Um Sistema que trabalha Por você.

Esse sistema pode ser composto de Pessoas, ou de “Robôs” (como softwares), ou ainda, um misto dos dois.

Que nada mais é do que um Negócio.

Um exemplo simples que todo mundo consegue entender facilmente:

Imagine que você tenha um E-commerce. Ou seja, uma loja virtual que vende produtos onlines, como a Lojas Americanas, Casas Bahia, ou de um pequeno negócio local da sua cidade.

Note que essa loja virtual (isto é, esse Sistema), funciona 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Isso quer dizer que durante 24 horas por dia e 7 dias por semana você vai continuar vendendo e ganhando dinheiro, mesmo enquanto você estiver viajando ou dormindo, por exemplo.

E melhor ainda: essa renda agora também é Escalável.

Ou seja, como ela não depende mais do seu Tempo, que é limitado a 24 horas por dia, a sua renda potencial é quase que “ilimitada”.

E para comprovar isso, basta você analisar as maiores fortunas do mundo self-made (que não foram herdadas). A grande maioria são empreendedores, que construíram essas fortunas através de Negócios.

Claro que nosso objetivo principal aqui é ter Liberdade. Porém, uma maior possibilidade de renda no médio/longo-prazo é muito bem-vindo (por que não, né?)

Agora vamos melhorar.... Imagine que nessa sua Loja Virtual, ao invés de vender produtos físicos, ela venda produtos digitais. Isso significa que você não precisa fabricar um novo produto a cada venda. Ou, ainda, ter que lidar com toda a logística de comprar, revender e entregar o produto.

Muito pelo contrário, tudo é feito automaticamente: assim que a pessoa compra o produto digital, o sistema online já envia automaticamente.

Pois é, esse é o poder dos negócios digitais e já já vamos falar mais sobre eles… continue lendo até o final para saber como que você pode usufruir desses benefícios, mesmo se você está começando do absoluto zero.

Importante: aqui vale ressaltar que essa Renda Passiva vem DEPOIS de você construir esse sistema que te permite fazer isso.

É como se fosse uma Plantação de comida.

Mesmo enquanto você dorme, ou viaja, ela está lá, dando frutos e mais frutos para alimentar você mesmo e a toda a sua família.

Porém, no começo, você tem que planejar, tratar a terra, plantar, regar, consertar.

E mesmo depois você vai ter que monitorar e cuidar daquela plantação para que ela continue prosperando.

E então você vai plantando cada vez mais, até o ponto que aquela plantação, antes pequena, agora supre todas as suas necessidades e ainda sobra.

O último quadrante, à direita embaixo, é o “I” de Investidor.

Aqui você também gera Renda Passiva, que não depende do seu tempo, de uma maneira muito boa:

Você faz o Dinheiro trabalhar por você.

Ou seja, você investe o seu dinheiro, que gera ainda mais dinheiro.

“Você sabe a única coisa na vida que me dá prazer? É ver meus dividendos (lucros de investimento) caindo na minha conta” - Rockefeller (homem mais rico do mundo do começo do século 20)

É importantíssimo que você crie o hábito de poupar, todos os meses e aprenda a investir.

Quanto mais você conseguir poupar, mais você cresce a sua Renda Passiva de Investimento.

Até chegar um momento em que você consegue viver apenas dos rendimentos (e ainda sobra).

Por exemplo, imagine que o seu custo de vida seja de R$5.000 por mes. Se você chegar a um rendimento mensal de R$6.000 por mes, apenas dos seus investimentos, você se tornou “Financeiramente Livre/Independente”

(além de não precisar mais trabalhar para pagar as contas, você ainda pode continuar aumentando o seu patrimônio e a sua renda passiva, reinvestindo o excedente)..

Agora, vale lembrar que aqui não existe mágica.

Se você, como a maioria de nós, Não é um herdeiro já rico, você vai ter que construir isso pouco a pouco.

O problema é que isso pode levar Muitos anos (20, 30, 40 anos), que é o que recomenda a maioria dos especialistas em finanças pessoais.

Não tem mágica, desconfie fortemente de qualquer um que prometa ganhos rápidos em investimentos! (se fosse tão fácil, eles estavam nas Bahamas aproveitando, ao invés de estarem trabalhando como empregados para uma casa de investimentos!!)

No começo o mais importante é o quanto você consegue Poupar por mes.

Investimentos são apenas o “fermento”, que vai fazer o bolo ir crescendo aos poucos ao longo dos anos.

Por isso que vamos nos concentrar no quadrante anterior, o de Negócios. Pois essa é a forma comprovada de você conseguir a sua Liberdade MUITO mais rápido, sem ter que esperar todas essas dezenas de anos.

(Leitura complementar: livro A Via Expressa dos Milionários do multimilionário - antes de escrever o livro - MJ de Marco. Ele mostra em números como que essa história de “cortar o cafézinho” só vai te deixar rico e livre quando já estiver velho. E mostra que a solução é através do empreendedorismo. Você pode assistir o meu resumo dele aqui)

Enfim, expliquei essa modalidade, porque a minha dica de amigo é que você já adote o hábito de poupar (pelo menos 10-20% da sua renda mensal) para o seu futuro de liberdade financeira (não dependa da aposentadoria do governo!!! Isso vai se tornar cada vez mais distante e até arriscado).

Agora vamos para o que interessa: os 10 Passos práticos para você colocar a mão na massa e começar a ter seus primeiros resultados!

IMPORTANTE: Note que a partir do 2º Passo, você terá “Ações” para realizar ao final de cada capítulo.

É importantíssimo e essencial que você os faça. Não deixe para depois, porque o “depois” muitas vezes vira “nunca”.

A única coisa que gera Resultado é a Ação. Portanto, aproveite o “embalo” para já ir fazendo. Dessa forma, você vai vai terminar esse Ebook já muito próximo de fazer sua 1ª venda (e as seguintes!).

O PLANO

PASSO 01 - O QUE ESCOLHER E

VENDER?

Para alcançar o seu objetivo de liberdade online, tudo o que você precisa é ganhar dinheiro igual ou suficiente ao seu atual emprego (ou antigo, caso esteja desempregado).

E para isso, tudo o que você precisa fazer é….

Vender.

Simples assim.

Calma, eu sei que talvez essa palavra pode te assustar, mas você vai ver como é simples, como qualquer pessoa consegue, e como você não tem que virar aqueles vendedores chatos e inconvenientes.

Muito pelo contrário, você vai aprender a arte de “vender sem vender”... sendo uma pessoa legal e que Ajuda os outros (essa é, inclusive uma tendência. Foi-se o tempo dos vendedores “chatos” que querem vender na marra. Na lojas da Apple e da Tesla, por exemplo, os vendedores não ganham comissão e a experiência é de que estão ali para realmente te ajudar).

“Empreender é Vender” - Flávio Augusto, dono da WiseUp, MeuSucesso e do Orlando City Soccer Club

Um dos principais problemas é que nós tendemos a complicar demais as coisas.

Então, para atingir o nosso objetivo, nós vamos Simplificar ao máximo. Porque, como eu disse, o objetivo aqui é gerar a sua 1ª Renda! (e, lógico, abrir o caminho para multiplicá-la) As únicas duas formas de fazer dinheiro são:

1. Vendendo Serviços ou 2. Vendendo Produtos

Por exemplo, quando você está em um emprego, você está vendendo o seu serviço para aquele contratante. Você ainda pode vender Serviços onlines por conta própria, como um Autônomo.

Essa modalidade é bem simples e rápida e, portanto, pode ser uma boa alternativa para quem está começando.

Claro que tem as suas desvantagens, mas mesmo assim é possível escalar Serviços através da terceirização. Ou seja, ao invés de você ser o Autônomo que “coloca a mão na massa”, você pode atuar como uma “agência”, onde gerencia as pessoas que executam.

Não tem nada de errado nessa modalidade, e você já estará progredindo no Quadrante do Robert Kyosaky que vimos anteriormente. Eu mesmo vendi Serviços Onlines, em conjunto com o Marketing de Afiliados, para fazer a minha transição do emprego ao empreendedorismo digital e lucrar mais que o meu salário já nos primeiros meses.

(BÔNUS: Liberei para você poder baixar o PDF de 28 Ideias de Serviços Onlines)

A segunda e última forma de fazer dinheiro é vendendo Produtos.

Essa modalidade é mais desejável, porque não está atrelado ao seu tempo e é mais simples de escalar (o que tem a possibilidade de gerar maiores ganhos e também de liberar o seu tempo).

Lembra que falamos do exemplo da Loja Virtual, onde ela continua trabalhando e gerando dinheiro para você 24 horas por dia e 7 dias por semana? Pois bem, melhor ainda é se você vender um produto Digital de Informação (chamados também de “Infoprodutos”), como, por exemplo, Ebooks ou Cursos Onlines. Por que? Pois eles possuem uma série de vantagens:

– Alto valor agregado (por exemplo, tem cursos onlines sendo vendidos por R$4.000 e mais)

– Alta Margem de Lucro (o custo para vender 1 curso online é quase o mesmo para vender 100. Logo, as margens de lucro tendem a ser muito grandes)

– Alta escala e logística fácil (você pode vender para todo o Brasil, e até fora do país, sem precisar de estoque, ou sem ter que enviar nada - tudo feito automaticamente pelo sistema online)

– Altamente automatizado (como é tudo digital, você pode gerar vendas E entregar os produtos automaticamente. Então podem ser feitos, literalmente, enquanto estiver dormindo, através do site e plataformas)

– Baixo investimento para começar (e, consequentemente, baixo risco)

– 100% remoto, te dando liberdade para trabalhar de casa, ou até mesmo enquanto viaja

Agora, perceba algo importante:

Todos esses aspectos juntos no mesmo negócio, são extremamente difíceis de achar em outros modelos de negócio..

O que faz desse modelo extremamente interessante e promissor para quem quer ter um estilo de vida fora da curva! E é exatamente o que a gente aprende a fazer, o mais passo-a-passo possível, no FNO.

É claro que isso não vem da noite para o dia, assim como no exemplo da Plantação de alimentos.

Porém, você pode perceber que os resultados compensam e Muito.

E aqui nesse Ebook você já vai aprender como começar o quanto antes, em tempo recorde :)

Mas Fábio, que Curso eu vou Criar? Pois bem, a verdade é que criar um curso do zero não é tão fácil e rápido como algumas pessoas vendem por ai para te iludir.

Exige bastante expertize, dedicação e construção de marca/autoridade (sobre aquilo que você estará ensinando e vendendo). Por que alguém vai comprar um curso seu sobre “Como tocar guitarra” (ou qualquer outro assunto), sendo que já existem outras pessoas de grande nome no mercado?

Exato, você vai precisar criar toda uma Audiência, Autoridade e criar um produto com Diferenciais para se sobressair e ser bem sucedido.

O que fazer então? A Solução: Eu tenho uma excelente notícia..

Você pode ter todos os benefícios desse modelo de negócio, de uma forma mais simples e mais rápida (inclusive, sem ter que criar Nenhum curso do absoluto zero).

Como isso é possível?

É o que chamamos de “Marketing de Afiliados”.

O que é o Marketing de Afiliados? Caso você ainda não conheça, de uma forma bem simples, Afiliados é como seu você fosse um “revendedor online”. Esse é um modelo que já é antigo na internet e usado por grandes e renomadas empresas, como a Amazon, Americanas, Casas Bahia, Submarino, etc. Qualquer pessoa pode se Afiliar a uma das empresas e/ou produtos que oferecem essa opção. Depois de fazer um cadastro simples e gratuito, você recebe um link Único e exclusivo seu. Então você pode divulgar aquele produto a partir do seu Link único. Quando as pessoas clicam nesse Link e compram o produto, você ganha uma comissão, que pode chegar em até 50% ou mais em produtos digitais (uma comissão altíssima, que só é possível por ser digital e ter altas margens de lucro!).

A grande vantagem aqui é que você não precisa criar um Infoproduto do zero, bem como toda a marca, e o processo de vendas:

Eles já estão prontos. Testados, comprovados, com marcas consolidadas e clientes satisfeitos.

Leia novamente esse último parágrafo, porque ele é mais importante do que pode parecer.

Fazendo um paralelo com os negócios “tradicionais” é como se fosse a diferença entre criar um Negócio novo totalmente do zero, e empreender com uma Franquia. Segundo o Sebrae, 23% das novas empresas quebram já nos 2 primeiros anos (e 60% fecham até os 5 anos - IBGE). Já em Franquias, esse número é de apenas 5%! Ou seja, um número 460% melhor.

É claro que nada te impede de depois criar os seus próprios produtos, mas o sistema de Afiliados é o mais recomendado para quem está começando. Ou seja, você tem todos os benefícios da opção anterior (altas margens, baixos custos, alta escala, alta automatização e 100% remoto), porém é muito mais simples e rápido para quem está começando.

PASSO 02 – ESCOLHENDO O NICHO

E PÚBLICO-ALVO

Imagine tentar vender uma boneca para um homem adulto, que não tem filha?

É claro que esse é um exemplo extremo, mas esse é um dos principais erros de quem não consegue vender online: o público-alvo.

Você tem que saber muito bem quem é o seu público e o que eles realmente Querem e Precisam.

“Você precisa atender uma necessidade do mercado” - Carlos Wizard Martins, um dos maiores empresário Brasileiros

Inclusive, um estudo da CB Insights analisou startups que quebraram e chegou a conclusão que a causa número 1 é: “Não existia uma necessidade do mercado” Portanto, sempre comece pelo mercado! (ao contrário do que a grande maioria faz)

O que é Nicho? E qual escolho? Resumidamente, “Nicho” é a sua Área de atuação.

Não adianta você querer abraçar o mundo, você tem que focar em apenas um Nicho. Basta você observar todos os casos de sucesso online… eles não estão falando sobre diversos assuntos diferentes, mas sim sobre um tópico específico.

O ideal é que você escolha um Nicho que reúna essas 3 áreas: Interesse, Habilidade e Dinheiro.

Ou seja, escolha uma área que você tenha interesse, tenha habilidade (ou esteja disposto a desenvolver) e que seja promissora financeiramente. Esse último ponto é obrigatório. Porque, caso contrário, o seu projeto online será apenas um Hobby, e não algo que possa te sustentar e te trazer liberdade.

Existem 4 Grande Nichos que são comprovadamente bastante Lucrativos: 1. Dinheiro, investimentos, negócios

2. Saúde, bem estar, beleza 3. Relacionamentos, Paquera 4. Estilo de vida, Hobbies

SubNicho É importante que você seja um pouco mais específico, entrando no que chamamos de “Subnicho”.

Por exemplo, “Dinheiro” e “Saúde” são assuntos muito amplos e vagos. O ideal é que você seja mais específico, como: investimento em ações; como importar roupa de marca; como emagrecer com dieta; como ganhar massa com alimentação; como controlar o colesterol; como arrumar namorada; desempenho sexual; etc.

AÇÃO:

1. Interesse: faça uma lista de tudo o que você gosta e tem interesse. Não pense muito, apenas escreva o que vier à sua cabeça (brainstorm). O processo de análise vem só depois.

2. Habilidade: filtre apenas aqueles que você tem alguma habilidade e/ou está disposto a desenvolvê-la e ficar muito bom naquilo.

3. Dinheiro: selecione 1 que esteja entre os 4 grandes nichos lucrativos acima

4. Valide o seu Nicho/Subnicho: veja se tem pelo menos 3 boas opções de Produto sobre esse assunto disponíveis na Hotmart (veja mais detalhes sobre isso no próximo passo)

PASSO 03 – ESCOLHENDO O

PRODUTO IDEAL

O produto que você vai escolher é bastante importante. Se você já fez o passo anterior (recomendo fortemente que faça antes de prosseguir), agora vamos escolher o produto ideal para que você aumente as suas chances de fazer o seu 1º dinheiro online o mais rápido possível.

Produtos na Hotmart Caso você ainda não conheça, a Hotmart é uma plataforma de venda de produtos digitais (infoprodutos) que facilita a sua vida. Ela possui uma série de benefícios e faz tudo o que você precisa para vender como Afiliado.

Se você ainda não conhece, você pode ler esse Artigo do Empreender com Vida. Aqui nesse passo, basta você se inscrever no site da Hotmart. Uma vez lá dentro, você pode acessar a área “Mercado” onde estão listado Todos os produtos que você pode se Afiliar e, consequentemente ter acessos aos seus Links exclusivos de Afiliado (os quais no Hotmart são chamados de Hotlinks… ATENÇÃO: são esses links que você tem que divulgar, para que receba as suas comissões). Lá você também tem como filtrar todos os produtos disponíveis por Área, temas, nomes; ver os mais populares; e ver todos os detalhes de cada produto.

Agora vamos ver os critérios para você escolher o produto ideal para promover e lucrar:

I. Foque no seu Nicho (obrigatório) Lembre-se do Passo anterior e mantenha o foco nele.

II. Qualidade e a Regra de Ouro (obrigatório) O Produto é bom? É confiável? É de qualidade? Tem clientes satisfeitos? Essas perguntas são essenciais e muito importante para que você tenha bons resultados. Por fim, eu desenvolvi uma “regra de bolso” bastante simples, que se resume a essa pergunta: “Eu recomendaria esse produto para a minha família e amigos?” Acredite, se a resposta for “Sim”, você vai vender Muito mais! Se você está vendendo algo que não acredita, você vai desistir na primeira dificuldade, ou crítica. Além disso, se o produto não for bom, você perde credibilidade para vendas futuras. Por outro lado, quando é algo que você acredita, soa muito mais genuíno e é mais poderoso. O cenário ideal é que seja um produto que você já tenha comprado, usado e recomendaria até gratuitamente para pessoas próximas. Caso esse não seja o caso, você tem duas opções: a) comprar e usá-lo antes; b) fazer uma ótima pesquisa para se certificar que é realmente bom, fazer a sua 1ª venda e depois comprar

Pode parecer estranho, mas por que eu estou recomendando comprar o produto?

Primeiro, quando você mesmo compra o produto, você ganha mais legitimidade para falar sobre ele (afinal, se é tão bom, por que você mesmo não compra?) Isso passa uma confiança muito maior para as pessoas, porque você de fato pagou o preço para ter acesso aquilo, de fato usou e de fato gostou (e, de preferência, teve resultados!). Note como é muito mais poderoso e, portanto, vai gerar mais vendas. Segundo, você vai ter conhecimento muito maior sobre o produto e como ele funciona por dentro. Dessa forma, fica mais fácil de você argumentar, mostrar os pontos fortes e responder as principais dúvidas. Terceiro e último, o seu comprometimento vai ser muito maior. Um dos maiores erros dos Afiliados iniciantes certamente é desistir muito cedo e “ficar pulando de galho em galho”, mudando de produto logo antes de receber as comissões. Enfim, garanta que o produto é realmente de Qualidade.

III. Sistema de Vendas Comprovado (obrigatório) Esse é o terceiro passo mais importante, e também obrigatório. Analise se é comprovadamente um produto que vende. Três formas de verificar isso são:

1. Tem muitos clientes já efetivados? Veja os depoimentos deles 2. “Temperatura” da Hotmart, que indica o quão popular aquele produto é 3. Entre e analise o Funil de Vendas

Clique nos links disponíveis e veja: possuem muitos conteúdos gratuitos no site e nas mídias sociais? Usam “Isca Digital” (ou seja, oferecem um Ebook, Webinar ou Vídeo em troca do email das pessoas)? Depois de me inscrever com o meu email, recebo emails com oferta do produto? Possui página e vídeo de vendas?

Outros critérios que não são obrigatórios, mas também são importantes de se analisar:

IV. Tempo de Produto no Mercado Recomendo que você escolha um produto que já esteja sendo vendido a um bom tempo (pelo menos há alguns anos), por dois motivos:

Primeiro que produtos bem estabelecidos no mercado (com marca forte e clientes satisfeitos), tendem a vender melhor. Segundo, tendem a ter uma maior estabilidade futura (e, consequentemente, estabilidade futura dos seus ganhos). Por outro lado, produtos novos podem não ter uma boa recepção e então podem tirá-lo do mercado (o que te geraria todo um retrabalho para mudar de produto).

V. Preço do Produto (para o consumidor final) Recomendo começar com produtos mais baratos, abaixo de R$100, para fazer a sua 1ª venda, porque são mais fáceis de converter em vendas.

Não é bom pegar produtos acima de R$500. Só depois que você já tiver uma grande audiência, autoridade e experiência.

VI. Comissão em relação ao preço Uma média boa é cerca de 50% de comissão, que você vai receber por venda.

VII. Duração do Cookie Resumidamente, Cookies são como uma “Marcação” de quem clicou no seu link. Esses cookies são usados para saber se o comprador veio mesmo do seu link e conceder a sua comissão.

Por exemplo, um Cookie com “30 dias de duração”, quer dizer que se a pessoa clicou no seu link e comprou dentro dos 30 dias, você recebe a comissão. Se foi após os 30 dias, você não receberia mais. Por outro lado, existem cookies de duração eterna. Se a pessoa clicar no seu link e comprar só depois de 2, 3, 6 meses, mesmo assim você vai receber aquela comissão. Portanto, são melhores para os Afiliados.

VIII. É Perpétuo ou Lançamento? Verifique em qual dessas duas modalidades o produto se encontra. Lançamento: são produtos que só são possíveis de serem comprados (e vendidos) em lançamentos esporádicos ao longo do ano. É uma estratégia em que as vendas são abertas e logo se fecham, como se fosse um evento pontual. Perpétuo: nessa estratégia o produto está sempre disponível para ser comprado (e vendido). Portanto, recomendo fortemente que você comece com esse tipo de produto, pois Lançamentos são bem mais avançados e possuem diversas particularidades e riscos. Por último, lembre-se: é recomendável que você tenha pelo menos 3 opções de bons produtos, para que você não fique dependente de apenas um.

AÇÃO: Pesquise os produtos do seu nicho (na área “Mercado” do Hotmart) e analise de acordo com os 8 Critérios acima. Filtre até terminar com 1 (UM) vencedor principal, que vai ser o seu “foco laser”.

PASSO 04 – PARA QUEM?

O nosso objetivo aqui é simplificar ao máximo para que você faça a 1ª renda online e, então, abra o caminho para as demais (até chegar ao ponto em que você ganha mais online do que o seu atual/antigo emprego - e além)

Então eu quero que você comece pensando pelo seu Círculo de Influência.

Todo mundo já tem um círculo de influência, que envolve os seus familiares e os seus amigos (e, em seguida, os familiares e amigos deles).

Por que?

Porque é Muito mais fácil vender algo para alguém que já te conhece e já confia em você.

Na verdade, você já faz isso naturalmente. Quando algum parente ou amigo te pergunta uma indicação de filme, ou de algum produto, ou de algum profissional, você vende uma ideia para ele (a).

Não há nada de errado aqui (e se você acha que tem, isso é uma crença limitante que está te impedindo de avançar), basta você oferecer algo BOM, que você realmente acredite que vai ajudar aquela pessoa (nós já discutimos isso ;).

Por exemplo, imagine que um conhecido seu tem um pequeno negócio local e não sabe nem sequer criar um perfil do Instagram.

Hoje em dia todo o público dele está online e, consequentemente, a concorrência dele que está no Instagram estará na frente dele. Portanto, se você vender um Ebook (ou Curso) que ensine como usar estratégias e táticas que funcionam, você vai de fato ajudar Muito esse negócio e essa pessoa! Outro exemplo: Imagine que você tem uma amiga que quer muito emagrecer (quem não conhece?? Rs).

Se você vender um Ebook, ou um Curso que a ajude a: sair do sedentarismo, ou a se alimentar melhor; você foi o catalisador de um grande benefício na vida dessa pessoa! Mas lembre-se de pensar no público-alvo do seu Nicho, hein. O Produto que você vai recomendar nada mais é do que uma Solução para um problema específico.

Logo, não adianta você querer oferecer esse produto para uma pessoa que não tem aquele Problema (ou não se importa com ele).

AÇÃO: Escreva uma Lista de 30 pessoas que você conhece (das mais próximas até mais distantes) que se encaixam no seu Público-alvo. Ou seja, pessoas que precisam da Solução (em forma de produto) que você tem a oferecer.

PASSO 05 - ONDE?

Muito bom, parabéns por ter chegado até aqui!

Agora é hora de definirmos Onde você vai comunicar a sua mensagem.

Se você seguiu a sugestão de começar pelo seu círculo de influência (familiares, amigos e conhecidos), basta você pensar no canal mais comum para falar com eles.

A recomendação aqui é que você use formas Pessoais. Quanto mais pessoal, melhor. Quanto mais próximo do “um a um” tradicional, do “cara a cara”, melhor.

Exemplos de canais pessoais: Whatsapp, Facebook messenger ou até mesmo ligação (pois é, por incrível que pareça, os celulares ainda possuem essa função, haha).

Você ainda pode usar a criatividade em diversos outros canais, como Grupos de Facebook, Grupos de Whats, Fóruns, Yahoo Respostas, Direct/Grupos de Instagram, Insta Stories, etc.

Importante: note que essas últimas formas são comunicações menos “pessoais” e mais “em massa”. Portanto, a tendência é que seja mais difícil de reter a atenção das pessoas e a “taxa de conversão” tende a ser menor (ou seja, necessita de mais pessoas para fazer a venda). Por isso que recomendo que você comece pelos primeiros (Whats, FB messenger, Ligação, Pessoalmente), pois o relacionamento, confiança e comunicação são mais fortes. Caso você opte pelos canais “menos pessoais”, lembre-se de ter FOCO. Não tente “abocanhar” todo mundo, porque dessa forma não irá conseguir ninguém. Foque no seu público-alvo e na sua solução específica.

AÇÃO: Escreva onde você irá se comunicar com o seu público-alvo:

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PASSO 06 - COMO? GERANDO

VALOR ANTES

“As pessoas não gostam que você venda para elas. Mas lembre-se que elas adoram comprar.” - Jeffrey Gitomer, uma das maiores referências mundiais em venda

A forma que a grande maioria das pessoas tentam vender algo, seja produto, ou serviço, é a seguinte:

“Oi… compre o meu produto/serviço. Compre agora. Ei, não vai comprar? Compra ai!” O grande problema é que somos Bombardeados por esse tipo de abordagem e, portanto, Não funciona.

É só você reparar no seu próprio comportamento. Quando um vendedor te aborda (seja presencial, ou online), a sua primeira reação é ignorar e/ou entrar na defensiva.

Então, o que FUNCIONA? Gerar valor antes! O que é Gerar valor? De uma forma bem simples, basta você substituir “gerar valor” por “Ajudar”. Você vai ajudar o seu público-alvo Antes mesmo de pedir qualquer coisa em troca, ou oferecer o seu produto/serviço (já vamos ver exemplos práticos).

Por que Gerar valor antes Funciona? Porque quando você faz isso a pessoa se abre. Você acaba criando um relacionamento, afeição e confiança muito maiores com aquela pessoa. Usando essa estratégia você também aciona o que chamamos de “Gatilho da Autoridade”. Ou seja, a pessoa começa a perceber que você realmente entende sobre aquele assunto e começa a te ver como uma fonte confiável (e desejável). E, por último, mas não menos importante, você também aciona o “Gatilho da reciprocidade”, que é uma tendência humana instintiva de querer retribuir um favor (no caso, comprando o seu produto indicado).

(Leitura recomendada: esses elementos são muito fortes e discutidos profundamente com base científica no famoso livro “Armas da persuasão” - Robert Cialdini).

Como “Gerar Valor”? Você pode fazer isso dando sugestões, dicas, amostras, análises/relatórios, checklist/passo-a-passo, etc. Basta você se colocar no lugar daquela pessoa e pensar no que ela gostaria de receber de ajuda. Por exemplo: se você quer recomendar/vender um produto sobre emagrecimento, você pode dar algumas dicas que você usou e funcionou para você. Você também pode enviar o seu Link de Afiliado para um Ebook gratuito sobre aquele tema. Ou seja, alguns Produtores (aqueles que Criam os cursos/ebooks pagos), criam Ebooks, ou Vídeos gratuitos, para que as pessoas se inscrevam com o email e entrem em seu “Funil de Vendas”. E a ótima notícia é que você pode usar o seu link de afiliado não apenas para cair direto na página de vendas, mas também para outros materiais gratuitos!! Dessa forma a pessoa que você recomendou, vai ter um bom primeiro contato com o criador, já começando a vê-lo como uma Autoridade, uma fonte confiável, ativando os gatilhos mentais (como o da reciprocidade) e começando a desejar a solução completa (no caso, o Produto final). Para ver os seus links de Afiliados para esses materiais gratuitos, basta você acessar o produto em questão e depois acessar as abas “Hotlinks Alternativos” e “Hotlinks Alternativos Dinâmicos”.

Personalizando para Levar a Pessoa Até a Compra Preste atenção, porque esse conceito é importante e pouquíssimas pessoas explicam, ou se atentam a ele. O grande “segredo” é que a decisão de compra não é um evento, e sim um processo. Estudos indicam que uma pessoa precisa ser impactada em média 7 vezes antes de fazer uma compra. Pense no seu próprio comportamento: Qual foi a última coisa que você comprou? Você teve a ideia e já comprou na hora? Ou foi um processo, onde você pesquisou, analisou, “namorou” o produto e, por fim, comprou?

A maioria das pessoas se encaixam nesse segundo caso. É o que chamamos de “Jornada de Compra”. Veja só esse gráfico da Resultados Digitais:

Na primeira para a segunda etapa, a pessoa descobre ou toma consciência de que ela tem um dado Problema (por exemplo: a pessoa vê um artigo/vídeo que mostra o quanto ela já deixou de ganhar dinheiro investindo na poupança - que é uma péssima aplicação). Então ela começa a pesquisar e estudar as possíveis Soluções para aquele problema (por exemplo: investir em tesouro direto, investir em renda fixa, investir em imóveis, investir em ações, etc). Em seguida, a pessoa encontra e se interessa por uma dada solução específica (por exemplo, um curso completo sobre como investir em tesouro direto; ou um Curso sobre como organizar as suas finanças e crescer o seu patrimônio; ou Relatórios mensais de investimento ; ou, até mesmo uma Assessoria/Consultoria de Investimentos; etc).

E, por último, a pessoa avalia aquele produto, examinando diversos aspectos, como: É confiável? Funciona mesmo? É a melhor opção? O que outras pessoas estão falando? Vai dar resultado para mim também? O que está incluído nesse produto? Qual o preço e formas de pagamento? Etc.

Então, tendo em vista todo esse comportamento de compra das pessoas, perceba o quanto isso é poderoso:

Não adianta você já chegar vendendo um produto, sendo que a pessoa ainda está lá “no começo da Jornada” dela. Ou seja, talvez ela nem sequer sabe que tem aquele problema, e as pessoas já estão tentando vender para ela uma solução específica, que ela não entende e não vê valor (por isso, geralmente não funciona). Então o grande lance é que você tem que adaptar a sua comunicação de acordo com a “Etapa da Jornada de compra” que aquela pessoa está, para que você ajude-a dar o próximo passo, e a “conduza” até a venda.

Veja só esse outro gráfico, do livro Great Leads:

Essa imagem quer dizer que, quanto Menos Consciente a pessoa estiver sobre a sua solução, mais Indireto você tem ser. E o oposto também é verdadeiro: quanto mais consciente ela estiver do seu produto, mais direto você tem que ser. Então vamos analisar esse conceito passo a passo, da direita para a esquerda...

“Não-consciente” do problema: Recomendo você ignorar essa classe, porque essas pessoas são muito difíceis (apenas para quem já é bastante avançado e atinge Grandes públicos).

“Consciente sobre o Problema”: Um exemplo pode ser uma mulher que tem muita dificuldade em encontrar um bom parceiro e ter um relacionamento amoroso de longo-prazo (um grande problema e dor para ela). Nesse caso a sua comunicação tem que ser mais Indireta. Ou seja, apresentar as possíveis soluções para esse problema. Como, por exemplo, um artigo, um vídeo, ou um Ebook que promete resolver aquele problema específico: “Como encontrar o homem perfeito, mesmo se você tem o „dedo podre‟ ” (uma ótima estratégia aqui nessa fase é você enviar o seu Link de afiliado que vai para uma “Página de captura” do produtor. Ou seja, ela vai se cadastrar com o email para acessar o Ebook que oferece a solução, ao mesmo tempo que já entra no Funil de Vendas - ou seja, sequência do Produtor que vai criar mais relacionamento e conduzí-la até a oferta)

“Consciente sobre a Solução”: Se a pessoa já conhece esse tipo de solução, então você pode ser um pouco mais direto e apresentar aquela solução específica que você recomenda.

Por exemplo: a mulher em questão já sabe que existem diferentes estratégias de comportamento que ela pode usar para encontrar, atrair e manter um bom homem.

Nesse caso você pode ser mais direto ao gerar valor, como dando dicas mais específicas, enviando um “Guia dos melhores comportamentos para manter o Homem interessado em você”, ou ainda, recomendando direto para a página de vendas do produto.

“Consciente do produto”: Aqui nessa etapa você pode ser bem direto ao ponto.

Por exemplo: você pode perguntar o que ela achou do produto; se ela ficou com alguma dúvida; enviar Depoimentos de clientes satisfeitos e com resultados (poderoso!); contar a sua história e o seu próprio resultado com aquele produto (muito poderoso!); oferecer um bônus (poderoso também); perguntar o que está impedindo ela de entrar agora.

Eu vejo pouquíssimas pessoas falando sobre esses conceitos e fazem TODA a diferença. Coloque em prática e depois me conta o resultado ;)

AÇÃO: Liste as ideias do que você pretende Gerar de Valor para o seu público-alvo, antes mesmo de pedir ou oferecer qualquer coisa:

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PASSO 07 - OFEREÇA

(DE MODO IRRESISTÍVEL)

Agora chegou o momento de oferecer a sua solução. Importante: não adianta você ficar “só” gerando valor. Você também tem que deixar Claro que você tem uma solução completa (ou seja, o produto)!

Se você não fizer isso, talvez a pessoa nunca fique sabendo! E, consequentemente, ela nunca vai colher dos benefícios daquele produto (e você nunca vai ver sua comissão).

Portanto, você Não oferecer é um “desserviço” para aquela pessoa. Você estaria se omitindo em resolver o problema dela. Então, não tema e ofereça! Você não precisa fazer isso de uma forma “vendedora”, gritando e apontando como o cara da TekPix (rs)… Basta você ajudar a pessoa a resolver o problema dela e ajudá-la na decisão de compra, como vimos no Passo anterior. Porém, é importante que você seja persuasivo para aumentar as suas chances de conquistar o cliente.

Como ser persuasivo? 1. Garanta ter seguido os critérios obrigatórios na escolha do produto, itens II e III, Produto de Qualidade e Sistema de Vendas Comprovado 2. Gere muito valor (passo anterior, nº 06)

E se você quiser aumentar ainda mais as suas chances e a sua taxa de conversão (ou seja, a proporção de pessoas que de fato compram), você ainda pode usar a seguinte estratégia:

3. BÔNUS

Essa é uma estratégia que a maioria dos TOP Afiliados utilizam e funciona muito bem. Ela consiste em você oferecer alguma coisa a mais, se a pessoa comprar através do seu Link.

Esse Bônus pode ser algum produto ou serviço seu. Como a nossa ideia inicial aqui é simplificar ao máximo, você pode oferecer algum Serviço, porque não tomar nenhum tempo para ser desenvolvido (e zero risco de perder tempo e energia.. Você só vai investir energia e tempo Depois de fazer a venda). Algumas ideias de Serviço que você pode oferecer: mini-consultoria por Whats; Consultoria de X minutos por Skype; Uma análise personalizada do negócio/corpo/saúde/comportamento/site/vida da pessoa; Um relatório personalizado; Criação de um design; Criação de uma fã page; enfim, qualquer coisa que fizer sentido em Adicionar ou Completar àquela Solução (produto).

“Fábio, e se o meu Bônus valer tanto quanto o produto principal?” Ótimo!! Não tenha medo de oferecer Muito valor no seu Bônus. Dessa forma todo mundo ganha: Você tem mais chances de fazer a venda (e mais vendaS). E o cliente recebe ainda mais valor (e potencialmente, mais resultado) pagando o mesmo preço! ;)

4. Bônus on Steroids! (Escassez) Agora se você quer potencializar ainda mais a estratégia anterior, você pode usar um elemento que chamamos de… Gatilho da Escassez. Esse é um dos Gatilhos Mentais mais poderosos. Resumidamente, consiste em você limitar a oferta do seu Bônus por um tempo determinado. Por exemplo: “se você investir através do meu link até essa Quinta-feira, eu posso te dar X, Y Bônus”

Um dos grandes males de nós, seres humanos, é que somos muito bons em procrastinar. A maioria das pessoas tendem a deixar as decisões e ações para depois. O problema é que esse “depois” muitas vezes vira “nunca”! (quem nunca, não é mesmo?) Então quando você usa esse princípio da escassez, você ajuda a pessoa a “sair de cima do muro” e tomar logo a decisão. Quem sabe essa pessoa esteve procrastinando essa ação por muitos anos e esse era o “empurrãozinho” final que estava faltando para ela ter aquele resultado??

AÇÃO: Liste como você vai oferecer a solução que tem para indicar, bem como as estratégias que irá usar. Liste também o(s) Bônus que vai oferecer e por quanto tempo.

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PASSO 08 - COMO ALCANÇAR

A SUA META

Um adendo importante:

A sua taxa de conversão NUNCA vai ser 100%.

Isso quer dizer que você nunca vai fechar 100% dos “potenciais clientes” em “clientes efetivos”. Nem o melhor vendedor do mundo consegue isso.

É como um cobrador de faltas no futebol. Por mais que ele seja excelente e pratique muito, ele nunca vai acertar todas as vezes.

E porque isso é importante? Porque você já tem que contar com esse fato para ser bem sucedido! Um grande erro que muitas pessoas fazem é desistir já na primeira tentativa que não deu certo.. No primeiro “não” (ou nos primeiros). Talvez você estava no caminho certo, prestes a receber o “Sim”, porém desistiu antes. Portanto, é Essencial que você já tenha em mente que a cada “Não” você vai estar mais próximo do “Sim” que tanto busca. Isso é normal. O “não” que você recebeu não é pessoal.. Não é para você, e sim para a Oferta em específica. Não faça disso um grande problema, porque não é.. Não tem nada demais.

Ok, Fábio, mas qual é a porcentagem de “Sim” que eu devo esperar? Geralmente é normal receber mais “não”s do que “sim”s. Porém, a porcentagem vai depender de inúmeros fatores, como: a qualidade do seu público, o estágio que se encontram, sua abordagem, produto oferecido (funil de vendas, preço, depoimentos, etc), quanto que essa oferta se “encaixa” com aquele público, relacionamento seu com eles, etc etc. Por exemplo, se você estiver seguindo a minha sugestão de oferecer algo de muito Valor, que resolva um problema específico, um a um para um familiar ou amigo, você pode esperar uma taxa de conversão alta… talvez em torno de uns 10 a 30% (ou seja, a cada 10 pessoas, 1 a 3 fecham). Para exemplificar, imagine que você quisesse abordar pessoas na rua e tentar vender esse mesmo produto para elas. Certamente a sua taxa de conversão vai ser Muito baixa, porque é um tráfego totalmente “frio e desqualificado”.

Ou seja, isso quer dizer que aquelas pessoas talvez nem tenham aquele problema, não estão no momento e não confiam absolutamente nada em você. Enfim, o meu ponto é que depende muito. De inúmeros fatores. Como eu sempre digo: “Na prática, só na prática mesmo”. Isso quer dizer que você tem que colocar em prática para chegar aos SEUS números. Por isso que é importante você seguir todos os passos anteriores com rigidez e qualidade, para aumentar ao máximo as suas chances. E o outro ponto importante é que você tenha em mente esse fator para pré-definir E alcançar as suas Metas com sucesso.

Exemplo: se a sua Meta é de fazer 1 venda inicial, e se você espera uma taxa de conversão de 10%, então isso quer dizer que a sua Meta é abordar (seguindo os passos anteriores) pelo menos 10 pessoas (porque 10% de 10 é 1). Nesse caso recomendo que você dobre para pelo menos 20 pessoas, para de fato validar o seu processo (isso é, colocá-lo “à prova”).

AÇÃO: Escreva abaixo qual é a sua Meta de vendas e qual é a sua Meta de prospectos (ou seja, quantos potenciais clientes você vai ajudar):

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PASSO 09 - QUANDO?

Objetivos e metas sem prazo, viram apenas vontade, “quem sabe um dia...”. É essencial que você defina um Prazo específico para as suas Metas. Dessa forma, você se esforça a realizá-las (ao invés de procrastinar)! Exemplos fracos (e até horríveis, rs): “Quando eu tiver mais tempo”; “Próximo ano vou fazer isso”; “Nas minhas férias eu faço”; “Começo próxima segunda”; “até a próxima semana”. Exemplo certo (e forte): “Até dia XX/YY/20WW”

AÇÃO: Escreva abaixo qual é o prazo das suas Metas. _____________________________________________________________________

PASSO 10 – MELHORAR SEMPRE

Finalizando, quero te apresentar uma ferramenta do mundo empresarial muito simples, porém poderosa. É o que chamamos de Ciclo de Melhoria Contínua PDCA (Plan - Do - Check - Act/Adjust):

Esse é um ciclo sem fim, que você deve fazer sempre. Se o seu processo ainda “não deu certo”, aprenda, corrija e aplique. Se “deu certo”, aprenda, melhore e aplique. Não existe “fracasso”. Todas... eu disse TODAS as pessoas que tiveram algum sucesso, cometeram erros. Não tema, faz parte natural do processo! O mais importante é que independente do cenário você esteja aprendendo e crescendo.

Para isso, eu gosto muito de usar essa outra ferramenta, chamada “Debriefing”. A qual também é muito simples e muito poderosa (inclusive, você pode usá-la para todas as outras áreas da sua vida):

1. O que funcionou? 2. O que Não funcionou? 3. O que eu aprendi? 4. O que eu vou fazer de diferente?

Essas duas ferramentas são simples, mas muito poderosas, porque te forçam a focar sempre nos Aprendizados, na Melhoria contínua, nas Soluções e no Futuro (ao invés de ficar se lamentando e se vitimizando de “não ter dado certo”).

AÇÃO: Coloque o Ciclo PDCA no seu planejamento e/ou na sua agenda, para que o realize sempre, em conjunto com o Debriefing.

PASSO BÔNUS – ESCALE E

MULTIPLIQUE OS SEUS

RESULTADOS

Bom, o objetivo maior desse Ebook é te dar o passo a passo para que você faça a sua primeira venda e renda online. Para que dessa forma, você “quebre a barreira mental” que normalmente as pessoas têm. Depois da 1ª renda online, algo muda dentro da sua cabeça. É como se virasse uma pequena chave. Você passa a acreditar, de fato, que não é nenhuma “loucura”, ou “bruxaria” (rs) e, sim, apenas empreendedorismo online e marketing digital bem feito. Você passa a perceber que Realmente funciona, e funciona para Você também. Porém, esse é o só o começo, porque agora que as coisas começam a ficar ainda mais interessantes!

Porque agora é a hora de….

ESCALAR os seus resultados.

Ou seja, multiplicá-los.

Como Escalar e Multiplicar os seus Resultados? Essa abordagem que você aprendeu, é como se você fosse um revendedor no “mundo offline” (só que com várias vantagens, como, altas margens de lucro e a possibilidade de trabalhar do conforto da sua casa, ou de onde bem entender). Então note que os seus resultados ainda estão atrelados ao seu tempo. Você é o gargalo desse projeto, pois depende de você ativamente e você só tem 24 horas por dia. Portanto, o próximo passo, para você escalar e multiplicar os seus resultados é: Você construir um SISTEMA que trabalhe por você.

Então voltando ao exemplo do “mundo offline”: ao invés de você ser um revendedor um-a-um, você teria uma Lojinha com funcionários, a qual possui um fluxo constante de clientes entrando e comprando ali, e não depende de você estar lá ativamente o tempo todo. E como seriam esses Sistemas para a nossa estratégia online? Calma que é muito mais simples do que construir uma Loja física do zero. Aqui nesse ponto você vai usar o poder da internet para multiplicar os seus esforços. Por exemplo, através das mídias sociais, ao invés de impactar as pessoas um a um, você tem a possibilidade de impactar milhares e milhares de uma só vez. Um vídeo no Youtube, uma vez feito, fica lá 24 horas por dia e 7 dias por semana, “trabalhando por você” (e quantos mais vídeos, mais você vai ter desses “funcionários”). Um Blog bem feito pode ter centenas de milhares de visitas Todos os meses e automaticamente (é o que chamamos de tráfego orgânico. Ou seja, que veio Gratuitamente das pesquisas do Google). E, logicamente, que você pode converter esses visitantes em Clientes e Lucro! (tanto com produtos de terceiros - Afiliados - quanto com produtos próprios, ou até mesmo serviços). Ou seja, o seu site, e as suas mídias sociais podem se tornar, literalmente, um grande Ativo… um grande fluxo de renda, dia a dia, mes a mes. E mais.. Uma vez que o seu Sistema esteja lucrativo, você ainda pode impulsioná-lo através de anúncios pagos (como no Facebook), o qual pode trazer uma tonelada de potenciais clientes literalmente da noite para o dia.

Enfim, o que eu recomendo para você agora é: Coloque esses passos do “Plano do Zero a 1ª Venda” em ação agora. Vá aplicando e fazendo as suas primeiras vendas. Porém, esse é só o começo da “diversão” e do real potencial de ganhos, de impacto e de liberdade. O próximo passo para escalar e multiplicar os seus Resultados é criar um Negócio sólido e sustentável de longo prazo.

Como tudo nessa vida, não é da noite para o dia e vai exigir muita expertize e ação… mas os Resultados compensam.

Mas ATENÇÃO: Recomendo que você aprenda a fazer da maneira correta, desde o início. São muitos e muitos detalhes e a maioria das pessoas acabam indo pelo método de “Tentativa e Erro”... E nisso acabam perdendo Muito tempo, Muita energia e até mesmo Muito dinheiro.

Como eu sei disso?

Além de estar no mercado desde 2012 e ter visto muitas pessoas cometendo esse erro (e até desistindo por isso), eu mesmo já o cometi (o que me gerou Muita frustração, tempo e dinheiro perdidos). O ideal, e o que eu recomendo fortemente, é que você aprenda com quem já chegou lá. Que você encontre um Método comprovado, não só pela própria pessoa, mas por outras pessoas comuns, que também seguiram aquele método e conseguiram. É como se fosse um Atalho, um mapa passo a passo. Acontece que desde 2012, além de ter ficado muito tempo patinando no mesmo lugar, teimando na “tentativa e erro”, eu também já fiz Muitos cursos (sério, já investi mais de R$30.000, e não estou exagerando). E vou ser sincero, nenhum deles é tão bom e tão completo quanto o Fórmula Negócio Online, do Alex Vargas. Como “macaco velho” que sou no Marketing Digital, eu me certifiquei em saber quem ele era, sua história e os seus resultados (bem como de seus alunos). Comprei o curso para experimentar e confesso que fiquei positivamente surpreso. Superou as minhas expectativas. Ao longo da minha carreira, já ajudei dezenas de clientes a vender com o Marketing Digital - inclusive um dos maiores players do nicho de emagrecimento do Brasil, com mais de 1 milhão de inscritos no Youtube - e posso afirmar que o que ele ensina é o que de fato funciona.

Existe por ai muita “ladainha” e técnicas mirabolantes que não funcionam. Que muitas vezes apenas “tapam o buraco no curto-prazo”, mas depois de te deixam na mão. Por exemplo, em 2014 eu fiz um curso chamado “Top Afiliado” (eu não ia citar o nome, mas fod*-**, falei, Hahah). Fiquei decepcionado, porque (na época, pelo menos) toda a estratégia se baseava em Anúncios de Facebook. A consequência é que as pessoas tinham resultado, mas depois o Facebook começou a vetar as práticas usadas, suspendendo a maioria das contas. Logo, o “negócio” inteiro dessas pessoas foram totalmente por água abaixo, da noite para o dia.

O Fórmula não... O FNO (Fórmula Negócio Online) é baseado em conceitos Sólidos, que funcionam e vão continuar funcionando no médio e longo-prazo. Por último, mas não menos importante, uma das coisas que mais me impressionou foi o “Fator Passo a Passo”. Dos muitos cursos que eu já comprei, a maioria alegava ser “Passo a Passo”. Embora realmente sejam divididos em passos, o Fórmula vai muito além: O Alex é uma máquina de produzir conteúdos de qualidade e extremamente paciente… Ele REALMENTE vai passo-a-passo, JUNTO com os alunos. Ele vai fazendo TODA a parte técnica na tela do computador dele. Você consegue ver, literalmente, ele criando um negócio digital inteiro na tela compartilhada, enquanto te ensina os mínimos detalhes. Sério, eu fiquei impressionado… (sinceramente, eu não teria a paciência dele, haha). Dá para perceber que ele é Obcecado por um produto Épico e está genuinamente interessado em ajudar os alunos a terem o máximo de resultados… E, por isso, ele certamente criou o curso mais passo a passo e mais completo do mercado inteiro. E está sempre atualizando com as maiores tendências e novidades que vão saindo (por exemplo, já tem Aulas sobre Chatbot, que é uma grande tendência e vai te colocar na frente da grande maioria).

O único ponto negativo do Fórmula é a quantidade. Têm realmente muitas aulas e muitas horas. Claro que isso tem o lado positivo de ser muito detalhado e ir desde o iniciante ao avançado... Mas, as vezes pode “encher o saco” para os impacientes e/ou mais avançados, como eu (me incluo nas duas categorias, haha). Mas para contornar esse “ponto negativo” eu recomendo que você use o plugin gratuito “Video Speed Controller” no seu Chrome. Ele permite que você acelere qualquer vídeo (eu geralmente assisto em 1,3 a 1,8x mais rápido, dependendo do assunto). E, logicamente, você não precisa assistir todas as Aulas. Se você é intermediário/avançado, você pode pular as aulas “técnicas” que você já tenha realizado (por exemplo: se você já tem um site, você não precisa ver como criar um do zero. Você pode pular para a parte de “Tráfego ilimitado”, “SEO avançado”, ou “Conversão” para multiplicar as suas vendas).

Enfim, recomendo fortemente. De novo: cuidado em querer aprender na “tentativa e erro”. Pode não parecer, mas pode custar muito mais (em tempo, energia e dinheiro - tanto gastos com coisas que não deram certo; quanto de “custo de oportunidade” – ou seja, o que você poderia já estar colhendo de resultados). Esse é o curso que eu gostaria de ter conhecido e investido lá no começo da minha jornada. Se isso tivesse acontecido, certamente hoje eu estaria múltiplas vezes mais longe.

PROVAS: Existem muitas provas que embasam o que eu estou falando sobre o FNO. Uma delas é que o FNO é o curso mais vendido de Marketing Digital e, inclusive, se mantém no Topo dos mais quentes do Hotmart já faz muitos anos. Outra prova irrefutável são as centenas de comentários positivos e de resultados de outros alunos (inclusive, vários deles têm um grande sucesso hoje, e começaram com o FNO). Inclusive, esses dias mesmo eu vi um post no grupo do facebook “Denúncias no Marketing Digital”...

Como você pode imaginar, esse é um grupo que tende a ter pessoas críticas, pois são desconfiadas e/ou já passaram por alguma enganação no Marketing Digital. Foi ali que eu vi esse post abaixo perguntando: “Alguém aqui já fez o curso do Alex Vargas e teve resultados?” Para a minha surpresa, praticamente 100% dos comentários foram positivos!! E a grande maioria das pessoas falam justamente o que falei acima: que é um dos melhores, senão o melhor que têm no mercado; que funciona e que tiveram resultados (você pode ver Muitos outros depoimentos aqui):

E isso é só a “ponta da ponta do iceberg” Não vou colocar mais, porque senão esse Ebook ficaria muito longo. Mas você pode ver tudo aqui nessa página exclusiva de Depoimentos... dezenas e dezenas de Resultados concretos, das mais variadas pessoas e áreas.

E para terminar, finalizo com essas perguntas: Como você quer estar daqui a 1 mes? E daqui a 6 meses, 1 ano? O que gostaria de ter atingido? Como gostaria de estar vivendo? O seu futuro começa AGORA.

“A melhor época para plantar uma árvore foi 5 anos atrás; o segundo melhor momento é agora.” - provérbio chinês

Não deixe para depois para não perder a oportunidade e se arrepender depois. A pior coisa é se daqui alguns meses você olhar para trás e perceber que não fez nada e continuou no mesmo lugar, enquanto outras pessoas já estão prosperando… perceber que você “perdeu o bonde” dessa oportunidade. É para frente que se anda. Eu te dei todos os passos para você alcançar os seus objetivos de liberdade, mas a ação é você que tem que tomar. O poder está na suas mãos. Só depende de você: Clique aqui para conhecer e garantir a sua vaga no Fórmula Negócio Online

OBRIGADO! =) Obrigado pelo seu tempo aqui comigo… desejo MUITOS resultados, crescimento, liberdade e felicidade em sua vida!! Conte comigo. “Tamo junto” e vamos em frente, porque, afinal, estamos SÓ começando! o/ Fábio Escanfella – Empreender com Vida

P.S.: por favor, responda esse breve questionário me dando o seu feedback sobre esse Ebook. A sua sugestão é Muito Importante para eu saber como ficou e como posso melhorar para te ajudar ainda mais :)

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