5 ll21 (1)

Lessons Learned nº 5(Nº 21 TwentyFirstTeam)

www.fabricadestartups.com

Email: [email protected]

http://www.fabricadestartups.com/

Direitos de Autor

• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.

1Twentyfirstteam.blogspot.com

Membros da Equipa

Liliana Martins

Engenheira Civil +MBA

2

João Ferro

Est.Eng. Aeronautica

Sandra Ventura

Gestão

Mónica Mendes Godinho

Arquiteta + PGPatrimónio

http://www.youtube.com/watch?v=YTTeWW9oZWg&feature=youtu.be

3




Ideia de Negócio

matching Portugal around the world

• Pretendemos criar uma Onlineshop (em registo de matching) cujo

objectivo será a comercialização de produtos portugueses Gourmet

entre outros enquadrados na tendência de consumo atual. O

principal destino é o comércio externo potenciado pelo caminho o

consumo interno. Pretendemos criar uma Marca capaz de transmitir

um conceito de sofisticação, inovação e com capacidade de gerar

empatia e relação emocional com o cliente final. Uma Marca que

potencie o consumo através da uma identificação. Procuramos

clientes exigentes e parceiros produtores com muita garra!


Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento

com Clientes1. Segmentos de Clientes

9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas

6. Recursos Chave 3. Canais

Shipping

(Lista dos principais atributos da proposta de valor)

(Lista dos relacionamentos)

(Lista dos canais)

Versão: 4.0

Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com

Retail (B2B)

Consumidor Final

(B2C)

Produto português

com qualidade

Variedade

Produto especial à

porta de casa

Marca

Assistência

Loja online

“Corner” – Montra

Física

Venda directa

Advertising

Venda de espaço

prioritário

Programador Web

Fornecedores

Marca

Marketing

B2C

Fornecedores

Logística

Implementação

plataforma web

Marketing

Shipping

Matching

Produto português

com inovação

Comunidade

% sobre as vendas

Produtores

Produtores

Selecção de

produtores

Pesquisa e selecção

de produtores

Matching

Capital humano

Design/boa

apresentação

Venda de

consultoria em

branding e enologia

Serviço de

sommelier

Enólogo

Sommelier

Promoção de

conteúdos, eventos

e receitas

Hipóteses

Que valor de margem conseguimos obter na venda

ao consumidor final

Valoriza um serviço de consultoria em Design, Branding & Packaging

Valoriza um serviço de consultoria em Enologia?

Estaria disposto a pagar para fazer publicidade da sua

marca na nossa plataforma

Teste

Venda no facebook

entrevistas

entrevistas

Entrevistas

Resultado

Sim - 60%

Sim – 80% dos pequenos produtores

Talvez – 55%

Twentyfirstteam.blogspot.com 6

(Produtor - Receitas)

Hipóteses

Acharia importante que a sua loja Online tivesse uma personalidade /marca que promovesse a divulgação de conteúdos relativamente ao tema vinho/vinho do

porto nomeadamente informação especifica, conselhos, receitas, eventos?

Disponibilização online de vinhos portugueses.

Acharia importante ter o serviço de um Escanção que o pudesse ajudar na escolha

de um determinado vinho/vinho do porto?

Teste

Entrevistas e Sondagens



Resultado

Sim - 85%

Sim- 77%

Sim - 96%


(Consumidor Final - sofisticado)

Hipóteses

Considera importante ter

acesso direto ao produtor do vinho

escolhido?

Compra vinho do Porto?

Teste

Sondagens


Resultado

Sim - 81%

Sim - 62%


(Consumidor Final - sofisticado)

Tarefas Realizadas

• Landing Pages e Add Words – Análise de resultados

• Analise do resultado das sondagens e entrevistas –validação de hipóteses

• Formulação de hipóteses – Fontes de receitas

• Atualização do Blogue

• Redimensionamento de mercado – mercado da saudade na europa.


Principais Lições da Semana

• Percepção de que o cliente tem algum lapso entre o que é a vontade e o que efetiva!

• O produto mínimo viável ainda não está totalmente validado. Existem algumas condicionantes como a distribuição que condicionam a validade deste item!

• Entrevistas, sondagens e LP devem ser muito objetivas sobre o resultado que pretendem obter.


Próximos Passos

• Landing pages – divulgação/reorganização

• Novas sondagens – pontos 2,4 e 5 do BM

• Leitura de resultados e validação do Produto Minimo Viável.

• Criar desafios!


SEMANAS:S1 – 23/04 a 28/04/2012S2 – 29/04 a 05/05/2012S3 – 06/05 a 12/05/2012S4 – 13/05 a 19/05/2012S5 – 20/05 a 24/05/2012S6 – 25/05 a 31/06/2012S7 – 01/06 a 07/06/2012S8 – 08/06 a 14/06/2012

MÉTRICAS S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 TOTAL

Aquisição Entrevistas 18 11 10 39

Sondagens 85 12 25 122

Landing Pages 95 78 116 289

Activação 39 39

Retenção

Recomendação

Receita

Aquisição: VisitantesActivação: Registo no Portal, Like no FacebookRetenção: Visitas RepetidasRecomendação: Share do Facebook, envio de email com URL e TweetsReceita: Encomendas

5 ll21 (1)

Documents

Transcript of 5 ll21 (1)