ABC MERCADO - aicep Portugal Global · I. Perfil do País II. Panorama Macroeconómico III....

Colômbia

27.06.2016

Lisboa

29.06.2016

Porto

ABC MERCADO

I. Perfil do País

II. Panorama Macroeconómico

III. Relações Económicas Internacionais

IV. Relações Económicas Portugal - Colombia

V. Acesso e Competitividade do Mercado

VI. Eventos

VII. Tendências

VIII. Envolvente e Cultura de Negócios

IX. Recomendações

X. aicep Portugal Global

ABC MERCADO Colômbia

SUMÁRIO

Área: 1.038.700 km2

População: 48,9 milhões de habitantes em 2015

(Doing Business 2016) Inserir mapa

do país Densidade Populacional: 43,1 hab./km2

Departamentos / Províncias / Municípios

30 104 1.123

Capital: Bogotá (8,7 Ml habitantes)


Principais Cidades: Medellín (3.5 Ml habitantes)

Cartagena (1Ml habitantes)

Barranquilla (1.8 Ml habitantes)

Cali (2.4 Ml habitantes)

Língua: Castelhano mas existem outros idiomas indígenas

Religião: Maioritariamente católica (90%)

Chefe de Estado e de Governo: Juan Manuel Santos

ONU

EU

EUA

OMC

Aliança do Pacífico

Relações Internacionais: FMI

UNASUR

CAN

Comunidade Andina

MERCOSUR (associado)


Unidade Monetária: Peso Colombiano (COP) 1 EUR = 3.312,89 COP

II. PANORAMA

MACROECONÓMICO


CENÁRIO MACROECONÓMICO


Indicadores de competitividade

. Crescimento sustentado na ultima década superior a (4% PIB),

2ª Economia com maiores taxas de crescimento da América

Latina (3,1% PIB), e 28º economia Mundial (2015-FMI).

• 54ª Economia em 2015 com maior facilidade em fazer negócios (Doing Business).

• 66ª Economia mais competitiva (The Global Competitiveness Report

2014-15/ World Economic Forum).

• Processo de paz em negociação com as FARC e ELN, poderá

representar um crescimento adicional que se estima seja de

(1,1%) a (1,9%) do PIB.

• Em 2015 assistiu-se a uma grande desvalorização do Peso

Colombiano face ao Dólar em cerca de (40%), subida da taxa de

inflação para (7,93%), taxas de juro de (7,25% Maio-2016).

FONTE: EX. THE ECONOMIST INTELLIGENCE UNIT (EIU)

NOTA: a) VALORES ATUAIS; b) ESTIMATIVAS EIU; c) PREVISÕES EIU.

PRINCIPAIS INDICADORES


Unidade 2013a 2014a 2015a 2016b 2017b 2018b

População Milhões 47,3 47,8 48,2c 48,7 49,1 49,5

PIB a preços de mercado 1012 COP 710,5 757,5 800,8 854,6 930,6 1 013,1

PIB a preços de mercado 109 USD 380,2 378,5 292,1 265,1 283,9 305,7

PIB per capita USD 8 030 7 921 6 056c 5 448 5 785 6 179

Crescimento real do PIB % 4,9 4,4 3,1 2,3 3,0 3,6

Consumo privado Var. % 3,5 4,2 4,2 2,7 2,6 3,2

Consumo público Var. % 9,2 4,7 2,8 2,0 2,0 3,3

Formação bruta de capital fixo Var. % 6,8 9,8 2,8 2,5 2,6 4,0

Taxa de desemprego % 9,7 9,1 8,9 9,2 9,1 8,9

Taxa de inflação (média) % 2,0 2,9 5,0 7,5 3,3 3,3

Saldo do setor público % do PIB -2,5 -3,1 -3,3c -2,0 -1,5 -1,6

Dívida pública (líquida) % do PIB 27,0 33,8 40,3c 42,2 41,2 39,7

Saldo da balança corrente 109 USD -12,3 -19,6 -18,9 -14,9 -11,0 -9,1

Saldo da balança corrente % do PIB -3,2 -5,2 -6,5 -5,6 -3,9 -3,0

Dívida externa 109 USD 89,3 102,3 107,3c 110,0 113,2 117,6

Dívida externa % do PIB 23,5 27,0 36,7c 41,5 39,9 38,5

Taxa de câmbio (média) 1EUR=xCOP 2 482 2 659 3 042 3 531 3 582 3 679

Taxa de câmbio (média) 1USD=xCOP 1 869 2 001 2 742 3 224 3 278 3 314

III. RELAÇÕES

ECONÓMICAS

INTERNACIONAIS


Exportação

35.691 Ml

Posição no

“Ranking” mundial

56ª

Importação

54.058 Ml

Posição no

“Ranking” mundial

47ª


(106USD) 2011 2012 2013 2014 2015

Exportação 56 915 60 125 58 824 54 795 35 691

Importação 54 233 59 048 59 381 64 029 54 058

Saldo 2 682 1 077 -557 -9 234 -18 367

Coeficiente de cobertura (%) 104,9 101,8 99,1 85,6 66,0

Posição no ranking mundial

Como exportador 55ª 54ª 55ª 55ª 56ª

Como importador 51ª 49ª 50ª 47ª 47ª

FONTE: ORGANIZAÇÃO MUNDIAL DO COMÉRCIO (OMC).

COMÉRCIO EXTERNO – Evolução da Balança Comercial

Combustíveis e

Óleos Minerais

52,8%

Máquinas e

Equipamentos

Mecânicos

12,8%

FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC).


Exportações / Setor % Importações / Setor %

27 - Combustíveis e óleos

minerais

52,8

84 - Máquinas e equipamentos

mecânicos

12,8

09 - Café, chá, especiarias, etc.

7,2

85 - Máquinas e equipamentos

elétricos

10,3

39 - Plásticos e suas obras

4,0

27 - Combustíveis e óleos

minerais

9,5

71 - Pérolas, pedras e metais

preciosos, etc.

3,7

87 - Veículos automóveis e

outros veículos terrestres,

suas partes e acessórios

7,8

06 - Plantas vivas e produtos

de floricultura

3,7

88 - Aeronaves e outros

aparelhos aéreos ou espaciais

e suas partes

4,8

COMÉRCIO EXTERNO

Principais Produtos Transacionados 2015

Principal Cliente

EUA

Quota

28,2%

Posição

1ª FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC).


Mercado

2013 2014 2015

quota posição quota posição quota posição

EUA 31,8 1ª 26,4 1ª 28,2 1ª

Panamá 5,5 3ª 6,6 3ª 6,7 2ª

China 8,7 2ª 10,5 2ª 6,3 3ª

Espanha 4,9 5ª 6,0 4ª 4,4 4ª

Países Baixos 3,9 6ª 3,9 6ª 4,2 5ª

Portugal 0,55 30ª 0,48 29ª 0,85 24ª

COMÉRCIO EXTERNO – Principais Clientes

Principal

Fornecedor

EUA

Quota

28,8%

Posição

1ª

FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC).


Mercado

2013 2014 2015

quota posição quota posição quota posição

EUA 27,7 1ª 28,5 1ª 28,8 1ª

China 17,5 2ª 18,4 2ª 18,6 2ª

México 9,3 3ª 8,2 3ª 7,1 3ª

Alemanha 3,7 5ª 4,0 4ª 4,2 4ª

Brasil 4,4 4ª 3,9 5ª 3,9 5ª

Portugal 0,10 49ª 0,16 39ª 0,17 40ª

COMÉRCIO EXTERNO – Principais Fornecedores

FONTE: EIU; UNCTAD – World Investment Report 2015.

NOTAS: a) ESTIMATIVA; n.d. – NÃO DISPONÍVEL.

INVESTIMENTO DIRETO

Investimento

estrangeiro

no país

12,1

Posição no

“Ranking”

mundial

18º

Investimento

do país no

Estrangeiro

4,2

Posição no

“Ranking”

mundial

37º


(109 USD) 2011 2012 2013 2014 2015*

Investimento do exterior na

Colômbia 14,7 15,0 16,2 16,3 12,1

Investimento da Colômbia no

exterior 8,4 -0,6 7,7 3,9 4,2

Posição no ranking mundial

Como recetor 27ª 24ª 22ª 18ª n.d.

Como emissor 31ª 181ª 28ª 37ª n.d.

TURISMO


2010 2011 2012 2013 2014

Turistas (103) 1 405 2 042 2 175 2 288 2 565

Receitasa (106 USD) 2 797 3 010 3 460 3 611 3 825

TURISMO

Fonte: World Tourism Organization (UNWTO)

IV. RELAÇÕES

ECONÓMICAS

PORTUGAL /

COLÔMBIA


Importância enquanto parceiro comercial de Portugal 2015 (Bens e Serviços)

82 000 000 €

282 000 000 €

29,1%

COMÉRCIO

51º Cliente (0,11%)

26º Fornecedor (0,40%)

Coeficiente de Cobertura


FONTE: BANCO DE PORTUGAL

2011 2012 2013 2014 2015

Como cliente Posição 68ª 64ª 58ª 51ª 51ª

% 0,04 0,06 0,09 0,13 0,11

Como

fornecedor

Posição 31ª 30ª 34ª 33ª 26ª

% 0,41 0,50 0,35 0,36 0,40

FONTE: BANCO DE PORTUGAL

COMÉRCIO

Importância do País nos Fluxos Comerciais com Portugal


Como Cliente

51º

Como Fornecedor

26º

EXPORTAÇÕES NC4 2014 2015 % Tot 15 Var %

15/14

2523 Cimentos hidráulicos (incl. Os “clinckers”), mesmo corados 16,0 17,5 29,6 9,6

8479 Máquinas e aparelhos mecânicos, c/função própria, ainda n/inclui noutras pp 0,2 6,1 10,2 §

8480 Caixas fundição; placas fundo p/moldes; modelos p/moldes; moldes p/metais 0,7 2,1 3,6 181,9

8418 Refrigeradores, congeladores etc, bombas de calor, ex. as máquinas da pp 8415 1,1 1,9 3,3 71,2

8419 Aparelhos p/tratamento matérias por meio operações mudança temperatura, etc 1,2 1,9 3,2 59,7

8504 Transformadores elétricos, conversores, bobinas de reactância e auto-indução 0,0 1,6 2,8 §

6403 Calçado c/sola externa borracha, plástico, couro, e parte superior couro nat. 1,5 1,6 2,6 4,3

3920 Outras chapas, folhas e lâminas, de plástico n/alveolar, n/reforçadas, etc 1,9 1,4 2,3 -29,9

8461 Máquinas-ferramentas p/aplainar etc, q operem por eliminação metal/ceramais e ___ 1,3 2,2 §

8463 Outras máq-ferramentas p/trabalhar metais/ceramais operando s/eliminação mat ___ 1,3 2,1 §

EXPORTAÇÕES PORTUGUESAS PARA O PAÍS – PRODUTOS


FONTE: INE - INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA

UNIDADE: MILHARES DE EUROS

§ - COEFICIENTE DE VARIAÇÃO >= 1000% OU VALOR ZERO NO PERÍODO ANTERIOR

IMPORTAÇÕES PORTUGUESAS DO PAÍS – PRODUTOS

FONTE: INE - INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA

UNIDADE: MILHARES DE EUROS

§ - COEFICIENTE DE VARIAÇÃO >= 1000% OU VALOR ZERO NO PERÍODO ANTERIOR

IMPORTAÇÕES NC4 2014 2015 % Tot 15 Var. %

15/14

2701Hulhas, briquetes, bolas e combustiveis sólios semelhantes, obtidos da hulha 202,2 252,5 90,1 24,9

0803 Bananas, incluindo os plátanos(platains), frescas ou secas 0,6 11,1 4,0 §

3902 Polimeros de propileno ou de outras olefinas, em formas primárias 0,3 8,2 2,9 §

0901 Café, mesmo torrado ou descafeinado 1,3 1,8 0,6 37,3

1701 Açucares, de cana ou de beterraba e sacarose quimicam, pura, no estado sólido 0,2 1,0 0,4 369,9

2008 Frutas e partes comestíveis de plantas./conserv., c/ ou s/ açucar, etc 0,5 0,9 0,3 73,1

4107 Peles depiladas de outros animais, preparadas, exceto das pp 4108 ou 4109 0,8 0,7 0,2 -15,6

0603 Flores e seus botões, cortados p/ramos/ornamentação, frescos, secos, etc 0,4 0,5 0,2 21,2

0810 Outras frutas frescas 0,2 0,4 0,1 50,6

4104 Couros e peles depilados , de bovinos e de equideos, preparados, etc 0,1 0,3 0,1 177,1


00 000 000 €

574 000 000 $ (Dolar americano)

Posição como investidor em Portugal

Portugal já é 7º Maior Investidor em projetos

Greenfield em Bogotá (2010-2015)

IDE

IDPE


FLUXOS DE INVESTIMENTO ENTRE AMBOS OS PAÍSES

FONTE: INVEST BOGOTÁ

FONTE: INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA (INE)

. 150 lojas, investimento

de cerca de 100 Ml em

dois anos, final 2016

chegará a 200.

. 1.000 lojas até 2020 em

cinco regiões, investimento

global 500 Milhões.

. Construção de um

Centro Comercial em

Cucutá em parceria com a

empresa Central Control,

num investimento de 60

Milhões de Dólares.

EMPRESAS PORTUGUESAS COM INVESTIMENTO NO MERCADO (IDPE)


. Presentes com 6 lojas de

marca própria nos principais

centros comerciais, distribuídos

por três cidades, Bogotá,

Medellin, e Bucamaranga.

. Investimento inicial de 50 Ml Dólares

focada na produção industrial de

medicamentos de alto valor agregado e

diferenciação tecnológica, maioritáriamente

na área oncológica.

. A NOBRAND inaugurou a

sua primeira loja em Julho

de 2015 em Medellin, no

Centro Comercial Santa Fé.

O Grupo ETE foi o primeiro grupo

português a instalar-se na Colombia

na área da logística, transporte e

operações marítimas, opera a partir de

Barranquilla para outros países da região.

ANÁLISE SWOT - OFERTA PORTUGUESA

PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

. Produtos competitivos e inovadores,

com incorporação de design geradores de

elevado valor acrescentado.

. Notoriedade das IG (Indicação

Geográficas) nos mercados internacionais,

potencialidade relevante para a produção

Biológica.

. Capacidade de adaptação aos standards

colombianos, estabelecimento parcerias,

flexibilidade na produção de pequenas

encomendas.

. Pouco enfoque no National

Branding” as marcas portuguesas

ainda são relativamente

desconhecidas.

. Falta de escala comparativamente

com outros players historicamente

presentes.

. Dificuldades na cadeia logística para

operar num mercado longínquo, e

com deficientes infraestruturas de

transporte.


ANÁLISE SWOT - OFERTA PORTUGUESA

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

. Desvalorização do Peso Colombiano

face ao Dólar, subida da Inflação.

. Forte concorrência de outros países.

.Sistema aduaneiro burocrático e

complexo, barreiras sanitárias.

. Insucesso nas negociação do processo

de Paz.

. Atitude de protecionismo pode gerar

algum dilatamento dos prazos para

entrada em vigor do Tratado de Livre

Comércio com a União Europeia.

.Conhecimento e experiência

internacional das empresas portuguesas

gera oportunidades de se candidatarem

ao Plano de Investimento em

Infraestruturas 4G.

. Soluções e-gov e Inovadoras das TIC

nacionais identificam-se com o objetivo

do governo em posicionar a Colômbia

como a referência regional ao nível das

TIC (Plano Tecnológico MinTIC).

. Transversalmente a todos os setores,

possibilidade de acesso ao mercado da

Aliança do Pacifico e dos países

limítrofes, dentro de uma visão de

plataforma regional.


V. ACESSO

E COMPETITIVIDADE

DO MERCADO


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ilustrativa do

país

PORQUÊ COLÔMBIA

• Mercado de grande dimensão, população de 48,9 milhões de habitantes, faz

fronteira com cinco países, Venezuela, Brasil, Equador, Peru, e Panamá,

apresentando-se como uma porta de entrada e plataforma para a região

Andina e para a os Países da Aliança do Pacifico (Chile, Peru, Colombia, e

México), um mercado com cerca de 600 milhões de habitantes.

• Crescimento económico sustentado ao longo dos últimos 15 anos.

• Aumento do consumo em resultado de uma classe média emergente.

• É o maior produtor mundial de esmeraldas, o segundo maior de ouro e

platina. Tem as maiores reservas de petróleo, e as terceiras maiores de gás

natural da América Latina.

• Convenção para evitar a dupla tributação e prevenir a evasão fiscal em

matéria de impostos sobre o rendimento, entre Portugal e a Colombia.


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ilustrativa do

país

ABORDAGEM AO MERCADO

• É obrigatório um bom estudo prévio e preparação/capacitação antes

de se deslocar ao mercado. A forma de negociar e a especialização

setorial tendem a ser diferentes em cada região da Colômbia. Deve

considerar a visita às principais cidades.

• Privilegiar a participação em missões de natureza setorial ou nas

principais feiras internacionais, como visitante ou expositor.

• É importante compreender de que forma a oferta de valor da sua

empresa se enquadra no cenário e oportunidades existentes na

Colômbia.

• Na linguagem de negócios utilizar o idioma Castelhano.


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ilustrativa do

país

SETORES DE OPORTUNIDADE – Agroalimentar


• O setor do vinho tem vindo, cada vez mais, a conquistar os

Colombianos. Em 2014 as compras de vinho estrangeiro aumentaram

(20,9%), no valor global de 45 milhões euros.

Chile e Argentina, lideram o ranking de fornecedores de vinhos para a

Colômbia, com quotas de mercado de, respetivamente, (42,9%) e

(18,5% ) em 2014. A França é o principal fornecedor Europeu.

Portugal é o 10º fornecedor de vinho , passou de 29 mil euros em

2010 para 288 mil euros em 2015.

• Com a abertura do mercado colombiano às exportações portuguesas

e o fim das barreiras sanitárias, as frutas, a carne de porco /enchidos,

os produtos lácteos, o pescado/ mariscos/ conservas, terão um nicho

de oportunidade para entrar num mercado onde a maioria dos países

europeus ainda está a cumprir o seu processo de habilitação para

exportar para este mercado.

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ilustrativa do

país

SETORES DE OPORTUNIDADE – Fileira Moda e Calçado

• O setor da moda (têxteis e vestuário) cresceu (29,3%) em 2015 face

a 2014. A presença das empresas portuguesas e da Associação

“Modtissima” nas Feiras “Colombiamoda” e “Colombiatex”, tem

contribuído decisivamente para o aumento da notoriedade da Moda

Portuguesa.


• O setor do calçado tem efetuado através da sua Associação,

APICCAPS, uma grande aposta neste mercado, despertando o

interesse dos principais importadores e estilistas colombianos,

em 2015 as exportações aumentaram (12%).

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ilustrativa do

país SETORES DE OPORTUNIDADE – Construção e Engenharia

• Nos últimos dois anos o governo colocou em marcha o mais

ambicioso plano de obras publicas em infraestruturas da história

da Colômbia, designado por “Infraestruturas 4 G”, tendo como

objetivo unir as grandes cidades e os centros de produção das

diversas regiões do país com aeroportos, portos marítimos e

fluviais, autoestradas, e caminhos de ferro.


• O valor total de execução do projeto “Infraestruturas 4 G” é de

70 Bilhões de Pesos/19,9 Biliões de Euros.

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ilustrativa do

país MERCADO DAS MULTILATERAIS

• A Colômbia é um país de operação de multilaterais, que atuam

como catalisadores de investimento e de desenvolvimento

• 5 multilaterais com operação permanente no país:

Grupo Banco Mundial

Grupo Banco Interamericano de Desenvolvimento

CAF - Banco de Desenvolvimento da América Latina

União Europeia (EuropeAid)

Banco Europeu de Investimentos (único que não tem escritório em Bogotá)

• Acordados com os governos/autoridades locais, cada multilateral

tem e publica no seu site, para cada país e região:

uma estratégia própria de operação (definida por horizonte temporal)

um programa de ação (definido por período de tempo e por ano)


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ilustrativa do

país MERCADO DAS MULTILATERAIS


• As multilaterais são uma fonte / canal adicional e relevante de:

Informação (sobre o mercado, as tendências de desenvolvimento e os investimentos previstos )

Oportunidades (de negócio/exportações + de financiamento)

OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO Procurement

Participação em concursos e licitações visando o fornecimento

de serviços, bens e obras para projetos/programas financiados pelas multilaterais e que podem ser

promovidos por entidades governamentais, empresas públicas, …

Estes concursos/licitações são publicados nos

sites de cada multilateral e também podem ser consultados em bases de dados online

OPORTUNIDADES DE FINANCIAMENTO Project Finance

Recurso aos instrumentos financeiros (Empréstimos, Equity, …)

disponibilizados pelas multilaterais para projetos de investimento nesses países

realizados por empresas privadas

Este financiamento deve ser obtido/solicitado diretamente junto da multilateral a partir de

determinado plafond e, abaixo do mesmo, deve ser solicitado em instituições financeiras

intermediárias, com as quais a multilateral tenha uma linha para esse tipo de financiamento

Contacto da Área das Multilaterais da AICEP: [email protected]

mailto:[email protected]

VI. EVENTOS


PRINCIPAIS FEIRAS INTERNACIONAIS


Setor Feira Local Data

Têxtil

IFLS + EICI Bogotá 2-5 Fevereiro

IFLS + EICI Bogotá 10-13 Maio

Colombiatex Medellin 26-28 Janeiro

Colombia Moda Medellin 26-28 Julho

Metalomecânica Expometálica Medellin 28-30 Outubro

Construção e Engenharia

Expocamacol Medellin 24-27 Agosto

Expoconstrucción & Expodiseno

Bogotá Bienal(2017)

Alimentar Expovinos Bogotá 13-16 Junho

Alimentec Bogotá 8-11 Junho

Mobiliário M&M Bogotá 9-12 Março

Mais informações www.nfeiras.com

http://www.nfeiras.com/

VII. TENDÊNCIAS


• População jovem e em expansão, aumento da classe média e do

respetivo poder de compra, produtos portuguesas gozam de uma

excelente reputação

• Grande aposta nos projetos de construção de “Infraestruturas 4G”,

melhorará significativamente a mobilidade e os custos logísticos das

nossas exportações.

• Investimento na modernização administrativa do Estado e aposta

nas TI, permitirá maior celeridade dos processos e diminuição da

burocracia.

MUDANÇAS EM CURSO NO MERCADO


VIII. CULTURA

DE NEGÓCIOS


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imagem

ilustrativa do

país

• Em Bogotá as reuniões são bastante formais. A utilização de fato e

gravata e o cumprimento de horários constitui uma regra. Nas

cidades costeiras e do interior, o vestuário utilizado é mais fresco e

informal, dispensando a gravata.

• Ser pontual, cordial e pragmático nas reuniões, respeitar os

timmings colombianos. Por vezes, existem desmarcações de

reuniões no próprio dia ou alterações de horários por parte dos

Colombianos.

• A saudação usual é o aperto de mão. No encontro com mulheres, o

aperto de mão ou um apenas um beijo na face direita.

• A oferta de um “Tinto” durante as reuniões é uma forma tradicional

de mostrar a hospitalidade e socializar, sendo considerado um sinal

de apreço e confiança.

CULTURA DE NEGÓCIOS


IX. RECOMENDAÇÕES


• Efetuar uma boa preparação prévia no processo de análise do

mercado, conhecer a concorrência, os principais importadores, as

práticas comerciais e legais, e avaliar a forma mais adequada de entrar

no mercado.

• Visão de médio longo prazo, encontrar um parceiro local pode ser uma

solução.

• Ter em consideração as realidades sócio económicas distintas entre as

principais cidades, existindo níveis de especialização setorial

diferenciados.

• Internacionalizar em rede com outras empresas, ou entre vários setores

numa lógica de complementaridade, permite ganhar escala, e

visibilidade no competitivo mercado colombiano.

• Utilizar os incentivos à internacionalização do novo quadro comunitário

Portugal 2020.

RECOMENDAÇÕES PARA FAZER NEGÓCIOS COM COLÔMBIA


• A existência de monopólios numa sociedade estratificada de cariz regional,

com forte associação ao poder politico local e com diferentes culturas de

negócio.

• Muito importante redigir corretamente todos os documentos exigidos pelas

Instituições Colombianas, sob pena de retenção da mercadoria na

Alfândega. Ter atenção às normas de etiquetagem.

• A grande dimensão da cidade de Bogotá e o seu transito caótico. Fazer uma

boa programação das reuniões, evitando as horas de “Trancón”.

• Considerar os elevados custos logísticos de transporte, diferentes consoante

as várias cidades.

• Assegurar uma forma de pagamento credível, seguros de mercadoria e do

seu transporte, proteção da propriedade intelectual.

NÃO PODE ESQUECER


• Adotar uma postura informal nas reuniões. Deve utilizar um tratamento formal

normalmente por “Senõr”, “Doctor” ou “Usted” , tendo em linha de conta que a

relação pessoal e networking são fundamentais.

• Ignorar a dimensão do país e a distância de Portugal, que poderá dificultar o

acompanhamento dos negócios.

• Limitar a prospeção de negócios a apenas uma cidade.

• Negligenciar a elevada carga burocrática dos serviços administrativos e

alfandegários, e os constrangimentos logísticos diferenciados entre as

principais cidades.

• Realizar o primeiro contato comercial através do envio de um email. As caixas

de correio são diariamente inundadas de diversas ofertas e junk emails, pelo

que a correspondência não solicitada tem fortes probabilidades de não ser

aberta.


NÃO FAZER ISTO

X. aicep

PORTUGAL GLOBAL


Ponto de Rede: AICEP Colômbia

Delegado: Paulo da Cruz Borges

Localização: Bogotá

PONTO DE REDE AICEP COLOMBIA


Serviços disponibilizados às empresas portuguesas:

Apoio aos processos de internacionalização das

empresas portuguesas para o mercado da Colombia

Informação de mercado, setorial, e regulamentar.

Identificação de oportunidades de negócios.

Identificação de potenciais investidores.

aicep Portugal Global

Delegação Bogotá

Embaixada de Portugal em Bogotá

Edificio Advance

Cl99 # 7ª-77 0f 507

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ABC MERCADO - aicep Portugal Global · I. Perfil do País II. Panorama Macroeconómico III....

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