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ADVOCACIA DE CORRESPONDÊNCIA

Flávia [email protected]

São Paulo, 17/10/2012

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Agenda

.Como encontrar e estabelecer parcerias de correspondência.Remuneração para essa modalidade de serviço.Regiões em que faltam correspondentes.Alinhamento de interesses e da qualidade do serviço prestado.Novas formas de parceria e aliança.Como esses novos modelos de negócio podem ajudar a alavancar os resultados dos escritórios

.Como encontrar e estabelecer parcerias de correspondência.Remuneração para essa modalidade de serviço.Regiões em que faltam correspondentes.Alinhamento de interesses e da qualidade do serviço prestado.Novas formas de parceria e aliança.Como esses novos modelos de negócio podem ajudar a alavancar os resultados dos escritórios


Como encontrar e estabelecer parcerias

.Networking

.Divulgação na mídia

.Qualidade dos serviços prestados

.Networking

.Divulgação na mídia

.Qualidade dos serviços prestados


Networking

.Feiras.Eventos jurídicos.Reuniões de trabalho.Reuniões sociais .Estreitamento do vínculo com clientes

.Feiras.Eventos jurídicos.Reuniões de trabalho.Reuniões sociais .Estreitamento do vínculo com clientes


Divulgação na mídia

.Redes sociais.Veículos jurídicos (esteja atento ao Estatuto da Advocacia, L. 8.906/94) .Site institucional.Para o correspondente: receita linear.Para o contratante: definição do que se busca.Útil em comarcas menores

.Redes sociais.Veículos jurídicos (esteja atento ao Estatuto da Advocacia, L. 8.906/94) .Site institucional.Para o correspondente: receita linear.Para o contratante: definição do que se busca.Útil em comarcas menores


Qualidade dos serviços prestados

.Construir referências, ser indicado.Qualidade – conceito subjetivo.Multidimensional

.Construir referências, ser indicado.Qualidade – conceito subjetivo.Multidimensional


Remuneração

.Paradigma no mercado.Ganho em escala.Curva de inferência.Formação cautelosa do preço.Atenção aos preços “milagrosos”.Ganha ganha!.Prática: ato e mês

.Paradigma no mercado.Ganho em escala.Curva de inferência.Formação cautelosa do preço.Atenção aos preços “milagrosos”.Ganha ganha!.Prática: ato e mês


Regiões em que faltam correspondentes

.Anos 90: era do conhecimento, do crescimento econômico, do consumo, das privatizações + Lei 8.078/90 e 9.099/95.Dpto. jurídico externo Advocacia de correspondência.Vasta extensão territorial brasileira.Comarcas menores = interesses divergentes.Escritório que consolida área geográfica maior.Pessoalidade

.Anos 90: era do conhecimento, do crescimento econômico, do consumo, das privatizações + Lei 8.078/90 e 9.099/95.Dpto. jurídico externo Advocacia de correspondência.Vasta extensão territorial brasileira.Comarcas menores = interesses divergentes.Escritório que consolida área geográfica maior.Pessoalidade


Alinhamento de interesses e da qualidade do serviço prestado

.Comunicação eficiente.Procedimentos céleres.Métodos bem definidos e organizados.Tecnologia (inovação, superação)

.Comunicação eficiente.Procedimentos céleres.Métodos bem definidos e organizados.Tecnologia (inovação, superação)

Interesse = Valores = Qualidade!


Novas formas de parceria e aliança

.Aliança entre escritório terceirizado, escritório correspondente e empresa contratante.Análise de boas práticas.Um modelo estratégico de trabalho vem sendo instaurado.Partes que compartilham experiências, desenvolvem metodologias ideais para alcançar resultados estratégicos.NOVIDADE!!!

.Aliança entre escritório terceirizado, escritório correspondente e empresa contratante.Análise de boas práticas.Um modelo estratégico de trabalho vem sendo instaurado.Partes que compartilham experiências, desenvolvem metodologias ideais para alcançar resultados estratégicos.NOVIDADE!!!


Modelos de negócio que auxiliam no resultado do escritório

Número de audiências (sentenciadas) 08/2012: 31.525

Valor médio atribuído às causas: 19 sm - R$ 11.818

Tiquet médio de passivo administrado: R$ 372.562.450

Tiquet médio de condenações: R$ 68.409.250

Retorno financeiro médio: R$ 304.153.200

Número de audiências (sentenciadas) projetadas: 2012: 50.500

Valor médio atribuído às causas: 19 sm - R$ 11.818

Tiquet médio de passivo administrado: R$ 596.809.000

Tiquet médio de condenações: R$ 109.585.000

Retorno financeiro médio: R$ 487.224.000


Dedicação!

.Contencioso de massa é Commodities???.Corrente do ‘sim’ – Corrente do ‘não’.Diferença no mercado

.Contencioso de massa é Commodities???.Corrente do ‘sim’ – Corrente do ‘não’.Diferença no mercado

“Foi o tempo que perdeste com a tua rosa que a fez tão importante!”

Muito Obrigada!!!

Flávia [email protected]

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