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Alguns dos Canais de vendasVarejo – venda em estabelecimentos: farmácias, mercearias, mercados, shoppings, …

Vendas diretas – venda baseada no contato pessoal fora do estabelecimento comercial (porta-a-porta, em reuniões em casa, …)

Vendas por catálogo – por meio de revistas e jornais enviados pelo consumidor.

Marketing multinível - derivou das vendas diretas.

Evolução do MMNEUA – já representa 96,7% das Vendas Diretas; Faturamento: US$ 32,18 bilhões.

BRASIL – • A onda apenas começou a se formar. • Em 2009, já cresceu 18,4% . • Total movimentado: R$ 21,8 bilhões.• É o quinto maior mercado mundial de Vendas Diretas,

embora o MMN represente apenas 10%.• MMN dobrou sua participação nos últimos 3 anos• Vem ganhando cada vez mais espaço na mídia.

O que é o MMN (Marketing Multinível)• Estratégia empresarial de distribuição de bens e/ou serviços

• Divulgação se dá pela indicação “boca a boca” feita por distribuidores independentes.

• Por esse trabalho, distribuidores recebem bônus, que seriam utilizados nas milionárias campanhas de propaganda tradicional.

• Além da indicação dos produtos, os distribuidores poderão indicar outros distribuidores e, assim, construir uma organização de escoamento de produtos com possibilidades de ganhos ilimitados.

Reconhecimento da indústria multinível

• MMN teria surgido desde 1903.

• 1979 tornou-se uma indústria reconhecida: governo americano reconheceu a legitimidade da operação da Amway Corporation, na época a maior empresa do setor.

• Desde então, o modelo de negócio do MMN é entendido como uma legal maneira de distribuir bens e compensar desempenhos.

Legitimidade Comercial do MMN• MMN está em quase todos os 198 países mundo.

• São milhares de empresas de MMN que faturam, ano após ano, bilhões de dólares.

• Trata-se de uma indústria estabelecida como qualquer outra, que – recolhe impostos e– gera empregos, oportunidades e riqueza para

pessoas e nações.

MMN no mundo• LARES – de cada 8 americanos,1 trabalha com MMN.

• UNIVERSIDADES Americanas já oferecem cursos de MMN em suas grades curriculares.

• PIB - 27% do americano e 24% do japonês vem da indústria do MMN.

• MILIONÁRIOS - 20% dos americanos construíram sua fortuna com negócios baseados em MMN.• EMPRESAS - Nos EUA, como Coca-cola, Colgate Palmolive, City Bank, entre outras, têm suas próprias divisões de MMN.

MMN no BrasilEstá ainda “engatinhando”, mas vem fazendo a indústria do MMN explodir nos últimos anos.

Grandes empresas no Brasil já atuam no MMN:Herbalife, Forever Living, Amway Corporation, Unibanco, TAM Linhas Aéreas,Itaú, Polishop e BB.

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Funcionamento do MMNO MMN é geralmente usado por uma empresa (fabricante, importadora, distribuidora) de produtos ou serviços que entende que é utilizando o canal de vendas do MMN que terá maior sucesso.

PORQUE USAR A SISTEMÁTICA MMN?– por necessidades e estratégia de mercado, – por possíveis vantagens financeiras,

administrativas e logísticas

Estratégia para aumentar as vendas

O crescimento da base de clientes é limitado pela quantidade de pessoal de vendas (vendedores).

Assim, para aumentar a presença no mercado, é solicitado aos representantes que recomendem pessoas interessadas em trabalhar no mesmo cargo.

Como incentivo, é oferecido um prêmio para cada recomendação.

Formação de redesÀqueles que recomendam novos vendedores é dada também uma comissão sobre as vendas de cada um dos indicados, de forma a incentivar

– a busca por bons profissionais e – o treinamento destes.

Se os indicados também recomendarem outros, é iniciado o processo de formação da rede de vendedores.

Os vendedores assumem uma postura empreendedora e independente, controlando suas próprias redes e negócios, mas ainda vendendo os produtos do fabricante original.

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“No Brasil, o setorregistrou um crescimento de 18,4% em relação ao último ano, com um movimento de R$ 2,18 bilhões e vem crescendo mais de 100% ao ano nos últimos 5 anos.”

MMN – Sinônimos

• Marketing de mídias sociais (MMS)

• Marketing de Rede (MR)

• Multi Level Marketing (MLM)

• Network Marketing (NM)

Críticas ao MMN- Credibilidade das empresas e promotores - Saturação do mercado

É uma questão matemáticaMas, qualquer mercado um dia poderá ficar saturadoÉ improvável que o mercado MMN venha a saturar:

nem todos estão dispostos a aderir ao sistema; alguns que entram, desistem ou perdem o pique de

crescimento de sua rede;há muitos nichos de mercados e produtos lançados a

cada dia, que estimulam o sistema MMN.

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Recomendações de leitura

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E agora?

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