Análise SWOT

Se juntarmos um grupo de pessoas com espírito crítico, que conhece

bem a sua organização e o meio envolvente, podemos realizar um

exercício SWOT.

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Identificamos a nível externo:

As oportunidades; e

As ameaças.

Identificamos a nível interno:

Os pontos fortes; e

Os pontos fracos

Por exemplo: Com base nestes resultados, a mesma equipa pode

avançar para um novo exercício, preencher uma matriz TOWS.

A análise da matriz SWOT leva à construção da matriz TOWS.

Podemos desenvolver a acção F1 x O1, para usar um ponto forte no

aproveitamento de uma oportunidade externa.

Podemos desenvolver a acção F2 x A1, para usar um ponto forte na

minimização de uma ameaça externa.

Podemos desenvolver a acção W1 x O2, para minimizar um ponto fraco e

simultaneamente aproveitar uma oportunidade.

Podemos desenvolver a acção W2 x A2, para minimizar em simultâneo

um ponto fraco e uma ameaça.

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O exemplo da figura acima lista 12 acções distintas. Algumas delas

podem apontar em direcções opostas. O que fazer? Que decisões tomar?

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Antes de avançar pela análise das acções possíveis, proponho que se

olhe em primeiro lugar para as oportunidades e ameaças que existem no

mercado, no exterior da organização. As acções que resultam da matriz

TOWS são cegas, são quase como matemática pura.

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Quem são os nossos clientes-alvo? Qual a nossa proposta de valor?

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Podemos olhar para elas como correntes marítimas que um navio (a

organização), tem de perceber, para manobrar da melhor forma, da

forma mais adequada ao seu propósito. Um navio não muda as marés

nem as correntes, aceita-as e manobra dentro das suas condicionantes

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É possível identificar relações de causa-efeito entre as oportunidades e

ameaças? Quais as suas implicações?

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Quais as implicações dessas relações de causa-efeito?

Por exemplo, na figura que se segue, pode constatar-se que as

oportunidades e ameaças se distribuem em torno de dois “atractores”

distintos: um que aponta para o negócio do preço e outro que aponta

para a opção do serviço.

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É interessante notar que a totalidade das ameaças identificadas está

directamente relacionada com a opção preço.

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Assim, talvez a opção a seguir seja a de uma proposta de valor

associada ao serviço.

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E ao tomar esta opção, podemos abater logo, na matriz TOWS, todas as

acções que façam sentido para a opção preço, que fica descartada.

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Agora, podemos integrar as acções da matriz TOWS num todo

estruturado integrado em torno de uma proposta de valor, com muito

mais confiança.