ANTONIO CINCINATO MARQUES. NENHUMA CORRENTE É MAIS FORTE DO QUE O SEU ELO MAIS FRACO.

ANTONIO CINCINATO MARQUES


NENHUMA CORRENTE É MAIS FORTE DO QUE O SEU ELO MAIS FRACO.


DEFINIÇÃO DE MPE

O QUE É EMPRESA

O ARTIGO 6º DA LEI N.º 4.137, DE 10/09/1962 DEFINE EMPRESA COMO TODA ORGANIZAÇÃO DE NATUREZA CIVIL OU MERCANTIL DESTINADA À EXPLORAÇÃO POR PESSOA FÍSICA OU JURÍDICA DE QUALQUER ATIVIDADE COM FINS LUCRATIVOS.


OUTRA DEFINIÇÃO: "Empresa é um lugar onde se cria riqueza e que permite pôr em operação recursos intelectuais, humanos, materiais e financeiros para extrair, produzir, transformar ou distribuir bens e serviços, de acordo com objetivos fixados por uma administração. De maneira geral, estes objetivos se relacionam, em maior ou menor grau, com a ambição de ganho e com o benefício social".

DEMAC.


CRITÉRIOS UTILIZADOSSão utilizados para identificar o porte de uma empresa, tais como:• número de empregados, • volume de faturamento/receita anual, • patrimônio, • número de estabelecimentos existentes etc., Estes critérios esses adotados por órgãos governamentais (IBGE, Receita Federal, SEBRAE), bancos, entidades de classes, entre outros.


EXEMPLO DE CLASSIFICAÇÃO DE EMPRESASEXEMPLO DE CLASSIFICAÇÃO DE EMPRESAS

Até 19

De 20 a 99

Até 9

FONTE - SEBRAE OUTUBRO DE 2000

De 100 a 499

Ac ima de 500

Até 9

De 10 a 49

De 50 a 99

Ac ima de 100

Média empresa

Grande empresa

Microempresa

T A B E L A

Ac ima de 100

De 50 a 199

De 10 a 49

CLASSIFICAÇÃO DE EMPRESAS SEBRAE - NÚMERO DE EMPREGADOS

PORTE/SETOR

Pequena empresa

INDUSTRIA COMÉRCIO SERVIÇOS


CARACTERÍSTICAS DAS PEQUENAS EMPRESASCARACTERÍSTICAS DAS PEQUENAS EMPRESAS• a estrutura organizacional é simples e nem sempre definida

claramente;• é reduzido o número de diretores, com a centralização de

decisões no dirigente principal;• satisfazem mais facilmente às necessidades de

especialização;• os recursos são altamente limitados;• o acesso às fontes de capital de giro e às inovações

tecnológicas falta ou é difícil;• é pequeno o número de funcionários em relação ao setor de

atividade;• absorvem significativa parcela de mão-de-obra,

especialmente a não-qualificada;


CARACTERÍSTICAS DAS PEQUENAS EMPRESASCARACTERÍSTICAS DAS PEQUENAS EMPRESAS• o recrutamento e a manutenção de mão-de-obra são difíceis;• proprietários e administração são interdependentes, isto é,

há um estreito vínculo entre o empreendedor (proprietário) e a empresa, acarretando que, em grande número de casos, o empreendedor (suas crenças, valores e personalidade) e o empreendimento se confundem;

• não dominam o setor onde operam;• possuem, normalmente, alto grau de complementaridade

e/ou subordinação às empresas de grande porte;• a margem de erro aceitável é bastante pequena.


IMPORTÂNCIA DA MPE NO CONTEXTO NACIONALIMPORTÂNCIA DA MPE NO CONTEXTO NACIONAL

Micro Pequena Média Grande

3.740.764 104.990 21.062 5.259 3.872.075704.976 4.894 634 102 710.258453.976 3.235 672 107 457.990-7.171 6.173 683 315 0

243.481 7.832 645 310 252.2686,51 7,46 3,06 5,89 6,52

3.984.245 112.822 21.707 5.569 4.124.343

NASCIMENTOS E MORTES DE EMPRESAS EM 2000

Número de empresas em 2000

PORTETOTAL

Mortes em 2000

DESCRIÇÃO

Mudança de porteVariação líquida em 2000% de Variação líquida em 2000

Número de empresas em 1999Nascimentos em 2000

Fonte : IBGE - Diretoria de Pesquisas 2001



• 91% da MPE tem contribuído para a geração de empregos ;

• 84% das MPE contribuem para a redução da crise;• 43% da receita do País são provenientes das MPEs,

com destaque para o comércio com 72% e serviços com 56%;


ATIVIDADES IMOBILIÁRIAS

100,00 100,00 100,00

SERVIÇOS DE MANUTENÇÃOSERVIÇOS DE ALOJAMENTO

SERVIÇOS DE ALIMENTAÇÃOATIVIDADES DE INFORMÁTICATRANSPORTES / LOGÍSTICAREPRESENTANTES COMERCIAIS

OUTROS SERVIÇOS

EMPRESA EMPREGO RECEITA32,804,8010,009,009,80SERVIÇOS PRESTADOS AS EMPRESAS17,802,404,309,10

12,10

10,804,105,4022,80

5,0011,00

17,105,705,30

PARTICIPAÇÃO (%) DAS MPE - SERVIÇOS - 2001

SETORES

27,803,40

2,7030,50 20,80

3,90

7,604,00



REFERENTE A EMPREGOSREFERENTE A EMPREGOS


IMPORTÂNCIA DA MPE NO CONTEXTO MUNDIALIMPORTÂNCIA DA MPE NO CONTEXTO MUNDIAL• Crescimento das MPEs no brasil e no mundo é Crescimento das MPEs no brasil e no mundo é

um processo irreversível;um processo irreversível;• O setor de serviços ocupa lugar de destaque O setor de serviços ocupa lugar de destaque

em todo o mundo;em todo o mundo;• O crescimento das MPEs está diretamente O crescimento das MPEs está diretamente

relacionado com o avanço tecnológico, relacionado com o avanço tecnológico, automação das industrias e a urbanização das automação das industrias e a urbanização das populações.populações.

INFLUÊNCIA DA TERCEIRIZAÇÃO PARA AS MPEs.INFLUÊNCIA DA TERCEIRIZAÇÃO PARA AS MPEs.• Elemento chave para o crescimento das MPEs.Elemento chave para o crescimento das MPEs.


INFLUÊNCIA DA GLOBALIZAÇÃO PARA AS MPEs.INFLUÊNCIA DA GLOBALIZAÇÃO PARA AS MPEs.• Proporciona fazer negócios em todo o mundo, Proporciona fazer negócios em todo o mundo,

mas de uma forma vantajosa, pela exigência mas de uma forma vantajosa, pela exigência interna as empresas acabam melhorando interna as empresas acabam melhorando também para os clientes internos;também para os clientes internos;

• Pequenos empreendimentos podem se tornar Pequenos empreendimentos podem se tornar globais, em virtude das grandes corporações globais, em virtude das grandes corporações não terem a flexibilidade necessária para não terem a flexibilidade necessária para atender rapidamente o mercado externo;atender rapidamente o mercado externo;

• Há mais de cem anos que escutamos falar que Há mais de cem anos que escutamos falar que as pequenas corporações serão engolidas as pequenas corporações serão engolidas pelas grandes e o que vemos é um pelas grandes e o que vemos é um crescimento contrário.crescimento contrário.


SUCESSO OU FRACASSO PARA AS MPEs.SUCESSO OU FRACASSO PARA AS MPEs.

A título de ilustração, podem ser citados uma série de exemplos destes elementos que podem levar ao FRACASSO ao invés do êxito aos empreendimentos de pequeno porte, tais como:• má administração, com destaque para a falta de

planejamento e a falta de competência gerencial e de conhecimento prático no ramo escolhido (talvez este seja o grande fator no fracasso);

• planos econômicos/economia mutante;• concorrência;



• desinformação, falta de conhecimento ou de atualização;

• acesso restrito às fontes de informações;• falta de dedicação total ao negócio;• dificuldade de acesso ao crédito;• baixos investimentos tecnológicos;• elevadas obrigações tributárias e jurídicas;• falta de qualificação da mão-de-obra.


SUCESSO OU FRACASSO PARA AS MPEs.SUCESSO OU FRACASSO PARA AS MPEs.MOTIVOS QUE LEVARAM O PROPRIETÁRIO AO

FECHAMENTO DA EMPRESA


PLANO DE NEGÓCIOS NAS MPEs.PLANO DE NEGÓCIOS NAS MPEs.

OBJETIVOS• Orientar o empreendedor estrategicamente

antes de abrir o negócio;• Mostrar a viabilidade do negócio quanto a

motivos financeiros, técnicos ou de mercado;• Obtenção de financiamento junto aos bancos;• Viabilidade de parcerias;• Facilitar uma possível venda do negócio;• Ao elaborar um plano de negócios, fica mais

visível novos caminhos a serem seguidos.


COMPONENTES DE UM PLANO DE NEGÓCIO.COMPONENTES DE UM PLANO DE NEGÓCIO.

1. SUMÁRIO EXECUTIVO

O sumário deve apresentar de forma clara o objetiva um resumo do projeto da empresa, mostrando qual a estratégica de negócio, as formas de desenvolvimento e de comércio dos produtos e os investimento necessário.


2. CONCEPÇÃO DO NEGÓCIO

Essa seção deve apresentar de forma detalhada como a empresa e os produtos podem superar a competição e serem atrativo para os investidores. O empreendedor deve apresentar a estratégia para cada diferente linha de produtos e os fatores que podem causar impacto na estratégia planejada.Aspectos de mercado relevantes devem ser mencionado. Deve apresentar, ainda, o estágio dos negócios, tais como o desenvolvimento da empresa, dos produtos e sua posição no mercado. Essas informações sãoimportantes para dar aos investidores um bom nível deconfiança para comprarem sua idéia.


3. CARACTERÍSTICA DO MERCADO

O empresário deve apresentar as características do mercado em que a empresa atua ou atuará. Deve ser apresentado o potencial do mercado, quantas pessoas ou empresas usam os produtos do concorrente e quantos clientes a organização poderá atrair.Se o mercado for muito grande o empreendedor deve segmentá-lo, focando num determinado nicho. Isso é importante, principalmente, se o empresário está iniciando um negócio. Falta de foco pode causar dúvidas nos investidores.


4. ANÁLISE DOS CONSUMIDORESNo Business Plan, o empreendedor deve avaliar o comportamento dos consumidores em relação aos seus produtos. O empresário deve concentrar-se em variáveis mensuráveis para avaliar as chances dos seus produtos frente aos concorrentes.5. A COMPETIÇÃONessa seção, o empreendedor deve apresentar uma análise da competição: quem é a empresa líder, as demais empresas que atuam e o potencial de novas empresas entrarem nessemercado. Mostrar quais as características que diferenciam a empresa da concorrência.


6. CARACTERÍSTICAS DOS PRODUTOSO empreendedor deve apresentar os benefícios dos seus produtos, descrevendo suascaracterísticas. É bom enfatizar quais as características que diferenciam os produtos daconcorrência.7. ANÁLISE COMPETITIVAUma análise profunda das vantagens e desvantagens da empresa frente à concorrênciadeve ser elaborada nesta seção. Quando apresentar as deficiências, o empreendedor devemostrar quais são os plano para superá-las. A demonstração de transparência na análisereforça a confiança dos investidores no negócio.


8. POSICIONAMENTOO empresário deve posicionar o seu produto no mercado, determinando quais são os consumidores para os produtos. Uma vez definido os consumidores que se pretende atingir é necessário estabelecer qual é a mensagem que a empresa e os produtos gostariam de passar para estes.9. PROPAGANDA E PROMOÇÃOO empreendedor deve descrever o plano de promoção da empresa e dos produtos, apresentando quais são os veículos de marketing que pretende utilizar e explanando como esses veículos passarão a mensagem das qualidades dos produtos para os consumidores.


10. VENDASO plano de vendas deve ser coerente com a estratégia de negócios, seguindo a estratégia de marketing e consciente das limitações da empresa. A programação do volume de vendas deve estar de acordo com períodos do ano que possam ter impacto nos consumidores, tais como Páscoa, Natal, etc.11. PESQUISA E DESENVOLVIMENTOEssa seção só é aplicável às empresas que tenham desenvolvimento de produto. O empreendedor deve descrever quanto da receita será investido no aperfeiçoamento dos produtos atuais e no desenvolvimento dos novos produtos. Uma visão a longo prazo da linhade produtos e das inovações planejadas transmitirá confiança aos investidores.


12. OPERAÇÃO

O empreendedor deve apresentar como funcionará o seu negócio. Mostrar os aspectos peculiares do processo de manufatura dos produtos, discutindo os pontos críticos e soluções de contorno. Os aspectos de distribuição e da cadeia de fornecedores devem ser discutidos para mostrar a eficiência do processo.


13. PESSOAL

Essa seção é dedicada à apresentação da estrutura organizacional da empresa, descrevendo as posições chaves com suas responsabilidades. É importante apresentar o currículo das pessoas chaves da empresa para mostrar aos investidores quem são as pessoas que estão dirigindo o negócio. É recomendável um misto de pessoas experientes e pessoas jovens, dando o equilíbrio entre conservador e o arrojado. Não adianta uma excelente idéia se não existir pessoal competente para gerenciar o negócio.


14. ANÁLISE FINANCEIRAEssa é uma das principais seções do Business Plan. Ela demonstra qual o retorno que o negócio trará para os investidores. O empreendedor deve projetar os investimentos nos próximos cinco anos, mostrando a evolução das receitas e despesas, e como poderá remunerar os investidores.Nessa seção ainda serão mostradas as planilhas de receitas e despesas, o fluxo de caixa, a evolução das vendas periodicamente (mensal ou semanal), o custo por unidade de produto, etc. Quanto mais detalhado e consistente forem essas planilhas maior controle o empreendedor terá do negócio. Se o custo dos produtos estiver acima do planejado será possível negociar com os fornecedores novos preços ou sua substituição.


COMENTÁRIOA elaboração do Business Plan e a identificação dos principais modelos de ciclo de vida das organizações não garantem o sucesso de empreendimento.Quando se procede ao estudo do ciclo de vida das organizações, dificilmente se encontra um modelo ou referencial-padrão que possa ser aplicado às mesmas sem se correr o risco da especificidade de cada caso. Em virtude disso, é necessário a análise de vários modelos. Alguns casos, foram estudados e temos os seguintes modelos: Modelo Funcional (Scott e Bruce), Modelo Gerencial ( Mount, Zinger e Forsyth), Estágios de Crescimentos (Adizes) e o modelo de Greiner.(Larry Greiner).

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