Aprendendo a ExportarFormas de Comercialização e Modalidades de Pagamento

MEDE

Grupo

Renata Buscato, Ana Carolina Arantes, Thássio Rocha, João Paulo Teodoro, Rodrigo Fagundes César,

Caio Mitidieiro e Edilberto da Costa

Nossa Empresa

• Missão: Indicar a nossos parceiros as melhores alternativas deinserção no comércio global de maneira inovadora e atenta àstendências.

• Visão: Ser a melhor empresa de trading do Brasil, pautando-se em valores éticos e no desenvolvimento.

• Valores: Contribuir com o bem-estar global ao mediar comeficiência a circulação de produtos.

Formas de Comercialização

DIRETA

O exportador conduz todo o processo de exportação, desdeos primeiros contatos até a conclusão da operação.

INDIRETA

A empresa utiliza recursos de uma empresa mercantil, cujafunção é encontrar compradores, outros mercados.

Formas de Comercialização

DIRETA

• Contato Direto do Exportador com oImportador

• Venda por Intermediário de Agente de Exportação ou Representante do Importador

• Filial de Vendas no Exterior

• Vendas Pelos Correios

• Comércio Eletrônico

Contato direto do exportador com o importador

Identificar o comprador estrangeiro (câmaras de comércio,

consulados, missões no exterior).

Contato para a negociação das condições de venda: preço,

forma de pagamento, prazo de entrega, responsabilidade de

cada parte).

Requer o mínimo de conhecimento dos processos de

exportação.

Venda por intermédio de agente de exportação ou representante do

importador

Pessoa externa:

• Prospecção de mercado e contato comercial

• Comercializa seus produtos em troca de remuneração

correspondente a um percentual sobre o valor da negociação

Venda por intermédio de agente de exportação ou representante do

importador

• Agente é recomendado quando a empresa não temconhecimento da cultura comercial do mercado-alvo,legislação comercial local, barreiras alfandegárias.

• Evitar gastos com pesquisa de mercado e com eventuaistranstornos na concretização da exportação.

Filial de Vendas no Exterior

• É a extensão das atividades da empresa no mercado dedestino, isto é, no país do importador.

Exportafácil - Modalidades de serviço

Sedex Mundi– garantido: 1, 2, 3 ou 4 dias úteis;

Expressa (EMS) – estimado: de 3 a 7 dias úteis;

Mercadoria Econômica – estimado: de 14 a 30 dias úteis;

Leve Prioritária –estimado: de 4 a 13 dias úteis;

Leve Econômica – estimado: de 14 a 30 dias úteis.

Dimensões Máximas dos Produtos

• Máxima: a soma do comprimento, da largura e da espessuranão pode ultrapassar 150cm. Quaisquer dimensões daembalagem (largura, espessura, comprimento, etc.) não podeter medida superior à 105cm.

• Mínima: o comprimento não pode ser menor que 14cm e alargura não pode ser menor que 9cm.

Dimensões Máximas dos Produtos

• Máxima: a soma do comprimento, da largura e da espessura não pode ultrapassar 90cm. Quaisquer dimensões da embalagem (largura, espessura, comprimento, etc.) não pode ter medida superior a 60cm.

• Mínima: a comprimento não pode ser menor que 14cm e a largura não pode ser menor que 9cm.

Seguros

Seguro Automático

• Sedex mundi: R$ 450,00

• Expressa (ems): R$ 200,00

• Mercadoria econômica: R$ 100,00

• Leve prioritária: R$ 100,00

• Leve econômica: R$ 100,00

Seguros

Seguro Opcional

• Assegurar a diferença do valor coberto pelo seguroautomático gratuito e aquele indicado no Formulário dePostagem (AWB)

• O prêmio de seguro é de 0,5% (exceto no caso do EMS, cujovalor corresponte a 1%)

Calculando Preços

• Para calcular o preço do seguro opcional, devemos calcularum prêmio de 0,5% ou 1% do valor declarado do produto aser transportado após subtraído o valor do seguroautomático;

Vantagens Do Exportafácil

• Simplificação das atividades postais e alfandegários;

• Existe um formulário único de postagem do serviço (AWB);

• Dispensa do Registro de Exportador e Importador (REI) e doRegistro de Exportação (RE).

Desembaraço Alfandegário

• Agilidade no processo alfandegário;

• Os correios assumem perante a alfândega tanto o perfil deexportador como o de depositário;

• Os Correios assumem unidades da alfândega em seu centrosoperacionais, tornando o processo mais rápido e seguro;

• Todo o processo é baseado na DSE eletrônica (DeclaraçãoSimplificada de Exportação) – amostras não necessitam deregistro de exportação;

Limitações do DSE

• Limite de US$ 50 mil – aumentada pela Instrução Normativanº 846/08;

• “A pessoa física poderá exportar apenas mercadoria emquantidade que não revelem prática de comércio e desde deque não se configure habitualidade”.

Limitações do DSE

• Limite de US$ 50 mil – aumentada pela Instrução Normativanº 846/08;

• “A pessoa física poderá exportar apenas mercadoria emquantidade que não revelem prática de comércio e desde deque não se configure habitualidade”.

• Podem ser exportadas mercadorias, a titulo de ajudahumanitária, em casos de guerra ou calamidade pública porinstituição de assistência social; órgão ou entidade daadministração pública.

Dúvidas - AWB (formulário de postagem)

• Deve-se saber o NCM – consulta disponível no site dos correios.

• A folha suplementar serve para descrever o conteúdo do campo Informações para a Alfândega.

• Tipos de remessa – Documento, Presentes, Amostra de mercadoria, Mercadoria para vendas.

Comércio eletrônico

• E-commerce: a realização de negócios de compra e venda debens e serviços com a utilização da Internet.

• Proporciona atendimento direto ao consumidor de modomais rápido e simples, a um custo reduzido.

• A grande vantagem para a empresa é que a Internet funcionacomo uma vitrine mundial, podendo expor seus produtospara milhões de consumidores.

Desempenho anual do Brasil

E-commerce - Comércio varejista virtual:

• 2001 = faturamento de R$ 0,54 bilhão

• 2002 = faturamento de R$ 0,85 bilhão (+ 55% ref. 2001)

• 2003 = faturamento de R$ 1,18 bilhão (+ 39% ref. 2002)

• 2004 = faturamento de R$ 1,75 bilhão (+ 48% ref. 2003)

• 2005 = faturamento de R$ 2,50 bilhões (+ 43% ref. 2004)

• 2006 = faturamento de R$ 4,40 bilhões (+ 76% ref. 2005)

• 2007 = faturamento de R$ 6,40 bilhões (+ 45% ref. 2006)

• 2008 = faturamento de R$ 8,20 bilhões (+ 28% ref. 2007)

• 2009 = faturamento de R$ 10,6 bilhões (+ 29% ref. 2008)

Fonte: http://pt.wikipedia.org/wiki/Com%C3%A9rcio_eletr%C3%B4nico

Business to Business – B2B

• É o nome dado ao comércio associado a operações de compra e venda, deinformações, de produtos e de serviços através da Internet ou através da utilizaçãode redes privadas partilhadas entre duas empresas, substituindo assim osprocessos físicos que envolvem as transações comerciais.

• O B2B pode proporcionar diversas vantagens para a empresa, dentre os quais:novas oportunidades de negócios, ampliação da carteira de clientes, redução decustos e aumento de receita.

Business to Consumer – B2C

• É o comércio efetuado diretamente entre a empresaprodutora, vendedora ou prestadora de serviços e oconsumidor final, através da Internet.

• As empresas têm a possibilidade de vender diretamente parao consumidor final. A característica do B2C é que oconsumidor pode visualizar os produtos, suas características,optar pela compra do bem e selecionar o meio de pagamentoque lhe for mais conveniente.

Ferramentas de Apoio da Internet

• Vitrine do Exportador: tem como finalidade promover asempresas exportadoras, proporcionando maior visibilidadeaos seus produtos no mercado internacional. Por meio demódulos de consulta, importadores potenciais poderãopesquisar informações pelo nome da empresa, por produtoou por mercado.

• Catálogo de Exportadores Brasileiros: traz informações atualizadas sobre empresas exportadoras, facilita a prospecção de negócios e possibilita o estabelecimento de canais de comunicação entre exportadores e importadores.

Formas de Comercialização

INDIRETA

• SPE – Sociedade de Propósito Específico

• Venda a empresas comerciais exportadoras e a "tradingcompanies"

• Venda no mercado interno para outras empresas que,então,exportam por sua conta

• Representantes de compradores externos, localizados nomercado interno

SPE – Sociedade de Propósito Específico

• Microempresas ou empresas de pequeno porte optantes pelo SimplesNacional poderão realizar negócios de compra e venda de bens, para omercado nacional e internacional, por meio de Sociedade de PropósitoEspecífico. Em outras palavras é a possibilidade de o consórcio revestir-seformalmente de personalidade jurídica.

Central de vendas

• Possibilidade de armazenamento em conjunto e regularidade na logísticade entrega.

• Participação em processos com volumes mínimos de aquisição.

• Possibilidade de vendas de “kits” ou produtos que trazem sinergia entre si.

• Barateamento das atividades de marketing e divulgação.

Venda a empresas comerciais exportadoras e a "trading

companies"

• As empresas comerciais exportadoras podem facilitar oacesso a mercados já estabelecidos, em vista de seu knowhow e de seus contatos. Além disso a operação equipara-se,para fins de benefícios fiscais e de acesso a financiamentos nafase pré-embarque, a uma venda direta.

Venda no mercado interno para outras empresas que,então,

exportam por sua conta

• Do ponto de vista do fabricante, estas vendas não diferem dasnormais. Não foi a própria empresa produtora - mas sim umaoutra - que percebeu o potencial do produto para ser inseridono mercado internacional. Ela, então, corre todos os riscosenvolvidos e se encarrega de todos os detalhes referentes àexportação, em muitos casos sem a ciência do própriofabricante. (muitas empresas, na verdade, só se interessampela possibilidade de exportar quando descobrem que os seusprodutos já estão sendo vendidos no exterior).

Representantes de compradores externos, localizados no mercado

interno

• Existem várias empresas que compram produtos no mercadonacional para enviar para o exterior. Estes exportadoresconstituem um amplo mercado para uma grande variedadede bens e serviços. Neste caso, a empresa sabe que o seuproduto está sendo exportado, mas continua sem participardo processo de exportação.

Modalidades de pagamento

• Pagamento antecipado

• Remessa sem Saque

• Cobrança Documentária

• Carta de Crédito

Pagamento Antecipado

• O importador remete previamente o valor da transação, apóso que, o exportador providencia a exportação da mercadoriae o envia da respectiva documentação. Do ponto de vistacambial, o exportador deve providenciar, obrigatoriamente, ocontrato de câmbio, antes do embarque junto a um banco,pelo qual receberá reais em troca da moeda estrangeira.

• Cuja conversão é definida pela taxa de câmbio vigente no dia.

• Esta modalidade de pagamento não é muito freqüente poiscoloca o importador na dependência do exportador.

Remessa sem Saque

• O importador recebe diretamente do exportador osdocumentos de embarque, sem o saque, promove odesembaraço da mercadoria na alfândega e, posteriormente,providencia a remessa da quantia respectiva diretamente parao exportador.

• Esta modalidade de pagamento é de alto risco para oexportador, uma vez que em caso de inadimplência, não hánenhum titulo de credito que lhe garante a possibilidade deprotesto e inicio de ação judicial.

• Quando existe confiança entre o comprador e o vendedor, possui algumas vantagens entre as quais.- A agilidade na tramitação de documentos.- A isenção ou redução de despesas bancárias.

Cobrança Documentária• Os bancos manuseiam documentos.

• O resultado da cobrança documentária não é de responsabilidade dos bancos.

Carta de Crédito

• Conhecida por crédito documentário

• Modalidade de pagamento mais difundida no comércio internacional

• É uma ordem de pagamento condicionada

• É um instrumento emitido por um banco (o banco emitente), a pedido de um cliente (o tomador do crédito). De conformidade com instruções deste, o banco compromete-se a efetuar um pagamento a um terceiro (o beneficiário), contra entrega de documentos estipulados, desde que os termos e condições do crédito sejam cumpridos. Por termos e condições do crédito, entende-se a concretização da operação de acordo com o combinado, especialmente no que diz respeito aos seguintes itens: valor do crédito, beneficiário e endereço, prazo de validade para embarque da mercadoria, prazo de validade para negociação do crédito, porto de embarque e de destino, discriminação da mercadoria, quantidades, embalagens, permissão ou não para embarques parciais e para transbordo, conhecimento de embarque, faturas, certificados, etc.