Apresentacao Final€¦ · 2007-12-14 · Title: Microsoft PowerPoint - Apresentacao_Final.ppt...

GPA DAY 2007

DESEMPENHO RECENTE E PERSPECTIVAS

Dezembro 2007

2

Desempenho 2007 (jan- set)

Principais iniciativas

Perspectivas 2008

Desempenho 2007 (jan- set)

Principais iniciativas

Perspectivas 2008

Agenda

3

Desempenho de Vendas

Vendas brutas totais acumuladas atingiram R$ 12,5 bilhões

Vendas Brutas Totais (R$ milhões)

5,5%

5,8%

3T06 3T07 9M06 9M07

4.1323.915

12.50511.817

4

Desempenho de Vendas

3,9%2,3% 3,5%

Vendas Brutas Mesmas Lojas

Destaques mesmas lojas: Bandeira Pão de Açúcar (superior aos demais formatos

pelo 4º trimestre consecutivo)

Vendas de produtos alimentícios impulsionados pela

categoria perecíveis

Vendas de produtos não alimentos impactadas pela

categoria de vídeo e áudio

5

Margem bruta de 28,2% acumulada, 0,8 ponto percentual inferior à margem bruta pro-forma no ano anterior

Margem Bruta

(R$ milhões) 9M07 9M06 Pro-forma

Var.

Lucro Bruto 2.981 2.879 3,6%

Margem Bruta - % 28,2% 29,0% -0,8 p.p.

6

Campanha “Redução de Quebras”

nível em Jan/07(% VB)

meta 2007(% VB)

7

Despesas Operacionais

Análise das Despesas Operacionais:

(R$ milhões) 9M07 9M06 Var.

Desp. c/ Vendas 1.851,0 1.753,2 5,6%

Desp. Gerais e Adm. 358,9 352,4 1,8%

Desp. Operacionais (antes de impostos e tax 2.209,9 2.105,6 5,0%

% s/ vendas líquidas 20,9% 21,2% -0,3 p.p.

Efeito dissídio de cerca de R$ 50,0 milhões

38 novas lojas nos últimos 12 meses

Reestruturação R$ 16,4 milhões

Projetos estratégicos R$ 40,1 milhões

8

EBITDA

(R$ milhões)9M07 9M06

Pro-formaVar.

EBITDA (após Impostos e Taxas) 701 710 -1,2%

Margem EBITDA (após Impostos e Taxas) - % 6,6% 7,1% -0,5 p.p.

Margem EBITDA de 6,6% no 9M07 contra 7,1% no 9M06 (pro-forma)

9

FIC Performance - 2007

10


Receita Líquidas (R$ milhões)

49,0 91

,9

64,2

142,

2

89,8 11

9,0

1º T 1º T 2º T 2º T 3º T 3º T

2006 2007 Efeito tombamento Carteira Cobrand

Despesas Totais (R$ Milhões)

68,6

90,9

86,9

59,3

74,3


94,7

11


2006 2007

4.70

1

Clientes (Mil)

5.09

3

5.63

6

5.68

1

5.22

5

4.71

7


Recebíveis (R$ Milhões)

670,

7

871,

9

762,

4 1.28

1,9

1.23

6,2

893,

5


12

Sendas Distribuidora

13

Sendas Distribuidora

Receita Bruta representou 18,7% da venda bruta total do Grupo nos 9 meses

Significativa recuperação operacional no 3T07

Melhor margem bruta no período: revisão da política de pricing e revisão do sortimento

Menores despesas operacionais –150 bps

Margem EBITDA que atingiu 3,5% no 3T07 e 2,2% nos 9M07

14

Novos Formatos e

Investimentos

15

Implementação de formatos inovadores para atingir clientes distintos

Extra FExtra Fáácil cil Extra Perto Extra Perto AssaiAssai(Atacarejo)(Atacarejo)

Valor propostoValor propostoValor proposto

Público alvoPPúúblico alvoblico alvo

VariedadeVariedadeVariedade

Área de vendasÁÁrea de vendasrea de vendas

Hipermercado compacto com foco em não-alimentos e um supermercado de alimentos agradável

Loja de proximidade com produtos de conveniência.Lojas de bairro e de passagem

Atacado + Varejo

A, B & C B & C B2B & C, D

1.500 m2 a 4.000 m2Cerca de 250 m2 Superior a 2.000 m2

Como no Extra hiper, grande participação de não alimentos (20.000 itens)

Essencialmente alimentos e bazar para transformadores

Essencialmente alimentos. 20/80 de cada categoria (3.000 itens)

Central de Central de NegNegóócios cios

B2B (entrar em novos mercados)

Parceiros

n/a

Essencialmente alimentos e oportunidades em não alimentos

16

Aberturas de lojas 2007

17


18


19


20


21


22


23

Desafios 2008

24

Desafios

25

Desafios

26

Crescimento orgânico revisado: estamos projetando a abertura de 1 hipermercado, 6 lojas Pão de Açúcar, 3 lojas CompreBem, 1 loja Extra Perto e 80 lojas Extra Fácil.

Aberturas

ABERTURAS POR FORMATO(não incluindo conversões)

5 73 69 3

115

101

14

80

15

421

38

105

0

20

40

60

80

100

2006 2007 2008

EXTRA PÃO DE AÇÚCAR COMPREBEM / SENDAS EXTRA PERTO ASSAI EXTRA FÁCIL

27

6 Lojas 9 Lojas3 Lojas 2 Lojas

Conversões de lojas 2008

28

Número de lojas

TOTAL de lojas por Formato

83 91 90

164 156 152

248 239 235

50 42 42

10121

549 563

669

0

100

200

300

400

500

600

2006 2007 2008

EXTRA PÃO DE AÇÚCAR COMPREBEM / SENDAS EXTRA ELETRO EXTRA PERTO ASSAI EXTRA FÁCIL

4 142128

29

CAPEX

1.385

16,5%

46,4%

37,1%

53,7%

39,0%

1.048

2007 2008Novas lojas Reformas e Outros Assai

7,3%

R$ milhões

30

Desafios

Extra Perto

(25% não

alimentos)

Reestruturação

do Extra Eletro

Global Sourcing

31

Desafios

32

GPA DAY 2007

COMPETITIVIDADE APLICADA AO MARKETING

DEZEMBRO/2007

33

Posicionamentos e Diferenciação como instrumentos de Competitividade

Competitividade Aplicada ao Marketing

1. Diferenciação Estratégica de Multi Marcas e Multi FormatosArquitetura de Marcas

• Simplificação do portfólio de marcas de bandeiras– Focos: Pão de Açúcar, Extra e Comprebem

• Simplificação e otimização da quantidade de produtos de Marcas Próprias– De 24 para aproximadamente 12 marcas (final de 2008)

– Estratégia de Marca Transversali.e.: Taeq, Pão de Açúcar e marca Custo-benefício

• Experiência em Loja– Ativos refletindo o posicionamento (Jeito de ser, atendimento, comunicação visual)

• Causas– Responsabilidade sócio-ambiental alinhada aos posicionamentos das marcas Corporativas

e das bandeirasProdutos

• Revisão dos sortimentos

Novos Negócios & Novos Serviços• Criação de área e processos (funil)• Revisão dos Cartões Presente e de Compras• Criação do pool de serviços nas lojas

– Revelação Digital – Recarga de Celular…

34

Posicionamentos e Diferenciação como instrumentos de Competitividade2. Fortalecimento do Modelo de Precificação

Revisão Metodológica de Competitividade Notabilidade à partir da visão do Consumidor Novo modelo/estratégia de precificação das marcas

• EDLP, EDFP e HILO

Ciclos de ativações semanais, quinzenais e

mensais

Ciclos de ativações semanais, com 4

ativações por semana


ativações semanaisAtivação

15% a 20%20% a 25%20% a 25%Conveniência

55% a 65%45% a 55%45% a 55%Rotina

Destino 20% a 25%20% a 25%20% a 25%

Participação por papel

ExtraCompreBemPão de AçúcarBandeiras

100% do preço do mercado de referência



Política/ competitividade regular

Modelo de calendário

High-LowEDLPEvery Day Low Price

EDFPEvery Day Fair PriceModelo de precificação

Ciclos de ativações semanais, quinzenais e

mensais


ativações por semana


ativações semanaisAtivação

15% a 20%20% a 25%20% a 25%Conveniência

55% a 65%45% a 55%45% a 55%Rotina

Destino 20% a 25%20% a 25%20% a 25%

Participação por papel

ExtraCompreBemPão de AçúcarBandeiras




Política/ competitividade regular

Modelo de calendário

High-LowEDLPEvery Day Low Price

EDFPEvery Day Fair PriceModelo de precificação

Competitividade Aplicada ao Marketing

35

Desafios

36

Desafios

37

Programa de redução de despesas

Diminuição das despesas corporativas (contenção de custos):

Redução da força de trabalho

Diluição das despesas fixas

SAP

“Orçamento Base Zero”

Clientes externos para o Centro de Serviços Compartilhados

Diminuição das despesas de aluguel

Programas de produtividade das lojas

Principais impulsionadores da redução de despesas:

38

FIC Perspectivas - 2008

2008 será o primeiro ano de lucratividade, embora os lucros gerados não serão elevados. Aumento dos níveis de atividade do cartão Private Label relacionado a novos benefícios agregados:

Bandeira MasterCard para “heavy users” e bons usuários (PL Embandeirado) Aumento do limite com fatura da concorrênciaCondições de pagamento diferentes e melhores (No. de parcelas, taxas de juros

menores)Criação do CDC light no private labelDescontos exclusivos associadosIniciativas de database marketingCDC eletrônico CDC (com maiores limtes de crédito para parcelamento)

FIC atingindo uma participação de 15% a 20% no volume de vendas do GPA.

Um milhão de novos clientes de PL

Evolução na penetração da Garantia Estendida e Apólices de Seguro.

39

2008

40

Perspectivas 2008

Vendas Brutas acima de R$ 20 bilhões

Vendas mesmas lojas acima da inflação:

alimentos em linha com a inflação

não alimentos crescimento próximo de 2 dígitos

Margem Bruta inferior a 2007 em razão da consolidação do Assai e

manutenção da estratégia de competitividade (27%-27,5% da venda líquida)

Redução das despesas operacionais totais (20%-20,5% da venda líquida)

Crescimento de Ebitda em razão do crescimento de vendas e maior diluição

de despesas (Assai) e ganhos de eficiência (7%-7,5% da venda líquida)

Relação Net Debt/EBITDA ao redor de 1,3x

Investimentos R$ 1 bilhão

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