O MARKETING POLÍTICOO MARKETING POLÍTICOCONSTRUÍNDO O SUJEITOCONSTRUÍNDO O SUJEITOENQUANTO CANDIDATOENQUANTO CANDIDATO

“ E ao príncipe, ao qual falta este conhecimento, E ao príncipe, ao qual falta este conhecimento, falta o primeiro requisito que um comandante falta o primeiro requisito que um comandante deve ter, pois é isso que ensina a encontrar o deve ter, pois é isso que ensina a encontrar o inimigo, ocupar os alojamentos, conduzir os inimigo, ocupar os alojamentos, conduzir os

exércitos, organizar as batalhas campais, apertar exércitos, organizar as batalhas campais, apertar o cerco, com vantagens para ti.”o cerco, com vantagens para ti.”

  NICOLAU MAQUIAVÉL

I. CONHECENDO O MARKETINGI. CONHECENDO O MARKETING

MARKETING:

Segundo a American Marketing Association, Marketing é o processo de planejar e executar

concepção, estabelecimento de preços, promoções e distribuição de idéias, produtos e serviços a fim de criar trocas que satisfaçam

metas individuais e organizacionais.

PRODUTO:PRODUTO:Refere-se ao que os profissionais de

marketing oferecem ao cliente.

PREÇO:PREÇO:Refere-se à quantidade de dinheiro ou

outros recursos que os profissionais de marketing por aquilo que oferecem.

PONTO DE DISTRIBUÍÇÃO:PONTO DE DISTRIBUÍÇÃO:Canais de distribuição, refere-se a como

produtos ou serviços são entregues ao mercado para tornarem disponíveis para trocas.

PROMOÇÃO:PROMOÇÃO:Ou comunicação, refere-se a como os

profissionais de marketing informam, convencem e lembram os clientes sobre produtos e serviços.

ESTRATÉGIA:

Arte de aplicar os meios disponíveis com vistas à consecução de objetos. Arte de explorar condições favoráveis com fim de alcançar objetivos específicos.

Aurélio Buarque de Holanda Ferreira

PROPAGANDA:

Não se pode mais pensar em propaganda como um fenômeno isolado. Ela faz parte do panorama geral da comunicação e está em constante envolvimento com fenômenos paralelos, onde colhe subsídios.

Armando Sant´Anna

PUBLICIDADE:

A publicidade tem origem no latim “publicus”, que designa a qualidade do que é público, genericamente o significado é divulgar, tornar público.

I I. O I I. O MARKETING MARKETING POLÍTICOPOLÍTICO

PRODUTO O CANDIDATO

PROMOÇÃO COMO DIVULGÁ-LO

PREÇO CUSTO DA CAMPANHA

PONTO DE DISTRIBUÍÇÃO

LOCAIS COMO COMITÊS E EVENTOS

A P R O P A G A N D AA P R O P A G A N D A

P O L Í T I C A N O SP O L Í T I C A N O S

R E G I M E S A U T O R I T Á R I O R E G I M E S A U T O R I T Á R I O SS

H I T L E R H I T L E R

Disse:

“A propaganda permitiu-nos conservaro poder. A propaganda nos possibilitará

conquistar o mundo”

A expressão corporal é um processo de comunicação que também foi utilizado para o desenvolvimento de uma empatia capaz de exercer o domínio e manipulação necessários aos interesses do füher.

A PROPAGANDA COMUNISTA

“ O marxismo poderia ser caracterizado pelo seu poder de difusão, trata-se de uma filosofia capaz de propagar-se entre massas, de início porque repousa numa dialética que pode ser reduzida à sua extrema simplicidade, sem se deformar absolutamente.

Sant´Anna (1999:49)

Os bolchevistas trabalharam com dois tipos de enviados: o propagandista e o agitador. A eles estava a missão de fazer a propaganda e agitação necessária para cada grupo que compõe a grande massa. Pois o mesmo tema pode ser usado dependendo dos argumentos para convencer pessoas de classes e condições de vida diferentes.

O S U R G I M E N T O

D O M A R K E T I N G

P O L Í T I C O

A M E R I C A N O

Em 1954, o candidato do Partido Republicano EISENHOUER, chama a agência BBDO,

para fazer sua campanha à Casa Branca.Os Democratas o acusam de se vender

como um sabonete.

Na eleição de 1960, John John KennedyKennedy (Partido Democrata) X Richard NixonRichard Nixon (Partido Republicano), enfrentaram-se.

Kennedy, saiu-se melhor no debate pela TV, mais corado, sorridente e confiante.

Nixon, saiu-se mal na televisão, mas no rádio suas propostas foram melhor compreendidas.

Kennedy ganhou a eleição.

A A

R E P Ú B L I C AR E P Ú B L I C A

B R A S I L E I R AB R A S I L E I R A

PRESIDENTES BRASILEIROS

PRESIDENTES BRASILEIROS

PRESIDENTES BRASILEIROS

GETÚLIO DORNELES VARGAS

Getúlio, usou e muito os meios de comunicação da época para defesa de seu Governo e para cultuar sua imagem. O modelo de propaganda de Vargas, era muito semelhante ao nazista.

O DIP – Departamento de Imprensa e Propaganda, além de cuidar da imagem do Governo, censura os meios de comunicação.

O DIP – distribuía cartilhas com imagens de Vargas

para as crianças.Getúlio foi considerado o

PAI dos POBRES.

Desfile (parada) estudantil seguindo o modelo Nazista.

J U C E L I N O K U B I T S C H E K

O construtor da nova capital, apresentou o Plano de Metas, prometeu:

50 anos em 5Getúlio deu o voto a mulher, mas JK, foi

o primeiro a ter comitês femininos. Estes liderados por sua esposa Sara

Kubitschek.

JK, utilizou importantes estratégias de comunicação.Algumas delas são utilizadas ainda hoje.

JK, desfilando em carro aberto no Riode Janeiro antes da eleição.

JK, lançando os comitês femininos

J Â N I O Q U A D R O S

Eleito permaneceu apenas 8 meses no cargo.As propagandas de Jânio, já utilizavam a

televisão e o rádio, embora ainda não houvesse o horário eleitoral do T.S.E. – Tribunal Superior Eleitoral.

A eleição para vice-presidente era separada.E o eleito foi João Goularte.

Jânio, sempre usou atitudes “pitorescas” para definir seu tipo político.

A marca de sua campanha era uma vassoura. Segundo ele para varrer a corrupção.

Dono de uma excelente oratória, era professor de Língua Portuguesa.

Jânio, em uma de suas aparições públicas no período eleitoral.

J A N GO

Com a renúncia de Jânio, João Goulart – JANGO, teve problemas para assumir o Governo. Após ter assumido, promoveu importantes reformas sociais.

Foi deposto pelo Golpe Militar de 31 de Março de 1964.

No Rio Grande do Sul, o então Governador Leonel de Moura Brizola, cunhado de Jango usou a rádio como forma de pressão para garantir a posse do vice de Jânio.

O S G O V E R N O S M I L I T A R E S

Durante a ditadura militar, houve também a propaganda governamental. Esta assumiu um caracter de intimidação e alienação das massas.

O modelo de propaganda era os já utilizados pelos regimes de exceção.

Um dos órgão encarregados desta propaganda era a Assessoria Especial de Relações Públicas – AERPAERP.

Adesivo de campanha publicitária desenvolvidapelo Governo Militar para contra os Movimentos de

Resistência ao Regime. – Grupos como MR8

Cartaz de 7 de setembro, passa a idéia de que o Governo é forte e bom para seu povo.

Processo de doutrinação e a alienação das massas.

F E R N A N D O C O L L O RD E M E L L O

Ao eleger-se governador do Estado das Alagoas, Collor de Mello começa a preparar seu projeto para ser Presidente do Brasil.

A maior, e uma das mais caras campanhas presidências que o Brasil já viu.

O apoio que Collor recebeu da mídia pode ser afirmado no seguinte trecho de Lattman-Weltman (1994:23):

““... outra similitude evidente é a forma de ... outra similitude evidente é a forma de construção das sentenças.construção das sentenças.Em praticamente toda a mostra o padrão é igual: Em praticamente toda a mostra o padrão é igual: “Collor faz”“Collor faz”, , “Collor diz”“Collor diz”, , “Collor não faz”“Collor não faz”, , “Collor não aceita”“Collor não aceita”, etc. O protagonista aparece , etc. O protagonista aparece sempre em primeiro plano, só e sempre em ação.sempre em primeiro plano, só e sempre em ação.

E, o que talvez, seja ainda mais significativo, E, o que talvez, seja ainda mais significativo, sempre envolvido em disputas e conflitos, sempre sempre envolvido em disputas e conflitos, sempre em busca de um objetivo.em busca de um objetivo.

F E R N A N D O H E N R I Q U E C A R D O S O - F H C

O sociólogo, foi senador, ministro da Fazenda no governo Itamar Franco, “Pai” do Real. Eleito e Re-eleito Presidente do Brasil

F H C - deu um bom espaço para os publicitários no comando de suas campanhas a

Presidência do Brasil.

Nizan Guanaes

FHC – utilizou técnicas modernas de propaganda e o melhor do Marketing Político. Deixando os “caciques políticos” de fora dos comandos da área de comunicação.

I I I. A C A M P A N H A I I I. A C A M P A N H A

E L E I T O R A LE L E I T O R A L

Conceito de Campanha EleitoralConceito de Campanha Eleitoral

É o período destinado a propaganda de candidatos, e de seus projetos para conquistarem um cargo eletivo, mediante o voto popular.

Para Rech (200:97): “ Campanha eleitoral – disputa de candidatos rivais e de suas respectivas organizações políticas, por cargos determinados para obter a confiança do eleitor”.

A construção do sujeito enquanto

candidato

A construção de uma candidatura tem início na identificação de um determinado nome com sua comunidade e possibilidade de liderança frente ao expressivo número de votantes para poder disputar uma eleição. Alguns nomes nascem junto a comunidade e são capitaneados pelos partidos políticos. Outros são trabalhados a partir das próprias agremiações para serem levados a aprovação popular.

A imagem esperada

O candidato é aquele ser humano, O candidato é aquele ser humano, que amanhece com um sorriso nos que amanhece com um sorriso nos lábios e quando anoitece ele ainda não lábios e quando anoitece ele ainda não deixou de sorrir, por algum motivo que deixou de sorrir, por algum motivo que não sabemos ao certo. No entanto, ele não sabemos ao certo. No entanto, ele tem uma assessoria que fica quase tem uma assessoria que fica quase sempre estressada por ele.sempre estressada por ele.

Como ser o líder esperado...

““Todo o príncipe deve desejar ser Todo o príncipe deve desejar ser considerado piedoso e não cruel, no entanto considerado piedoso e não cruel, no entanto deve ter cuidado para não usar mal esta deve ter cuidado para não usar mal esta piedadepiedade””,(,(Maquiavel), pois se o candidato Maquiavel), pois se o candidato demonstrar fraquezas e se deixar pelo domínio do demonstrar fraquezas e se deixar pelo domínio do grupo, de parte das pessoas que o cercam, certamente grupo, de parte das pessoas que o cercam, certamente ele ficará a mercê das decisões de seus correligionários, ele ficará a mercê das decisões de seus correligionários, e mais cedo ou mais tarde isto passa a ser conhecido e mais cedo ou mais tarde isto passa a ser conhecido pelos eleitores que já não contemplam mais como um pelos eleitores que já não contemplam mais como um verdadeiro líder .verdadeiro líder .

material do livro Eu Vereador.

stakeholdersIndivíduo e grupos que podem influenciar decisões de marketing e serem influenciados por ele.

I V. A IMPORTÂNCIA DA PESQUISA ELEITORAL

Pesquisa Quantitativa:Faz a tabulação de números e resultados.

Pesquisa Qualitativa:Verifica a maneira de pensar de um grupo.

Manhanelli (1988:107)

“O questionário deverá ser claro e objetivo. A eficiência do resultado depende basicamente da forma como o questionário é elaborado (mesmo os tolos são capazes de responder quando interrogados, mas poucos são capazes de fazer habilmente uma pergunta). A arte de fazer perguntas implica um verdadeiro estudo psicológico.”

V. O CANDIDATO E A MÍDIAV. O CANDIDATO E A MÍDIA

OS VEÍCULOS E O CANDIDATO

Os veículos não são “stakeholders” para o candidato, mas possuem o poder de informar a estes sobre a situação de

cada candidato, e criar a imagem positiva para o pretendente a um cargo eletivo.

A campanha só começa oficialmenteno período eleitoral...

Mas antes disso, o candidato deve pensar nas convenções no desenvolvimento de sua imagem, nos apoios políticos e financeiros...

E principalmente se pode mesmo ser eleito!

“Detalhes tão pequenos de nós dois”

Programa Eleitoral:

* Programa de Rádio* Programa de Televisão

Roupas que devem ser usadas:

A relação pós eleição

Considerações

Gerais...

Dedico este trabalhoa pessoas importantes

para minha vida e minha faculdade...

PAI...PAI...

A vida o levou para longe, mas A vida o levou para longe, mas o amor e as lembranças o o amor e as lembranças o eternizaram neste mundo. eternizaram neste mundo. PAI, a saudade é imensa, e PAI, a saudade é imensa, e como eu queria que você como eu queria que você estivesse aqui... Mas onde você estivesse aqui... Mas onde você estiver olha para mim... E se estiver olha para mim... E se possível eu não queria me possível eu não queria me sentir tão só, sem a tua sentir tão só, sem a tua presença, que talvez quando presença, que talvez quando aqui na terra eu não tenha aqui na terra eu não tenha percebido o quanto eu me percebido o quanto eu me sentia protegido por ti. sentia protegido por ti. EU TE AMO!EU TE AMO!

MÃE...MÃE...

Para mim, tu sempre foi um Para mim, tu sempre foi um exemplo de força e coragem. Eu te exemplo de força e coragem. Eu te admiro muito, e me orgulho em ser admiro muito, e me orgulho em ser teu filho. Coragem, determinação teu filho. Coragem, determinação essa é a minha mãe. Uma rocha para essa é a minha mãe. Uma rocha para enfrentar os problemas, a tristeza enfrentar os problemas, a tristeza que a vida nos dá, porém sem jamais que a vida nos dá, porém sem jamais deixar de ter um coração capaz de deixar de ter um coração capaz de acolher o mundo. acolher o mundo. COM TODO O MEU AMOR!COM TODO O MEU AMOR!

DONA DELTA eDONA DELTA eDR. JOSÉ...DR. JOSÉ...

Você são pessoas que se tornaram Você são pessoas que se tornaram muito importante para mim, muito importante para mim, nestes últimos anos, foram muitas nestes últimos anos, foram muitas as alegrias que compartilhamos e as alegrias que compartilhamos e algumas tristezas que dividimos. algumas tristezas que dividimos.

DONA DELTA eDONA DELTA eDR. JOSÉ...DR. JOSÉ...

Vocês estiveram presentes em Vocês estiveram presentes em muitos momentos importantes muitos momentos importantes da minha faculdade, situações da minha faculdade, situações em que a vida não permitiu em que a vida não permitiu que meu PAI estivesse e a que meu PAI estivesse e a saúde de minha MÃE a saúde de minha MÃE a impossibilitou de ver cada impossibilitou de ver cada momento. Por tudo isso eu momento. Por tudo isso eu lhes agradeço com todo o lhes agradeço com todo o carinho que nos ensina a ser carinho que nos ensina a ser feliz.feliz.

Agradeço a quem tornou este trabalho possível...

Sem vocês esta monografianão teria sido realizada...

Artestampa/Sulgraf Dora Denise Vaz Silveira

Fernanda PigosoHelena CoradiniJacira MedronhaLuciana Sanches

Plácido Antônio de Bacco Jr.Rosana Vaz Silveira

Rosanne Gomes MachadoSandra Royes Bittencout

Suzel Medina

Com todo o carinho a professoraMaria de Lourdes Henriques

Especialmente...

Maria José, muito obrigado é Maria José, muito obrigado é pouco. Não apenas como pouco. Não apenas como professora, mas como professora, mas como orientadora. Senti que fizeste do orientadora. Senti que fizeste do meu o nosso sonho. meu o nosso sonho. Transformando cada palavra, Transformando cada palavra, cada capitulo em realidade.cada capitulo em realidade.Nossas conversas, nossos Nossas conversas, nossos desabafos, esperanças em todos desabafos, esperanças em todos os tons de uma Eterna amizade. os tons de uma Eterna amizade. Onde quer que estejamos este Onde quer que estejamos este seu pupilo não esquecerá a seu pupilo não esquecerá a mestra.mestra.Valeu MARIA JOSÉ.Valeu MARIA JOSÉ.Obrigado!Obrigado!

Eu sempre acreditei na política...

Ainda tenho a certeza que através dela poderemos

mudar o mundo...

O que é lamentável é como os homens se transformam para poder usufruir dela.

O Marketing Político é a forma de levar a técnica e a

beleza a política...Os defeitos são obras dos

homens!

Mas ainda acredito nos homens como políticos...

O que eles precisam aprender é como cantar um

HINO...

Pois no dia em que todos eles souberem cantar este HINO, o Brasil será uma

terra de ORDEM e PROGRESSO.