Apresentação palestra bi 22 jul 14
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POR QUE OTRADE MARKETING
É IMPRESSÍDIVEL PARA SUA EMPRESA?
CHRISTIAN MANDUCA
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POR QUE OTRADE MARKETINGÉ IMPRESCÍDIVEL
PARA SUA EMPRESA?
?
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Perspectiva da Conjuntura Econômica;
Perspectiva dos Canais de Distribuição;
Perspectiva Shopper;
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Perspectiva da Conjuntura Econômica;
Perspectiva dos Canais de Distribuição;
Perspectiva Shopper;
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TRADE (VAREJO) CONSUMIDOR
Trade Marketing
CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
VENDAS
MKT
INDÚSTRIA
Trade Marketing
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“Acho que, aos poucos, O CANAL está se tornando MAIS
PODEROSO do que a MARCA.
Quando saímos para fazer COMPRAS, DECIDIMOS a que
LOJA vamos. A MARCA É SUBSTITUÍVEL”
Louis W. Stern, maior autoridade mundial em Canais de DistribuiçãoPara: Revista HSM - Management
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RELAÇÕES TRADICIONAIS, MARKETING E VENDAS COM O MERCADO
VENDAS PUSH
CLIENTE VAREJISTA
CONSUMIDORFINAL
MARKETING PULL
Fonte:ALVAREZ, Francisco. Trade Marketing : A conquista do consumidor no ponto de venda
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RELAÇÕES DE MARKETING ,VENDAS E TRADE MARKETING COM O MERCADO
VENDAS PUSH
CLIENTE VAREJISTA
CONSUMIDORFINAL
MARKETING PULL
TRADE MARKETING
BUYER SHOPPER
Fonte:ALVAREZ, Francisco. Trade Marketing : A conquista do consumidor no ponto de venda
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das decisões de compra
acontecem no ponto de venda!
Fonte: Popai
81%
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Multicanal e
Multiformato
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Perspectiva da Conjuntura Econômica;
Perspectiva dos Canais de Distribuição;
Perspectiva Shopper;
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Expectativas diferentes separam Shoppers de Consumidores
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SHOPPER ESCRAVO DA LISTA DE COMPRA
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MÍDIAS TRADICIONAIS NÃO ESTÃO TÃO EFICIENTES
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Shopper / Consumidor
Marketing Fabricante
Merchandising Comercial
TRADE MARKETING
VarejistaPDV
Fonte: D’ANDREA, Rafael., CÔNSOLI, Matheus. Trade Marketing Estratégias de Distribuição e Execução de vendas
VISÃO INTEGRADA
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OBRIGADO