apresentacao Positioning - Competitividade Total em Vendas
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Apresentação Executiva
Século XXI
Novos e mais agressivos concorrentes
IPO’s
Consolidações
Século XXI – É preciso ter...
Maior Competitividade
O papel da consultoria
“Não podemos resolver problemas utilizando o mesmo tipo de pensamento que usamos quando os criamos. "
“A definição de insanidade é fazer a mesma coisa sempre e esperar um resultado diferente.”
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Impacto das Mudanças
PROCESSOS
PESSOAS ESTRUTURA
RECONHECIMENTO
COMPORTAMENTO
PERFORMANCE CULTURA
Jay Galbraith's Strategy Implementation PERFORMANCE PERFORMANCE
NOVA ESTRATÉGIA DE VENDAS
NOVA ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
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Soluções Positioning
RESULTADO
• Planejamento Estratégico e Operacional • Posicionamento de Mercado • Planejamento Estratégico da Comunicação • Mapeamento de Mercado
• Estruturação de vendas • Modelo Go-to-Market • Dimensionamento da força de vendas
• Gerência deOfertas/ produtos/serviços
• Gestão do Processos de Vendas • Pipeline e Forecast • Analise de Resultados • Win/loss Review • Gestão de Carteira Clientes • Metodologia de Vendas
• Perfil de Vendas • Treinamento e Capacitação
• Estabelecimento de quotas e processo de compensação
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Processo Positioning
Soluções Positioning
Entendendo as necessidades do cliente
Com foco no seu resultado.
Solução
O Grupo RMA
Comunicação, Marketing e Consutoria de Negócios
[Full Service Provider focado no aumento da competitividade dos negócios]
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Capital Intelectual
Equipe de consultores especializados em Vendas e Negócios, com experiência e resultados comprovados.
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SERVIÇOS DE PLANEJAMENTO
COMPETITIVIDADE EM VENDAS
Diferenciais e evolução Positioning
Serviços especializados orientados para aumento de vendas e margens
Framework flexível e adequado à cultura da empresa
Suporte total aos gestores de negócios
Resultados rápidos, objetivos e 100% alinhados com a visão do cliente
Forte apoio na implemen- tação e execução, para garantir o sucesso do cliente
2005/06
2007/08
2003
Referências