Águia Consultoria “Não há hotéis que não deem lucro. Há é hotéis mal Administrados””

administrador@aquiahoteis.com http://ruisventura.blogspot.com.br/ F:+55 41 9269 9401

De Hotéis e Restaurantes

Temos hoje no Brasil muitas administradoras de Hotéis e talvez uma das

maiores do Mundo, o modus operandi delas é mais ou menos compatível e suas

características muito semelhantes. Conheço alguma de menos relevância que

não conseguem sair muito do sistema “despindo um Santo para vestir outro”,

ou seja, no conjunto dão lucro, mas se fracionar em alguns casos a maioria das

Unidades não de mantem. Vamos entender desde já que para nós dirigentes da

Áquia Administradora seria incoerente o Slogan que veio da Águia

Consultoria está intrinsecamente ligado a tudo o que fazemos em

Administração Hoteleira, “Não há hotéis que não deem lucro. Há

hotéis mal administrados”. E é assim e só assim que entendemos a

Hotelaria, uma Indústria complexa, porém sempre lucrativa para Hotelaria não

há crise, o executivo viaja a trabalho e a passeio, sozinho e ou com a família,

porém quando há dificuldades ele continua viajando e o mesmo acontece com

aqueles com quem ele precisa negociar. Então o que há são modelos de gestão

que levem ao Lucro em situações diferentes.

Até por isto nós da Áquia Administradora não compactuamos com

as formas de remuneração usadas das administradoras hoteleiras tradicionais, o

Águia Consultoria “Não há hotéis que não deem lucro. Há é hotéis mal Administrados””

administrador@aquiahoteis.com http://ruisventura.blogspot.com.br/ F:+55 41 9269 9401

valor a desembolsar mensalmente pelo empreendedor é realmente irrisório

jamais pagaria um Gerente competente, a diferença está em que nossos

honorários proveem do GOP. Para quem não está familiarizado com as siglas se

o Empreendimento não der lucro nós não temos rendimento, este sistema não

penaliza os donos da Unidade ou no caso de Condo Hotéis os donos de cada

unidade, em detrimento de um pagamento que é efetuado independentemente

do resultado. Assim, administramos sempre para dar lucro.

Outra modalidade pouco difundida e cada vez menos usada são os

arrendamentos; Não é exatamente o nosso forte, porém eventualmente

estudamos possibilidades e até os viabilizamos. Porém os proprietários

precisam ter alguns cuidados. Vamos tomar por base um desses milhares de

Km de Litoral que temos e estão altamente sujeitos a sazonalidade, fazendo

contas a ocupação média anual fica em torno dos 40% e embora não precise

ser deficitária é muito baixa. É comum estes lugares serem dotados de

charmosos, mas pequenos empreendimentos tipo 20 ou 30 UH’s um

concorrente aluga sua propriedade, qual você acha que é a atitude normal de

quem está e não pretende sair? Entrar em negociação. Achamos que não.

Afinal eu já tenho uma estrutura e 40% de Ocupação para que eu quero a

segunda? Simples eu transformo a Minha em um estrutura com 80% de

ocupação, desvio os Hospedes da Locada para a Minha. Depois tenho como

sempre duas alternativas. 1ª e a mais fácil a famosa lei do menor esforço. Pego

a locada chego num acordo e devolvo. De lá tirei tudo o que me interessava.

2ª faço nova clientela para a propriedade locada, sem me preocupar com o

perfil, pois tudo o quero é “livrar” o aluguel. Ou seja, na melhor das hipóteses

eu baixo tanto o nível da propriedade locada que melhor fora entregar. Este é

um dos grandes perigos da locação.

A Administração nos dá mais seriedade aos negócios, e no nosso caso

remuneração é insignificante se não houver lucros, porém não haver lucros em

Hotelaria está completamente fora de nossas perspectivas, isso nunca

aconteceu em mais de 40 anos de gestão, e jamais acontecerá.